价廉是定位，而物美则是良心。

品牌，应当给人民选择的权利！

高收入者是消费者，低收入者也是消费者，无收入者及学生也享有选择如何消费的权利。

我看到很多销售习惯用一句话：如果低价能占领市场，那奥拓早就干倒奥迪了。

这样的理论，已经不适合再用于销售了，这句调侃是完全的利己主义。如果所有人都买得起奥迪，那奥迪本身也就不再是高端货，所谓高端是提高价格不让一部分人享受，而仅仅让另一部分人享受。

在逻辑上也有先入为主的成分。再者，作为中国卖家，拿两个在各自国家是工业骄子的全球品牌进行类比。说不出的味儿。

奥拓是铃木工业旗下产品，奥迪是德国大众高端品牌。

在工业体量上都是不可小视的。

铃木的汽车都是以小巧而便利，节能又实用著称，雨燕、吉姆尼，即便是他的维特拉，也是1.4T排量的紧凑型车，铃木没有长轴距车。

奥迪，名字与奥拓差一个字，奥迪定位本身就是高端品牌，他的爹还是大众公司，只不过是老实巴交的爹，养了个有出息的儿子而已，目的就是满足那些高收入人群的需要。

这分明是品牌定位的差异，与消费者无关。可是人，总是要把自己分个级。

低价市场也是市场，低收入者也有权利享受出行便利，这是人最基本的权利。

至于满足出行以后，追求长轴距，涡轮增压，真皮沙发，各种安全配置，电子配置，外观，品牌荣誉感。这些都是建立在出行基础之上的。

以马斯洛需求层次理论为引导，追求基本的出行便利就是追求最底层的需求，这一层是任何人都无法避而不谈的。

想象戏剧化一幕，当你开着高端汽车不小心坏了，电话没信号，滞留在无人区，两天没吃没喝，这个时候路过一辆拖拉机，你都不会放过，高端车，在底层需求面前都是浮云。他坏了，便一无是处。

品牌，应该给人民选择的权利！

一切的选择，只因人们需要做出选择。

如果说福特汽车造出第一辆汽车的时候，只是供贵族阶层使用。那么现世很多品牌追求的只是方便更多人，技术的普及和人们封建思想的淡化，快速出行已经是最基本的权利，为什么福特诞生在【车轮上的国家】美国，不是没有道理的。

先行者，先经历，先改变，先进化，也就迎合他的那句广告语：进无止境。

先行者更明白三件事：我们是谁，我们从哪里来，我们又要向哪里去。

品牌，应该给人民选择的权利！

一个品牌的产品能被市场认可，他的定位就没有错。我们总是期望每个人都进入自己的圈套，自己的思维模式，强行把超出大部分用户能力范围的东西推向市场，然后在鄙视链的上端蔑视消费者。试想一下，伟大的品牌因什么而伟大，因为他满足了大部分人的梦想。

当然，苹果是个例外，一个品牌能做到让消费者自发的卖肾也要拥有，这种可怕的感染力令人汗颜。如一名将士甘愿为了胜利战死沙场般壮烈。商场如战场，一个品牌让消费者自杀式的拥护，疯狂行径堪比杰克逊的演唱会。

中国人热衷于买两块田，本田和丰田。

这两个合资品牌，可谓对国人的消费心理拿捏到恰到好处，首先是舶来品，在心理上认为质量好，有安全感，其次，他的价格很好的为刚步入小康的家庭提供了一个绝好的选择，不是最好，也不是很贵，但也不是多么便宜，比自己的实际需求再高出一丢丢，刚刚好。

尤其是雅阁，凯美瑞，这种曾经超级畅销车型，把人的消费心理和经济投入产出比琢磨到极致。估计连厂家自己都暗自佩服过自己，这种定位解除了国人的尴尬和焦虑，算不上高端但也不差，日系车的精准定位可谓是对中国及亚太经济圈最佳诠释。

当然，还有一个原因，我们认可外来物的观念由来已久，不是短短半个世纪就能改变的。各种海外代购平台商家的广告依然不绝于耳。

品牌，应该给人民选择的权利！

便宜又好的东西，是这个时代最容易被产出的，如果说你还缺什么，你缺的是一次觉醒。

很多品牌，都在意的是利润率，放弃毛利和出货量。这种品牌是靠技术赚钱的，有较高的技术壁垒，其他品牌是没有机会来分食这部分市场的，例如苹果，例如windows。软件的可复制性和复利性是远远高于硬件的，这俩家都是玩软实力。

我们就看到小米的成功，他不完全是依靠创新和技术，市场上做创新的人不胜枚举，比小米厉害的层出不穷。他选择了一条最简单粗暴的模式，高出货量低利润率，赢得庞大市场，然后拿钱上市，这个过程从消费者的角度来看，他确实是为人民办了实事，这样的品牌加速了智能手机的普及，让那些想屯着技术慢慢赚钱的公司被动的降价，安卓系统是来源系统，小米很清楚，来源的东西第一要务是抢占市场，而不是去当做什么不为人知的宝贝。

oppo，vivo，蓝厂绿厂深耕线下渠道，以二线城市为主体，解决了最后一公里的问题，你在城市任何一个角落都可以找到oppo的店进行试机和体验，深得人心。

锤子手机和魅族。一个在软件上玩创新，一个在工艺上血拼。他俩做的事就是捣乱，别人不敢做的我都敢做，不信没有粉丝挺我。

每个品牌，都在相同中找不同，找定位的不同，找姿势的不同。

这些品牌，除了小米，魅族一直价格厚道，只有oppo逐渐走出一条轻奢定位的路线，卖出高价，但依旧不及苹果的利润率，因为核心部件不受自己掌控。锤子手机，卖的是情怀，哥们，你如果支持这份情怀就不要在意价格了。

品牌，应该给人民选择的权利！

一切满足基本需求，又不断有惊喜的产品都值得被量化。便宜是怎么来的？用的人多，才会便宜，这是一个循环机制，不断有人卖，不断有人买，不断盈利，不断投入，再出新，这样一个过程。

我们知道，品牌有差异，是因为每个人的需求的差异，有的人喜欢穿的简单，但他在意自己吃的怎么样，有的人不怎么喝酒，但他把大量的钱花在健身上，有的人不怎么买运动鞋，但他却喜欢买各式各样的衬衫。

这就是人的消费差异，消费差异不仅仅体现在相同商品的消费上，也体现在不同商品的消费上。

打个比方，两个青年收入一样，一个喜欢摄影，一个喜欢玩游戏，他们二者在硬件的投入上都比较高，但投入的方向不同，投入的强弱不同，玩摄影的人不一定需要高端电脑但他需要好点的摄影器材，玩游戏的人需要高端电脑，对于相机，入门的就够了。

这个时候，你就无法进行类比，他们二者无可比性，他们都属于个别消费类电子产品的大买家，但不是所有电子产品的大买家。他们是某个产品层级的大买家，但不是所有层级的大买家。

这就是每个人选择的权利，可以穿着30元的T恤拿着上万元的摄影器材，只为追求更完美的摄影体验，那完全是一个人的自由，每个人消费理念模型不同，男女老少各不同。品牌方需要的是跟进，推出适合不同需求强度的产品，很多高端品牌已经放低姿态去迎合主流市场，这里就不罗列了。

试想一下，如果市场上，摄影器材，电脑全都是高端的，那么对于买高端电脑的人来说入门摄影就遥遥无期，对于喜欢摄影的人买电脑也遥遥无期。

所以，有什么理由要求一个人的生活，每个方面都必须是精品呢。放弃一部分而追求另一部分的升华才是生活。

品牌，应该给人民选择的权利！

价廉是定位，而物美则是良心。