文：萧理查德
01
想像你接到企业HR负责招聘员工的电话。
因为你出色的表现，企业打算给你一个合作的机会。
这个时候，除了开心，你是否也有点担心，到底应该如何为自己协商到一份更好的薪资福利。
这一刻也许你和企业是“对立的”。
企业一般不会愿意多付一分钱如果它能少付一分钱来聘请员工。
但是员工又是希望能够为自己争取到越多工资的心态。
什么才算“多”？
这没有标准答案，只会因人而异。
如果这是第一份工作，那它将会是我们整个职业生涯的锚点，升职、分红，甚至是退休储蓄都会被我们的第一份收入所影响。
起点太低可能会是一个昂贵的错误。
02
根据我所收集的协商经验，我发现一般人在协商过程有一些常见的误区。
误区1：我没有什么工作经验或经验不足，所以我不具备任何议价能力
许多求职者都不明白，站在招聘的角度，招聘的过程也是充满压力的。
雇主们需要筛选数十份，通常来说是上百份简历，花费了大量的时间选择哪个申请者去面试。
同时也付出了大量的时间在现场面试和选择聘请上。
从这点可以看，雇主在选择候选人上付出了极大的投入。
所以即使刚工作的新人也有一定的协商薪水的能力。
误区2：我没有另一份offer，所以我不能谈判
虽然没有另一份工作在手，无法给我们更多的谈判权力，但是我们肯定可以去协商薪水。
请求（而不是要求）雇主能不能提高工资。
如果不能，我们仍然可以优雅地接受。
误区3：这份工作的薪资已经超过我的期待，所以没有必要再谈判了
如果一份工作薪资超过我们的期待，它可能意味着我们没有很好地校准自我。
不要企图通过不谈判来避免我们的失误。
我们不希望开始一份工作的薪水比其他做同样工作的人要少。
误区4：如果我是女性，我不应该谈判，人们会因此而不喜欢我
这种假设往往阻碍女性去议价。然而这并不是正确的。
当然无论男女用咄咄逼人和傲慢的姿态去谈判不值得建议。
积极的、合作的以及解决问题的策略有利于达成一个好的交易，还能与我们的同事建立一个有利的关系。
误区5：经济不景气，这不是协商薪水的好时机
抛开过去十年间的经济挑战，有天赋的人仍然很难找并且值得聘请。
此外，大多数雇主故意在他们提供的薪水中留下一些空缺，期待着与被聘任的人进行谈判。
如果不这样做，就丧失了本来可以获取很大利益的机会。
再者，薪水不是唯一需要谈判的主题：学费报销，工作日程，购房补助以及工作分配等，这些都是需要谈判的。
找出对我们事业最重要的因素，然后针对这些主题与雇主进行协商。
误区6：我可以从网上搜索到所有在谈判前需要的薪水数据
尽管目前网络上充满了一些很棒的网站所提供的大量关于薪水的数据，这些信息通常都非常普遍。
我们还应该利用我们的教育和职业网络去做一些详细调查。
从我们的教育机构、朋友和同事那里收集有关薪资的信息。
问问他们，“这个职位的合理薪酬是多少？”，而不是问他们赚多少。
同时，不要忘了薪酬中的地域因素。
误区7：准备并不重要——薪酬的高低完全由我在谈判现场的表现所决定
我们在谈判之前所作的准备比我们所想象的重要得多，会戏剧化地影响我们的谈判表现。
做好必要的准备工作，找出什么是合理的，并与朋友演习谈判的情景，直到我们得到正确的答案。
同时在谈判之前，一定要让自己充满自信。
误区8：想要多少就提出多少
不！一定要求比我们想要的多。
谈判涉及到一些反复，而不是简单地是或否。
留给自己一些回旋的空间去达到我们真正想要的。
当然这也不意味着自己可以乱提要求。
误区9：如果新老板很快地答应了，就去庆祝吧
就求婚来说，能够立马得到肯定的回复是一件很棒的事。
但是对于薪酬谈判而言，立即的肯定可能意味着我们没有要求更多。
调查显示，设置一个高但符合实际的目标会提高谈判结果。
提前收集足够的信息，确保我们没有“贱卖”自己。
误区10：被告知没有意义的谈判是个错误
借助谈判，我们在雇主面前展示了自己将会变得坚定自信和懂得如何去谈判—这是非常有价值的技巧。
在协商的过程中，我们同样也会学到一些东西，它有利于我们未来的谈判。
把这次谈判当作一次了解薪酬是如何决定的和新公司是如何做出决策的机会。
03
以上的误区会影响我们去开展应该进行的薪资协商。
同时还有一些误区是我们进行协商时可能会有的。
误区11：我应该把全部真实想法拿出来
协商过程我们需要把适当的真实想法提出来。
但是我们要记得，如果接受了这份工作，我们就会与企业和协商的人成为同事。
任何不当的协商手段或信息表达有可能成为企业对我们的第一印象。
在《改变第一印象的好方法》，我提到第一印象对我们的影响。我们应该不会希望还未上班就让对方有不好的印象。
因此协商的关键是“度”。
误区12：别把我们之前就职企业的标准当作是标准
我们可以参考之前就职企业的情况，但是更重要的是了解我们现在要协商的企业是属于什么情况。
就像上面提到的，我们可以通过各渠道提前在调研。
适当的提出问题，也可以帮助我们收集到有用的信息。
误区13：不能只靠期望和自信来提需求
我们可以用很自信的方式提出我们期望的薪资数字，但是我还需要让雇主看到为什么我们值这么多钱的理由。
有依据的信心有说服力。纯粹的信心可能会被解读为过分自负。
误区14：协商的目的就是要获得心中期望的薪资
如果这是我们协商的目的，很可能我们会失败告终。
即使我们成功获得期望的高薪资，企业也会相对对我们提出更高的要求来平衡它额外的付出。
误区15：企业有意向聘请不代表就会愿意付出任何代价
很多候选人即使获得雇主的青睐，最后还是未能获得这份工作机会。
如果想要顺利获得工作机会，我们需要好好的“经营”流程中的每个阶段，直到我们上班报到为止。
04
谈判技巧对于我们事业的成功非常重要，所以不要为这些误区买单。
如果我们做好功课，为我们所需进行谈判，在未来的岁月里，我们将收获巨大的利益。
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