那些年,为了开发新品吃了不少苦头。风雪里,我被他们拒之门外,只好咬牙继续寻找做模具的工厂。回到工厂,我就翻电话本,发现齐门外有家模具厂,我打电话过去,他们说专做冲压模具,而且客户大多是日本公司,我真是喜出望外。
第二天上午,我坐公共汽车赶到那个模具厂,公司老板居然是个女的,她年纪不大,四十出头,她看过我拿出的几张图纸,指着地上一堆模具说:“这几个产品我可以做的,你看地上都是日本产品的模具。”
我说:“这是我第一次接日本人的产品,所以必须一炮打响。”
女老板说:“没问题,我叫刘师傅与你谈。”
我想,我也不懂技术,你与我谈谈文学,还可以与你谈谈,但与我谈产品,谈模具,能谈出什么呢?不过,有一点我是掌握的,就是我相信你,但你一定要按图纸加工,一定要把模具做好。
刘师傅出现了,他六十开外,有腿疾,走路一拐一拐的,但听女老板讲,他本事好,我对他肃然起敬。刘师傅看过图纸后说:“眼前我手上活比较多,模具没有问题,但时间可能要拖晚一点。”
我一听急了,因为时间只有一个月,如果不拿出模具来,我在日本人面前的信用度便打折了。所以我对他说:“时间只有一个月,这个只能提前,不能拖晚,所以请你帮帮忙。”
女老板说:“这样吧,你给刘师傅加点加班费,这模具我们就接下来。”
那时候,我还不懂什么套路,现在想起来,觉得女老板对我使了套路,就是让我多付了他们一笔加班费。就这样,当时我就付了他们两万元模具订金,还付了一千元所谓的加班费。
临走,我对他们说了一通客气话,我是真心希望他们把模具做好。
十天过后,我特地去看模具,刘师傅说:“这个模具要求太高,那个撑板要增加一副模具,所以我们的成本上去了。”我想,女老板说你是做模具老师傅,一张图纸到你手里,你都会漏掉加工程序,你这个老师傅不会是假的吧。
老板娘说:“增加了一副模具,成本两千元,这样吧,我来一千元,你也来一千元吧。”
我有点傻了,不是我们有模具制造协议吗?你怎么可以随意加价呢?
我表达了自己的观点,女老板说:“做你的模具,我细致核了一下,模具款成本都不够。”言下之意,她做我的模具,面临亏本。既然如此,为了加快进度,并保证质量我没有在这个价格上与他们争执,只好答应了他们的要求,又加了一千元给他们。
一个月时间到了,我让他们把模具送到我厂里,女老板说,他们没有车子。
我自己叫车去提的模具。结果试模下来,经检测没有一只产品符合图纸要求,他们说,模具动一下就可以符合尺寸的。我信以为真,当天我把模具又送到他们厂里,几天后我要他们模具送过来,他们说模具试过了,产品经检测全部合格。
我拿了他们做的产品交给南星公司检测,又没有一只产品合格。
我再要求模具厂修改模具,女老板很不耐烦地说:“我们检测都合格了,所以模具没有问题,你把余款打过来,我把模具给你。”
我只好又付她钱。
最后,这几副模具还是报废。
这个女老板害苦我了,害得我差点失去南星这个客户。
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