建材行业内品牌竞争越来越激烈，很难有哪家品牌可以独傲群雄，遥遥领先，于是人们想尽各种办法：相互带单、落地爆破、团购、展会、跑小区、跑装饰公司、跑设计师、做分销，但凡听说可以做的渠道和方式，哪个都不落下。建材品牌联盟就是一种家居建材商抱团自救的方式，品牌联盟充分利用品牌集成的优势，共享客户资源，因为集客速度快，成本低，曾一度风靡大江南北。
旺宅吉砖的活动首战告捷，终于告一段落。在这个无缝营销的行业，时间就是成本，时间就是生命，商家每天都要面对客户在哪里，去哪里找客户，去哪里找很多很多客户的问题。崔佳佳又马不停蹄开始了品牌联盟的筹备活动，恰逢五一大促前夕，来一场热身的爆破，既能锻炼队伍，又能为年度的宏伟目标添砖加瓦。
琳琅满目的建材商场，选取哪家品牌商合作很重要，品牌、价格、风格，还有老板的经营风格，都是要考虑的因素。联盟就是要统一思路，统一行动，涉及到方方面面的利益，马虎不得。
“4月25号，史上最低价的建材销售盛宴期待您的光临！”一大清早，李明远就被小区的宣传海报吸引过去，他最近正好打算装修房子。
“先生您好，这是我们本次活动的合作品牌，您在25号前到参与联盟的店里收集满全部的章，就可以享受活动当天全部的优惠价格，而且可以免费领取大米或者食用油。”
李明远接过宣传册，马可波罗瓷砖、大自然地板、浪鲸卫浴、索菲亚衣柜、踏踏木门、老板电器……清一色的一线品牌的厂家，反正最近也要逛建材市场，去看看也无妨。
店里熙熙攘攘，人头攒动，大都是手持传单的顾客，看来连续几天的小区宣传效果非常好。尽管有些老头老太太明显是冲着礼品来的，但丝毫也不影响导购们的高涨热情，进门即是客，今天不是明天是，今年不是明年是。
“您一定记得要集齐全部的章，才能领取礼品。”
“哦，您还有两个章，这两家店就在马路对面。”
“您可以先看好产品，活动当天再买，选购一个品牌九折，两个品牌八折，三个品牌七折，四个及以上的品牌六折，购买品牌个数越多，奖品金额越高。”
往日只扫自家门前雪的导购，哪有时间管隔壁商家的瓦上霜。今天的联盟活动却让他们亲如一家，极力相互引导和宣传。我的客人就是你的客人，你的客人也是我的客人，都是我们的客人，只要人足够多，就有更多的成交可能。
李明远转了几个店，惊叹于如今专卖店的装修和布局的变化，估计没有富丽堂皇的装修，都不好意思在这个圈里开门迎客，一个赛一个的亮堂，一个赛一个的阔气。销售不再是简单的产品展示，而是装修风格的展示，简约明亮北欧风、奢华大气现代风、优雅古朴中国风、温馨舒适田园风，沙发、桌椅、灯具、挂画等家居和软饰的搭配，伴着若有若无青草和鲜花的芬芳，让人彷佛穿越时空，从三味书屋到钱钟书书房，从唐顿庄园到巴菲特宴会，哎，等等，我不就是来看个瓷砖的么。
看了一圈，李明远对店里的产品颇为满意，大品牌的产品有个好处，不用费心担心质量问题，只需考虑功能和性价比，他暗暗在心里盘算着价格，最低六折，用三线产品的价钱就能买到一线产品，嗯，确实很划算。
用了7天的时间，李明远终于陆陆续续的转完宣传册中的店面，也顺便转了其他的品牌比对产品和价格，一分价钱一分货，这个朴素的原理似乎永远也不过时。虽然眼馋那些高端、亮晶晶的产品，无奈预算有限，只能忍痛割爱。普通百姓，还是得以实惠为主。
4月25号这天，为了避开人群高峰，李明远早早来到活动现场，发现门口已经是围得水泄不通，人们手里小心翼翼攥着集满章的宣传册，排队领着奖品。各商家的产品展示前已是人满为患，保安们卖力的疏通人流，却被一波波的人挤来挤去，乱了方寸。
这里展示的产品也没什么奇特的，都是李明远在店里看过的。只是，这些产品今天的标价临时下调，标明是厂家的活动特供款，并且数量有限，购完为止。李明远奋力的在人群中穿梭，今天的架势显然打乱他之前的购物计划，他必须现场快速做出调整决策，以保证拿到最大优惠。
活动开始了。主持人挨个介绍每个厂家的爆款产品和优惠价格。首先介绍的是一款真石瓷砖。为何叫真石，除了瓷砖表面是模仿了石头的纹理，连底层都是一样的纹理。表面的喷墨相对容易，但是整块瓷砖的纹理烧制需要特殊工艺。为了辨别真伪，主持人拿着一把厚实的锤子，朝一块全新的瓷砖重重的砸去，砸了三下，才听到瓷砖清脆的断裂声，人们纷纷上前观看，果然是通透一体的，而且瓷砖质地均匀，颜色纯净，没有杂质和气泡。
“这款产品的活动价格是49元一片，今天活动方经理诚意回馈客户，他愿意再继续降价，大家希望多少钱买？”主持人把话筒交到瓷砖销售经理手上。
销售经理听着下面人声鼎沸的呼喊，咬咬牙，狠狠心，“我们再降一块钱，48元一块。”
主持人大声问着坐在下面的群众，“你们愿意吗？要不要再降。”
“要再降！”“47！”“46！”人们被这突如其来的定价权砸中，忘乎所以。
“那就46，不能再低了，再低就亏了，感谢大家支持，感谢！”销售经理下了最终的决定，把话筒递给主持人，走下舞台。
“好，销售经理最终决定，这款市面最流行的瓷砖价格是45元，大家有需要赶紧抢购。”主持人话音一落，观众中有人开始哄笑尖叫，瓷砖的销售经理立马急眼了，“我说的是46，不是45！”但他的声音被淹没在人群鼎沸中，顾客们抓住这千载难逢的机会，蜂拥而至，像捡了便宜一样，生怕经理临时变卦，李明远也赶紧排队交完了定金。
第二款产品是马桶，这是李明远看好的必买品，店里标价1699元，今天活动现场是1599元，加上折扣，显然很划算。
主持人仔细讲解此款产品的独特性，“虹吸功能，冲力大且节水，意大利设计师创意，线条优美，整体烧制，连马桶内部都是光亮的釉面。”为了证明马桶内部烧制的精美和细腻，主持人抡起锤子砸向马桶底部。
马桶的销售经理上前一把挡住，“我们是大品牌，不会在质量上欺瞒客户，希望大家放心，毕竟是1000多块钱的新物件，砸了确实可惜。”主持人调皮的拿着锤子这试试，那试试，销售经理像老鹰捉小鸡一样护着马桶，生怕被主持人一不小心砸碎了。然而就在销售经理回答客户问题的一瞬间，主持人一锤猛击，哐当一声，碎片乱飞，马桶报废。现场气氛瞬间非常尴尬。
“大家看，内部洁白的釉面，保证了冲水的流畅度，不会轻易沉淀污渍和堵塞，大家可以放心购买。”主持人捡起一片斑驳的碎片，彷佛打了胜仗一般，得意洋洋。销售经理的脸立马阴沉下来，怒气冲冲的离开了舞台。
“厂家今天给出的活动价格是1599元，经理临时决定价格降为 1399元，需要的顾客们可以去交钱了。”李明远对突然的降价惊喜不已，赶紧去马桶展厅处交钱。
“我们不同意主办方的降价，我们还是卖1599元。”销售经理大声朝主持人和人群中喊到，和刚才瓷砖的经理不一样。她情绪激动，愤怒，不满，人们以为她在配合主持人演戏，在激发顾客购买的欲望，于是想买的更踊跃，看热闹的也更起劲。
“我们不参与这个活动了，刚才的一切都不算数！”销售经理继续愤恨的喊道，然而人们只是笑呵呵的看着她，暗暗佩服她的爆棚演技，看她认真的演。
李明远去交钱的时候，才知道马桶的销售经理动了真格的，“对不起，我们只卖1599，你如果想花1399，只能买其他款。”李明远看着她和主持人的较劲，不知道是真是假，犹豫着看其他人的反应。
只有崔佳佳知道这里面的道道：合作品牌和主持人由于利益不同，主持人代表活动方，拿的是今天全部销售收入的分成，他当然希望价格越低越好，活动力度越大越好。而合作品牌不仅要考虑销售额，还要考虑利润，更要考虑活动促销力度和合理性，不能肆意破坏定价。
到底谁胜谁负呢？如果第三方主持人一味通过压价来吸引顾客和提高收入，肯定会降低商家未来的合作意愿；如果合作商家优惠力度不够大，未来这样的活动也很难吸引足够的客流实现销售。所以，这个平衡，需要商家和第三方提前确认好，以诚信为本，而不是见利忘义。
李明远等了半天，确认马桶商家确实没有降价的可能性，也爽快的交了钱。似乎不降价，更能表明物有所值。价格这东西，真真假假，虚虚实实的，反正外行人看不出，内行人笑而不语，只要买的人觉得值，就值。
一场热闹鼎沸的联盟活动继续蔓延开去，抢红包、抽奖、砍价，同样是买东西，平时买就是比来比去，犹豫不决。而在这里似乎什么都得抢，还抢的不亦乐乎。中国人就是爱热闹，爱跟风，这也是联盟活动的魅力所在，经久不衰的原因。
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