占卜师：重新定义什么是战略？

“战略是布局出来的”，这句话误导了多少人？请问，马云干阿里巴巴的时候布局了淘宝？天猫？支付宝？蚂蚁金服？达摩院？

占卜师：重新定义什么是战略？

负责决策的人往往常说：我在下一盘很大的棋。

并生动举例什么是战略思维？什么是战术思维？

占卜师：重新定义什么是战略？

【譬如】：

中国人爱下两种棋，一种是象棋，是典型的战术思维，最后的目标很简单，将死你。我作为一个高手，在过程中就是不断地吃你的子。你全死，我全活。

可是围棋就不一样，围棋从一开始就是你一手我一手，达成新的均衡，一直到棋盘结束。不是你死我活，是你也活我也活。啥叫赢？我比你多半目，我活得比你好一丢丢，我都是赢，所以围棋代表的是战略思维。

好吧，假如象棋是“战术型思维”，那么有没有发现围棋所解释的“战略型思维”存在的“坑”？

【问题一】：再牛逼的围棋手也需要你一手，我一手的展开的（战术思维）。

【问题二】：至于究竟达成新的均衡到底是什么（战场瞬息万变，战略是否真的可以清晰）？

不清晰。为什么不清晰呢？因为围棋有定式有棋谱，高手间有套路，关键看谁套路更深且抓住对方失误而获胜（优秀的战略来源于战术）。

10月份我在做战略思维复盘中，就此问题翻阅了克劳塞维茨《战争论》、凯文·莱恩的《战略管理》、科特勒的《营销管理》、艾·里斯和特劳特合著的《商战》等书，结合企业实践、汇总提炼“战略思维九宫格”。

占卜师：重新定义什么是战略？

【宫格一】：战术应当驱动战略。

首先要找到一个可行的战术，之后把它发展成战略。

【宫格二】：战略服从战术

1）战略应该自下而上制定，而不是自上而下。

2）商战战略应该从市场一线的泥泞中发展出来，而不是出自“象牙塔”内的臆想。

3）战略目标就是让战术层面的工作顺利进行。

4）战略只有同顾客和竞争者接触时，才能判断出它们的有效性。

【宫格三】：广告专家：如果公司想要赢得重大的商战胜利，广告是至关重要的武器，必须出色运用。广告好比传统战争中的大炮一样，一阵轰炸后，线下步兵（销售人员）迅速抢占阵地，获得胜利一样。

当然，现如今的互联网时代中就多了更新的“战争武器”，如：网剧植入、新媒体传播、信息流、竞价等等；

【宫格四】：战略能容忍平庸的战术：合理的战略的实质是，能够不依赖出色的战术而在商战中取胜。

【宫格五】：战略指导战术

（1）为了实现一定的战略目标，应该具有忽视战术困难的能力。有时有必要投入大量资源，以占领那些影响整体战略发展的关键点。

（2）你也许不得不在一段时期内仍旧经营一些亏损的项目，以便达到一定战术目标，进而保证总体战略的成功。反之，当一些可盈利的产品同你的战略不一致的时候，你就不得不削减或放弃这些产品。

（3）施行分权管理，是公司的战术缺乏战略指导最常见的原因。

占卜师：重新定义什么是战略？

【宫格六】：单一焦点

（1）在任何时刻，一个公司的战略计划应当只能瞄准唯一的目标。这个目标应该优先占用公司的资源，称为“单一焦点”。

（2）分权管理和缺乏一致性的整体战略必将导致多点进攻。

（3）以多元化为借口，都背离了集中兵力的原则。

【宫格七】：进攻与反攻

（1）千万不要做单方面的思考。一位优秀的商业战略者会预计到对手的反击行动，商战的许多原则都考虑了反击的危险。

（2）分析大举反攻的可能性，即参看市场预计份额的变化。

（3）坚信：你的对手们将付出比你更多的资金和牺牲来保卫他们已经拥有的东西。

【宫格八】：运用后备军

（1）一位优秀的将军会尽力在不调动所有后备军的情况下赢得胜利。败北的一方通常都是耗尽了后备军的一方。

（2）一位企业家倘若投资两项业务而非一项，就会陷入战略缺乏后备军的陷阱。一项业务无法作为另一项业务的后备军，因为两项投资都不能在紧急时刻迅速得到清算。更好的做法是，启动一项业务，而留下流动资金作为后备军。

【宫格九】：思维的自我攻击

决策者常常陷入自我的思维陷阱及误区无法自拔，优秀的决策者勇于在思维上进行的自我攻击，朝心灵开炮，而绝不是“防守的态势”。

在今天的商场上，我们是在打一场仗，《孙子兵法》的“先胜而后求战”，也完整解释以上的“战略思维九宫格”的主要思想逻辑。

占卜师：重新定义什么是战略？

后记：战略与战术的话题，我会再深入剖析。尽最大可能分享易懂、有新认知思考的案例。老规矩，欢迎分享！周一愉快！