第三篇 十二种方法，赢得他人的赞同
5.让对方点头称是
卡耐基名言
1.与他人交通切勿先谈及那些你不同意的事，而要首先去不断强调那些你所同意的事。
2.一个直销说话技巧的人，一开始就会得到众多“是”的回答。
3.“是”的反应是一种被多数人忽略，事实上很简单的技术。
其中我觉不错的句子，在书中整理出来的。
“是，是的”这使得他忘记了原本的问题，乐意去做我建议他做的所有事。
中国有句古语最能表现东方智慧：以柔克刚。
若想让他人信服，你应当记住第五条原则：
先让对方开口说“是，是的”。
猪猪君思考：
当他人一个答应你的一个小请求之后，你之后更大的请求，也会更容易得到对方的同意。
之前常听到过这么一则小故事：
在风雨交加的夜里，一个穷人到一个富人家中乞讨。富人家的厨娘命令他立即离开，穷人立刻装出一副可怜的样子，恳求说：“我可不可以在厨房的炉子上烤烤衣服？”厨娘动了恻隐之心，把他放了进来。穷人的身体暖和了起来。他对厨娘说：“您能不能把小锅借给我，让我煮些石头汤喝？”石头还能煮汤？厨娘的好奇心顿时被勾了起来。为了看他怎样煮石头汤，厨娘把锅借给了他。穷人马上找了一块石头，放在锅里煮了起来。刚煮了一会儿，又请求说“煮汤需要一些盐巴，麻烦您再给我加点盐好吗？”厨娘又给了他一些盐。接下来，穷人又要来了香菜、薄荷。最后，穷人把他所有收集到的肉沫放到了汤里。 过了一会儿，汤煮好了。穷人把石头从锅里捞出来扔掉，美滋滋地喝起了这锅“石头汤”。
假如穷人在进门的一开始说要煮一碗“肉沫汤”，可想而知他的结果是什么。但是他却巧妙的实用了这如同阶梯一般的请求方式，最后得到了一碗实实在在的肉末汤。在这一则故事之中，很明显，穷人就是用的让对方说是的引导方式，才会最后获得一碗肉末汤的结果。
把这一个问题在深入一步思考，我们不难发现，这也是源于人性的弱点。
当一个人满足另外一个人要求之后，当这个人再多提出一点更高的要求的时候，也更容易被人接受。这也是为什么你去店里面去买东西，对方会经常提供一些免费的水或者食物的道理也是一样。 当你接受对方的第一个请求之后，其实已经把自己放到了一个“好人”的群体之中，你之后的所有决定都为围绕着如何做好这一个“好人”。
其中也包含着，销售人员话大量时间为你讲解推销商品。从免得的水，到小零食，最后到长时间的服务，这一切的一切都是在让你处于一个被动接受的状态，在这个时候销售人员提出了自己的“真实需求”，作为顾客的你是不是很难的去“拒绝”对方的“要求”呢？从而继续选择被动的接受对方的“服务”呢？
让对方不断的加深，某一个固定的抉择的时候，直到最后你再引导对方做一个最后你希望的抉择，那么就会更容易成功。这也是利用人的思维惯性，还有就是.......（以后再说）
人性的弱点其实在生活，使用的地方比比皆是。只要你细心地去观察生活，你就会发现发生众人趋之如骛之物，无布例外都是利用了人性的弱点。
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