做好定位，比努力更重要

许多人都信奉，成功在于努力，你必须努力，努力，一直努力，才能成功。真的是这样吗？成功离不开努力，但，仅仅努力是不够的，你还要学会拐弯，寻找到属于你的道路。

在《定位》第五章中，就讲述了你不能由此及彼的故事，提醒我们：如果此路不通，该怎么办？

第一种办法：继续努力，坚信“我能行”，即使撞到南墙头碰血流，也不放弃。这种执着精神值得敬佩，但，作为领导人，不懂得与时俱进，灵活变通，是十分愚蠢的。

面对强大的对手，占据绝对优势的领先者，你坚持正面冲锋，无疑是鸡蛋碰石头，自寻死路一条。在古代战争中，优秀的将领，面对这种状况，一方面会占据有利地势，坚守正面阵地，另一个方面，会兵分两路，从敌人侧面发起进攻，使敌人首尾不能相顾，乱中取胜。

同样的道理，在定位理论中，你不能由此及彼，死守住一点，只知道努力向前冲，这肯定会遭遇失败的。

《定位》告诉我们：“失败者往往认为问题的关键是更加努力。一家处于败势的公司即使再努力也不会有多大收效。”

问题不在于“做什么”，而在于“何时做”。要想通过额外的努力去获得较大的收效，就应当尽早建立产品的领导地位，这才是弥足珍贵的。

第二种办法：学会拐弯，避实击虚，待时而动。努力的前提，是做好规划，善于扬长避短，寻找到一条更合适的道路。

定位也是这样，只有认清形势，知己知彼，在面对强大的竞争对手时，不打阵地战，消耗战，而是巧妙地运用战略战术，避开敌人正面的锋芒，在敌人最薄弱的地方，集中优势兵力，发动快速攻击，占据局部优势，积小胜为大胜，步步为营，慢慢蚕食对方的市场份额，不断调动竞争对手，把它引入自己最擅长的领域，再聚而歼之，分而食之，努力找到最适合自己的道路。

在现代营销中，就是要不断细分市场，精准定位，占领细分市场的龙头位置。

《定位》告诉我们：“许多公司一生只有一次机会。路选对了，就能获得巨大成功；路走错了，就会力竭而亡。”

所以，选择道路，做好定位，比努力更重要。定位，看似简单，而且费时耗力，许多企业都没有充分认识其重要性，在准备不足的情况下，在盈利模式不清晰的状态中，盲目地跟风，四处出击，寻找一个一个所谓的“风口”和“热点”，分散了企业的资源，消耗了大量的精力，最后才发现：专注、专业、极致，才是最重要的事情。什么都想做，往往什么都做不好。

在现实生活中，许多人也是这样，做事三分钟热度，这山望着那山高，处处挖坑，忙得不可开交，好像非常非常努力的样子。

几年过去了，再回首，忽然发现，和你同时开始的人，你还在原地打转，有人却已经走得很远很远，令你望尘莫及。

这种人，就是懂得定位者，选择了适合自己的道路，向一个地方深处打井的人，他们寻找到了自己的源头活水，成为了某一方面的专家。

这才是真正努力的意义！与其处处挖坑，不如一处挖井。