过往的经历，能给你力量

过往的经历，能给你力量

曾经的我，一直是慢半拍的生活着。

当同龄人在学校里努力跟着老师孜孜不倦学习时，我翘课在校园外游荡。当同事在工厂中用汗水学习技能时，我才意识到学习重要性，开始拿起书本去学习，用刻苦描绘自己的天空。当别人从一而终在工厂中寻求个人职场发展中，我还没有找到定位，究竟什么样的工作更适合我。

于是在工厂工作十年后，全民所有制的企业面临重组和退出历史舞台。我才开始踏入销售的行业。

在踏入销售行业前，我也做过形形色色的工作，送过快餐，跑过广告，送过纯净水，电工维护等。但付出汗水和辛苦后，收入仍十分微薄，甚至还有过付出没有收入的情况。那时，好在年轻，有挣扎的本钱和精力。

踏入销售的第一份工作，是通讯，手机销售市场督导。是在2002年。已近而立之年。

那个时候，国产手机靠着全程价保与物美价廉，外形美观，拥有半壁江山，经销商无后顾之忧的销售，坐地收钱。那个时候，我主要工作就是每天在市场上贴海报，摆机模，统计销量，蹲点促销。每天忙碌而充实。但市场督导是手机销售环节中最低层的销售，连业务员都不是。而就是这份工作的获得，一直让我记忆深刻，也让我明白，机会也是需要争取。希望只要在，尝试一下，无论结果，对自已没有损失，只有受益。

2002年，网络还不盛行。更鲜用电子邮件等现代化沟通方式。加入手机销售的公司，纯属偶然。我是在一个发行量很高的报纸的四分之一版面上看到公司的招聘启示。报着试试看，我手写了一份内容匮乏的工作简历，因为实在没有简历可写，但字迹较工整。用挂号信寄到公司总部。

然后，就没有期望然后。

大约过了有一个月的时间，我接到公司电话，通知我，公司会有人出差到我家乡的城市，要求我在第二天二点在某宾馆参加面试。

那是我第一次接受企业的面试。HR最简单和最基本的问题，“简单介绍一下自己？你对我们公司和产品的了解有多少？你有同行业工作经验吗？”现在想来都是最低端需要做准备的问题，而我却傻愣着没有回答出来，至今尤记得那个面试的过程中，时间是如何迟滞和难耐。

最后，参与面试的城市经理，用客套的话术结束了面试：“今天面试就至此，由于你对我们公司和产品不是很熟悉，希望你能做一个市场调查，下次有机会我们再聊。”结束了面试。

而当时的我，就是个傻蛋，以为这是公司面试的一个环节，第二天上午，拿着纸和笔，开始我市场调查的走访调查。

是七月的天。已经是十分炎热，即使静坐在那里，汗水也会顺着脊背面颊不断渗出。我穿着大裤衩，开始在市区的几个规模较大的手机卖场进行走访和调查。

当时的我，压根地就没有任何市场调查经验。只是简单的记录一下各个产品的型号，价格，品牌，以及询问同价格区间，那个产品更好卖。就是这样去每个门店进行了解和走访。

所以说，有些时候，机会如同缘分，是需要偶遇的。

当时，面试我的区域经理正好也在进行市场走访。我的一言一行被他尽收眼底。他就这么跟在我的后面，一家家的去看市场。

结果，我这个没有销售经验，年龄也比较大的人，就开始我的第一份销售工作。用我的领导对HR说的话：“没有销售经验，可以学习和指导，没有态度是不行的。”

加入销售，在这个行业，到现在也已经有15年的时间。在这个折磨人的行业中，我得到很多。职位的提升，薪水的叠加，阅历的丰富，不紊的逻辑思考等。销售为我的人生增姿添彩。

人生，有高潮就有低谷。

现在步入中年的我，在领导层的调整中，面临着职场政治，而让自己的工作陷入懈怠，用现在一个时髦的词汇“懒政。”得过且过的工作着。

这样的工作态度，让我自己对自己也有一种诋贻，我越来越看不起自己。

我希望自己，能够对得起自己生活的态度，在任何时候，都会对自己的状态和能力打个满分。我左右不了生活结局，但是可以让自己全力以赴，了无遗憾。

找回一下当时的认真的态度和执着的精神。要求自己，无论如何，要用心的去生活。

得过且过，不在我的字典中。

2017-5-7