有一种能力，叫“做到具体”

文/韩大爷的杂货铺

1.

听蔡康永先生讲过这样一个故事：

他的两位朋友，刚上大学时便一见钟情，并于大学一年级火速领证结婚。

可一年相处下来，俩人发现彼此都太年轻，对很多问题尚没有考虑清楚，未来有太多的不确定，由此也引发了各种各样的矛盾。

于是大学二年级，他们两人又选择了离婚。

听到这里你可能会为他们惋惜，毕竟在人生的起步阶段，就经历了这样的事情。

不过没关系，故事的结局还是比较令人欣慰的。

因为三十年后，两个人又走到了一起。

他当初讲这个故事的时候，是为了说明一个道理，那就是：人与人之间的关系，至少从长远来看，是能展现出很多种可能性的，你不必急于限定它，也无法一碗水看到底。

但请注意，这个道理的传播方式，并非是硬塞给你，而是被包在了一个故事当中，或者说是以一段故事为载体。

为啥要这么做呢？为了展现自己阅历丰富？当然不是，最主要的原因，还是这种方式的传播效果好嘛。

那为啥这种方式的传播效果好呢？有人说，那还不是因为大家都喜欢听故事嘛。

那为啥大家都喜欢听故事呢？第一个原因我们都知道，那就是相比于干巴巴的道理，故事的呈现形式更加生动活泼。

还有一个更主要的原因：故事所搭载的信息，更具体，更丰富，不仅能给人留下更深刻的印象，也扩大了有效信息的容量。

2.

如果我对你说：我有一个朋友，他这个人，勤奋务实，要求上进。

相信我，可能一顿饭的功夫，就能让你把这句话忘掉。因为它太抽象了，你的大脑去记忆这条信息的时候，缺了一个“着力点”，即：到底怎么个勤奋务实法，到底怎么个要求上进法。

更何况，勤奋务实要求上进这样的说法，你在日常会听到无数次，你的身边也不乏这样的人存在，所以大量同质化的信息更会冲淡我的话语在你脑海中留下的印象。

但如果我给你举这样一个例子：

我的这位朋友，毕业于一所非常好的医科大学，可她的第一份工作，却在县医院当护士。她平时喜欢看书，阅读量比我还大，可所有的书籍，都是她利用碎片化时间读完的。

在通勤的路上或者健身的时候，她还会带上耳机听书，每逢周末，就把这周的读书心得写成个性化的书评，投递出去。短短两年间，她陆续在当地的纸媒上发表了十余篇作品，领导看中了她的文字能力，将她提拔为了院长助理。

你看，同样是想介绍一个人的“勤奋务实，要求上进”，案例的传播效果要好于空话套话与大道理。

为啥呢？很简单，因为后者抽象，前者具体。

可能您会有疑问：具体是具体，但一句话就能说完的事，换成了讲故事，篇幅会长，是不是也会显得更“水”啊？

其实仔细比对一下你就会发现事实恰好相反：故事讲好了，它承载的有效信息量更大。

无论在蔡康永讲的故事中，还是我朋友的案例里，您读完之后，相信收获的都不仅仅是什么“关系无法一眼望到底”以及“人一定要努力”而已。

可能一个沉浸在失恋痛苦中的年轻人，读完第一个故事，能把眼光拉长，能用一生的视角看待眼下的困境；可能一个觉得自己怀才不遇的路人，看完了第二个案例，找到了积累阅读量或是构建能力体系的途径。

但注意，这些信息，您从“关系无法一眼望到底”或“人一定要努力”这些话中，是很难解读甚至顿悟出来的。

其实这也是为什么读小说的价值并不弱于读人生哲学的原因之一。

3.

我是在教您如何讲故事，或者在传播一些写作心得？远不止于此。

我想提醒您：信息传播无处不在，无时不在发生，而且在当今的信息社会有着相当大的重要性。信息传播的目的在于最大限度地传播有效信息，而传播有效信息最好的方式，是将你的信息处理得具体。

比如，您会经常在各种场合涉及到“自我介绍”的环节，这让无数人都头痛不已。这就是一种信息传播，想避免千篇一律，想给对方或听众留下深刻印象，与其洋洋洒洒地抛形容词，论说自己的个性，莫不如挑出性格中比较突出的一点，结合当下的气氛背景或目标所需，搭配上一段小小的人生故事，体验或经历。

比如，很多人都会在应聘某些企业或岗位时，遭遇到不同程度的学历歧视。我们一直在抱怨这个现象，却很少分析背后的原因。竞聘其实也是一种应聘者对招聘人员做的信息传播活动，并非是招聘人员都势利眼，或者傻，只会看学历，他们也很无奈，毕竟手头上没有太多真正可供参考的，且是具体的信息。

都说自己勤奋有能力，都说自己无比渴望这个职位，都拿过一些证书，咋筛选啊？矮子里面拔大个，在这样的背景下，他们突然发现，学历这东西相比起套话来反倒凝结着一个人十多年来的勤奋度，再不济也是做事有规划讲方法吧，那就优先考虑一下吧。

我个人也很反对学历歧视，以上的描述不是为了正名，而是分析它背后的逻辑。

与其抱怨，莫不如看清这个现象中的本质，即：对方要的，不是学历，而是可靠与具体的信息。

所以非名校毕业的求职者不必气馁，在这场信息传播活动中，大家的应对策略就是提供更加可靠具体的信息。

所以相比于海投格式化的简历，莫不如有介绍信开介绍信，有作品提交作品，如果都没有，争取实习，因为作品与在该公司的实习经历，都相当于你在这场传播活动中所讲出来的“能力故事”，里面包含着丰富有效的具体信息。

4.

如果我让你列一份好友名单，或者总结一下迄今为止与你比较亲近的人，这份名单很有可能出现你的大学室友。

仔细分析一下挺奇怪的不是吗？你们当初也没歃血为盟，也没共患过多么深重的苦难，甚至彼此都不觉得对方有多优秀，为啥能结下这么深刻的情谊嘞？

在一起住的时间长，这可能只是原因的一半。

更重要的一点是：你们彼此之间积累掌握了大量的具体信息。虽然事情都很小，但都非常有效。所以，经营友谊，喝再多的大酒，说再多的漂亮话，都比不过俩人在一起，经历一点一点的小事情。

追求姑娘都是如此，撩是撩不来什么的，聊也聊不出什么，因为本质上讲，传播的都是抽象信息，光靠言语就心动的人已经不多了，太不具体。

小伙子遇见心爱的姑娘，要敢于做朋友，切实地相处一阶段，吃一次饭旅一次行都比说一万句干嘛呢有用。因为前者蕴含着丰富的具体信息，你真是金子或者对方真的与你合适，一定能在过程中参考出来，因为彼此的信息都够具体。

经常有读者朋友问我类似这样的问题，比如有一件事我想做，做了之后有可能失败，那我做不做了？

我一般的回答都是：先看后果，如果预想的坏结果，落在自己的承受范围内，那就一定要做。

为啥嘞？

因为终点的成功失败并不是我们最需要注意的东西，我们的目标是：在这个长达数十年的过程里，不断地捕获积累下一些东西，那都是属于你的“故事”，你的“作品”，你身上携带着的，具体且宝贵的有效信息。

End.