类似于这样的损失，在我们企业几十年的经营过程中，尚属首次。其根本原因还是盲目迈进和扩张，踏入了自己不熟悉的领域和行业。简单的相信品牌的力量和业务经理的宏伟蓝图描述。没有做实际市场调研和可行性投资分析。
当我们确定了经营门类涵盖家纺这个门类的时候，我们还是采取原来的老办法，在家纺行业排行榜上去找品牌。跑了几个周边门店，觉得市场还能够接受和认可。要知道，人家可是一心一意经营数十年的老店，闭着眼都知道该如何操作市场。所以，我得出了一个结论：一个生意是不是好，不在于生意本身，而在于经营生意的人。任何行业都有佼佼者，可以赚得盆满钵满，也有失败者，一下子倾家荡产。
我们的区域经理和开店经理，是一男一女，上海总部来的，十分的干练。他们理论功底十分的雄厚，聊起整个家纺行业和市场前景也是头头是道。结合着我家一站式的经营理念，给出明确的判断我们这个投资没有任何风险。她们跟我和弟弟讲：“即使退一万步讲，房子是你们自家的，房租可以忽略。人员雇上一个店长，带着两三个服务员，十几万的人员开支绝对搞定了。一次性拿货也就是三十来万，装修店面按照每平米一千五百元——两千元的预算，两百平米，总体装修预算三四十万也就搞定了。可你们想过没有？一个开业庆典，我们基本上都能卖个三五十万，一年下来，轻轻松松业绩百万以上。以家纺的利润空间刨除各种人员开支和房租费用，纯挣二十万，跟玩似的！”我弟笑了笑说：“你们这么说，我就放心了。那咱就这么定了。我去你们工厂转转，再深入的考察一下，然后把合同签了，咱就打款开干。回头你们在我这里多给上上心，争取来个开门红。”
弟弟风风火火的性格，的确是很雷厉风行。结束了这次考察谈判后的第三天他就飞去了上海总部。接受了人家的培训，参加了货品订货会。我们作为新开加盟门店，没有自己选品的必要，都是由经理给配好的。可谁承想，给我们配发的好多都是滞销的产品，落后的款式，根本卖不出，这是后话。可我弟弟在那里培训的感觉很好，回来之后兴奋得不行。“这公司实力太强了，所有的销售话术都是现成的。产品有相应的产品介绍。门店布局陈列有专门的督导协助完成，店庆和开业庆典他们都有专门的爆破团队，带领着咱们的导购推广市场。还有人家有专门的设计方案，每个店面开业会制作专属的海报和图册。专门给VIP会员配发。产品线太完整了，除了常规的四件套、六件套、八件套，还有家居服和拖鞋，甚至是凉席等等。只有我们想不到的，人家全都有。对了，连红包和手套这种都有！真的是大公司啊，所有的工作都有对应的分工，财务对接财务，店长对接督导，导购对接客服。唉，咱们就是做个投资，管理运营根本不用花什么心思。过几天，给咱们开业准备的促销清单就会提前发过来，咱们研究一下，就可以确定开业方案了。”看着兴奋且滔滔不绝的弟弟，我当时不知道怎么了，竟然有那么一丢丢的担心。“这也进行的太顺利了吧？”
后期弟弟果然不管了，让我负责和他们进行细节的对接。我带着一个新招的店长又一次来到了总部。这是为做活动而准备的新品推介会。我简直是像刘姥姥进了大观园，彻底的懵圈了。看着琳琅满目的商品，我完全不知道要怎么选品？所幸，我就拉着我们的店面经理，让她从头到尾给我讲解所有产品。每个产品所代表的寓意是什么？它的突出卖点是什么？它适合于什么样的客户群体？我们一般怎么给客户组合套餐，把小单变大单。总之，我的此次行程和弟弟感觉一样一样的，感觉有很大的收获。用录音笔全程做了录音，还让店长把重点做了笔记。另外，我和其它门店老板的交流，也知道了该品牌的操作特点，该如何选品？总之，不虚此行。然而，这是打脸的开始。兴奋之后，就是疯狂的订货。这个五件、那个十件、那个一百件，可不要看着不起眼，加起来也是二三十万的货品了。可我们的经理说：“王哥，这个不多。咱们一个开业下来，就剩不下多少了。”我点了点头：“好吧，毕竟你们有经验，就听你的吧！”截止此行，我们前前后后连装修带货品总计投入了八九十万进去。
我们期盼已久的开业，并没有所期望的火爆。零零散散的客户，只是贪便宜买个特价。光宣传物料和人力物力投入都花了几万元进去。要知道，我们电视广告、墙体广告、车体广告、单页和海报以及宣传册和购物袋，全都没啥弄。可结果，就是那么啪啪打脸了。非常的不尽人意，经理们也无计可施了。自从开业之后，他们便溜之大吉，再也没到我们门店了。我整天店面灯全都开着，每天的营业额连电费都不够。招聘的几个服务员一天天的看不见个顾客，呆不上俩也就申请调岗到其它部门了。店长见此情况，也跟我打辞职报告。最后，耗不过，干脆关门大吉。实在是没辙了。
我们想着起死回生，又报了厂家在南通工厂的新员工培训，又是我带队参加的。我这次带了其它部门抽调过来的三个同事。想着，即便是奋力一搏，也在所不惜。好歹不能输了士气。培训用尽了全力，还获得了人生难得的突破。有一项训练我记忆犹新，把我们身上的钱全部掏空，所有证件和手机等物品全部上缴。用大巴车把我们拉到一个陌生的区域，让我们拿着宣传单想办法自力更生。无论是洗脚房还是小卖部，都成为了我们突破的对象。当一次又一次面对陌生人的拒绝的时候，我们如何调整自己的情绪，一次又一次的重新鼓起勇气挑战自己。当我们走在萧条的大街上，孤苦伶仃的感觉袭遍全身。那种人在他乡的孤独和寂寞，那种身无分文的落魄和无奈，真的让人感觉到绝望和窒息。而就是再这样的环境下，我们一次又一次的燃气希望，想尽办法达成目标，把心中的信念增强，销售的自信增强，挖掘和激发出自己的潜能。我很感激这家公司的培训，起码让我突破了很多以前的恐惧，克服了很多的心理障碍。从不敢到尝试，从尝试到接纳，从接纳到吸收。最终，我收到的是一个观念：人生，其实就是一种经历和体验，不管是好的和坏的，我们都要去接纳。福祸相依，我们不知道哪个先到来，但可贵的是我们活在当下。
即便是这样的培训，也终究没能扭转乾坤。我们熬了一年半的店铺专营，被迫选择了另一条曲线救国的办法。一线品牌不适合我们当地的市场，那我们就选择一个二线的品牌，选一个适合大众消费的品牌。此时，在山东有一家实力雄厚的企业。她们的产品和做工都很实在，关键是物美价廉。和我们原来的同类产品比起来，简直合适太多了。没有任何犹豫，我们果断的又投入了二三十万产品。又轰轰烈烈的搞了一场开业，以拉动市场。很可惜，我们依然没有被市场所接纳。只是卖了十几万的特价产品，赚了一个人气。就这样，我们的人员变动，第五任店长怀孕了。我们实在是没有任何精气神，想去盘活这个业务了。前后搭精力不少，一直往里亏钱。后来就想着联营合作的路线，甚至是直接转手出去。可是，货物压得实在太多了。一般的商家根本不敢招呼。所以，我们只能通过把产品当赠品的形式，送给我们的顾客。于是，这家家纺店在经营三年之后，被我们兄弟彻底放弃了。哪怕是损失超百万，我们也没有任何心思想让它继续起死回生了。
花钱买教训，在我和弟弟这几年的创业过程中，真没少走类似的弯路。现在回想起来就是一个感受：自己不熟悉的领域不要去碰，自己不擅长的事情不要去做。强扭的瓜永远不甜，我们也永远赚不完所有行业的钱，更是不能一口吃下一个胖子。踏踏实实的把自己的本职做好，认认真真的把自己现有的资源盘活，已经是很大的价值了。
家纺店给我们的教训是惨重的，它就像一个警钟一样，时刻在那里提醒我们，不要犯同样的错误。那个临街的店铺一直没有出租出去。光这些年的租金也得少挣百万了。每每我和弟弟开车从那里经过，内心仿佛都压着一块石头。前些年，妈妈总是唠叨，要想办法处理掉。慢慢的，她也懒得再说我们了。我们心里比谁都难受。下一章让我们聊聊我的四年体验和收获。也就暂时给创业生涯划上一个句号了。
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