——你觉得什么样的企业算优秀的企业？
——当然是那些人效高、利润好、市值高的新技术企业、新概念企业、互联网大咖企业了。
——传统的流通型企业怎么样？
——那有什么好的，人效低，人员分布散，管理难度大，利润率低。如果非要说有什么好处，对社会人员就业的贡献会更大一点吧。
林晓所在的H公司是产品区域代理公司，在建材行业深耕细作数十年，沉淀了丰富的行业经验和智慧。他的高明之处在于，总能敏锐洞察消费新趋势，客户新动向，无孔不入，把渠道做到了极致。在行业竞争日益激烈的今天，依然能凭借独特的优势，在一次又一次变革中独领风骚，傲视群雄。
二十多年前，林晓去邻居家做客，瞬间被雪白光亮的地板吸引，“陈叔，这是什么，真好看。”
“这是地板砖，这几年特别流行，干净又亮堂。”
“哪里买的呀。”
“百货大楼旁边的建材经销部，门脸不太大，但是生意很火。”
H公司最初就是靠着这样的小门脸，开始了渠道拓展之路。门脸大都建在人群集聚的百货商圈，在那个物资匮乏的年代，大多数人看着这些电视剧才能一睹芳容的亮晶晶的陶瓷制品，稀罕不已，彷佛用上这些，就能实现社会主义最理想的生活状态——楼上楼下，电灯电话，就能和港剧里的偶像一样过上绅士阔太一般优雅的生活。
小门脸就在这样狂热的追风中，没日没夜的进货、卖货、送货，店员们干的热火朝天，只恨没有三头六臂，不能一天当三天用。
说是店员，其实就是七大姑八姨、左邻右舍们，大家干活靠自觉，也没有什么规章制度。只要钱货不出错，年底拿到钱，大家再辛苦也觉得值得。
“你年底拿到钱想干什么？”岳总认真的问身边的嫂子。
“给老人孩子们做新衣服，多买点肉，改善下生活。”嫂子掩饰不住满脸的兴奋和喜悦。
“我想再开几个店，你想不想入股？”
“咋入股，我想入股，不过要是可能，我想自己承包一个店。”嫂子的大气和果敢，让岳总眼前一亮。
“承包？这个想法不错。我好好研究下。”岳总陷入沉思，未来一年，乃至十年、二十年的规划，他都在琢磨着两件事，如何把生意做大，如何让员工能赚到钱。
在那个资金奇缺的年代，想要扩大再生产是一件不太容易的事情，靠自有原始资金积累，力量有限，速度太慢，眼看着大把的机会和大好的时光就在眼前，老板心急如焚。
“以1万块钱为单位，在公司放一天就是1股，放30天就是30股，入股撤股时间自由，年底计算总股数，用企业总利润一除，就是每股收益，你愿意入股吗？”这天，岳总兴冲冲的找到二哥，把这个天方夜谭的想法告诉他。
在那个万元户就是方圆十里大英雄的年代，二哥怎么能不知道1万块钱的分量，但是他更知道这个从小天不怕地不怕的弟弟，要做一番大事的决心。“我愿意，钱不够我就去借。”
就靠着现在看来没有逻辑，甚至有些荒诞的股权制度，用着这些亲戚朋友七七八八凑来的钱，岳总扩大了经销部的数量，快速抢占了市场份额，扩大了在市场的影响力，年底，大家拿到数额不菲的分红，乐的喜笑颜开，自己居然也能像老板一样拿到分红，这种翻身农奴把歌唱，充分被尊重的感觉，比拿到钱还开心。
一次次尝试的成功，岳总在行业圈内展露头角，很多建筑工地的老板主动找到他，寻求工程项目的合作。
“我们三栋楼，全部用你的瓷砖和马桶，你给我7折价格，两个月应收期怎么样。”看着对方财大气粗的架势，岳总脑子里飞快的计算着。
“如果我们能长期合作，我可以给你6.5折的价格，但是货期要缩短到一个月。”岳总主动降价让对方喜出望外，赶忙答应下。
工程老板想的是通过差价在这个工程上多赚些利差，资金周转可以想办法克服，利差怎么算都会比货款的周转利息高，岳总读懂了他的需求，也欣然满足了他。
岳总不是不在乎这点利益，而是有更长远的目标和理想。工程渠道可以实现销量的快速提升，提高产品影响力，扩大市场份额，这样就可以有话语权去和厂家议价。更关键的是，兵贵神速，他要实现资金的快速周转，那样就可以承接更多的产品代理，利用现有的渠道扩大销售，就可以拓展更多的区域，早日实现从小城市走向大城市的梦想。
流行的趋势，从城市向农村不断的蔓延，随着经济水平提升，人们越来越注重居家生活品质的提升，陶瓷用品已经成为新家装修的必备而非奢侈品。岳总敏锐察觉到农村和城市周边市场的巨大潜力，奈何他实力和精力有限，无法分散过多资金和精力，又不想痛失这块蛋糕，他突然想到嫂子曾经说过的承包，对呀，我可以和别人合作来开店啊。
他开始考察市场，寻求有财力和渠道资源的加盟商，除了产品品牌影响力，还有什么让对方更愿意和自己合作呢？还没见收益，就要交数额不菲的加盟费，可能会挫伤对方合作的积极性，做加盟的目的是占市场，要建立一种让对方愿意合作，并且愿意不断做大的机制才行。
经过一段时间的深思熟虑，岳总作出一个更加大胆的决策：和加盟商五五分成，费用承担、利润分配均50%！
如此大力度的合作机制，一时激起千层浪，各地加盟商纷至沓来，络绎不绝，这个消息如同当年联产承包责任制一样，极大激发了人们不分昼夜努力耕作的希望和信心。有引路人传授经验，有可靠的货源，有看起来唾手可得又诱人的蛋糕，想做成这笔生意的人们蠢蠢欲动，跃跃欲试。
短短几年时间，一批优秀、有实力的加盟商快速实现致富，H公司声名大噪，在行业轰动一时。
“万一加盟商经营不好赔了，你也得跟着赔一半。”二哥提示岳总要小心风险。
“我赌他能赚钱，一年赚不了就两年，两年不行就三年，只要他赔得起，我就赔得起。”岳总声如洪钟，势不可挡。
在那个跑马圈地的时代，只要你胆子大一点，梦想远一点，跑的再快一点，你就能更早的出人头地，成为挟渠道以令厂家的王者。
装饰公司最初是服务于酒店、宾馆等商业地产的需求，随着人们审美和生活质量的提升，越来越多的人开始追求室内风格的个性化，H公司捕捉到这一敏感趋势，开始和装饰公司合作业务的拓展。
装饰公司负责整体布局设置，H公司就负责浴室、客厅局部空间的设计完善，为装饰公司提供多样化的产品选择；装饰公司有众多的合作品牌，装饰业务员就负责设计师资源的维护，以积分方式返利，以折扣方式返点，像对待导购员一样对设计师进行激励，销售越多，奖励力度越大。市场装饰业务不断加大，H公司组织中装饰业务员数量也越来越多，终于从最初的弱小业务量，发展成为三分天下的渠道之一。
在这个争的你死我活的地界，人海战术比的就是密集度，比的就是狭路相逢勇者胜，比的就是不放弃任何一块领地。
“装房子买家具，就到居然之家。”建材商场的兴起，满足了人们一站式购齐的愿望，H公司积极维护和超级商场的关系，拿到了最好的店面位置和最优惠的租金价格，寸土必争，商业地位和形象像尊严一样不可撼动。
如今年轻人连店面都懒得逛了，直接在网上买建材，而H公司也早早布局了线上商城，并在京东、天猫布局了旗舰店。“线上产品肯定是亏的，但是作为产品宣传和占领消费者心智的领域，我们不能放弃。”岳总如是说。
如今的年轻人更懒得自己盯装修现场了，装修队直接承包了房间的设计、产品选型和装修工作，他们成了市场上的代购者，于是H公司成立了工长俱乐部，为这群特殊的人群架起了产品与消费者之间的桥梁，给予价格的优惠，返利，设计的支持、售后服务的支持。
客户在哪里，战场就在哪里，战士就在哪里。
就是这群淳朴的战士，像是行业中嗅觉敏锐的战狼，盯着客户，盯着市场，尽自己最大努力快速占领着每一寸战场。他们的领路人，用自己的智慧和魄力，最大限度的让利于合作伙伴，让利于员工，极大激发了他们的斗志和激情。
而他自己，就像手握屠龙宝刀的独行侠客，庇护着七千多人，在奔跑的路上，不断朝自己的理想和目标前行。
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