一个人，必须活成一个品牌
原创 2017-11-15 「得到」 罗辑思维
引言
美国学者彼得斯说过一句很著名的话——“21世纪的工作生存法则，就是建立个人品牌。”品牌不单是大人物的事儿，每个个体都有。具体该如何打造自己的品牌呢？
著名职业生涯规划师古典的这篇清单，供你参考。愿你品牌响亮，成长为一个“超级个体”。
1. 个人品牌，分为“品质”和“名牌”两部分。“品质”指持续输出高质量、满足别人需求的东西；“名牌”指有识别度地影响了很多的人。衡量个人品牌的大小，给你个简化公式：品牌＝提供的价值X影响的人数X频次。
2. 打造个人品牌最好的方式，是浓缩成个人标签去传播。在注意力稀缺的时代，一定要主动给自己打标签。不管是个人名片、会议发言，还是自我介绍、微信签名，都是强化自己标签的地方。
3. 设计一个具有传播和识别力的个人标签，要满足三个原则：一，抛开“我有哪些优势”的旧思路，从满足别人的需求开始；二，简洁，简洁才有力量；三，找到更多人，帮你宣传和推广。
4. 如果自己的公司／组织特别有名，就可以用“企业+职位”作为自己的标签，比如“xxx，阿里巴巴运营总监”。
5. 如果公司／组织不有名，但从事的是一个容易对别人产生帮助的职业，如律师、医生，就用能力标签，让人瞬间知道你能为对方做什么。比如“xxx，xx医院妇产科医师”。
6. 对于大多数人来说，业务是最容易与他人产生链接的，突出业务是最好的标签设计。你提供什么业务、服务特点是什么，都可以在标签体现出来，如“xx，生涯规划师，擅长职业转型”。
7. 一个人应该有多种标签，在不同的场合交替使用。在一个医生群里，就不要再强调自己医生的身份，“烹饪高手”“健身达人”这样的标签会让你更受欢迎。差异化，是让你大放异彩的手段。
8. 传播个人品牌不要憋大招。设计出来的品牌，往往因为超出自己的实际能力而无法承接。相反，“高频次+小惊喜”，会起到更好的效果。
9. 推广个人品牌的方法之一：体验即营销。在加微信好友、自我介绍，或总结发言时，抓住一切机会主动传递自己的价值。总之，高频次的强化自己的标签。要么不出现，要么重复到让所有人都记住。
10. 推广个人品牌的方法之二：产品即营销。把自己的能力封装成一个外界可以体验的产品。朋友圈是个推广自己的好地方，比如收听「得到」专栏，每天整理“今日所得”发布，慢慢你会变成这个领域的“知识代言人”。
11. 始终如一，相信时间的力量。
12. 打造个人品牌最核心的，是传递你的价值观，即“为什么你要做这件事情”。乔布斯是为了改变世界，罗永浩是要看看一个理想主义者能走多远。你呢？请大声说出来。
佛法-超越自然选择
从进化心理学角度，我们之所以要带着感情色彩去看万事万物，之所以有贪和嗔，是自然选择给我们大脑的设定。凡是看上去对传播自身基因有利的，我们就认为它是好的，就贪，反过来就是坏的，就嗔。你可以把佛法当成一个超越自然选择的方法。
为什么要超越自然选择呢？因为自然选择的设定具有天生的不合理性。
赖特说，自然选择给每个人的基本假设就是，你是特殊的，你比别人重要。我们总是从自我的视角出发，去判断好坏。但是这个基本假设不可能是正确的，因为全世界有这么多生物，不可能每个生物都比别的生物重要，不可能每个人都特殊。
那我们能不能换个视角。如果你能跳出自己，用上帝视角或者说宇宙视角去看世界，那么“无我”和“空”这两个概念就很自然了 —— 它们等于就是说，你并不比其他事物特殊。
一块腐败发臭的肉，从人的视角来看，它里面有细菌、对健康有害，显然是个坏东西。但是从细菌的视角来看，腐肉恰恰是它们繁殖的温床。这就是“色即是空”。认识到这一点，这块肉就是一块肉，并不存在好与不好。
也许这就是佛学的意义所在：把我们从自然选择给的局限视角中解放出来，从一个更高的水平观察和体验这个世界。
两千六百年前，佛陀体察到了自然选择给人的思想的限制。他没有任何现代科学工具，但是他发现了问题所在，找到了解决方法，还发展出一套知行合一的佛学体系。佛陀走得非常非常远，以至于后世的人已经难以理解他。
两千六百年后，现代科学让我们再一次发现同样的问题，使得我们可以学习佛陀的方法，印证佛陀的思想。
——万维钢 日课041｜《为什么佛学是真的》7:因缘动力学
千面英雄2：你需要什么样的人生导师？
通识日课：
不是所有的导师都在神话故事里、好莱坞电影里，我们的身边就有很多导师。你在成长的道路上有没有遇到好的导师？有什么经验想跟大家分享？
用户 东方欲晓yao：
在人生的关键时刻，有没有导师的正确指导，有可能完全改变一个人的人生轨迹。这一点我是深有体会。像我，从农村走出来的孩子，家长不可能给你学业、社会工作上的指导，高考报志愿时，如果没有好的班主任，你就只能凭自己没有任何意识地瞎报，这时候好的老师就是导师，遇到不负责的老师，你的人生第一步就走偏了。七十年代及以前的农村高中学生有一大部分因高考志愿而命运大变。大学毕业找工作，更需要有导师的指导，就业选择决定了大部分人的人生轨迹，二十年后回头看，有导师指导的学生风华正茂，当年听父母话回老家找工作的为生计奔波。
何帆
说的非常对。在弗里德曼的《谢谢你迟到》中讲到，那些社会中挣扎的人们最缺身边能给他们指导的人。找工作的时候穿什么衣服去，面试官会问什么问题，都找不到人问。这段内容读得我非常心酸。
——何帆《千面英雄3：认清你人生中最重要的对手》
此话甚是，很多关键时刻最郁闷的就是没明白人指引方向，等自己醒悟过来机会已经错过了。
决策时间：用户思考了很久，又把商品放回去了，怎么办？
刘润
我有个朋友，做的辣酱特别好吃。他和某超市谈好合作，在调味品货架上，放了24款不同口味的辣酱，供消费者选择。学过前一课“展示设计”，他把这24款辣酱都放在了超市动线的必经之路上，并与视线平行。然而，用户确实停留了，也真的关注了，但最后买的人很少。他百思不得其解，怎么办？
要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。这个问题的本质，恰恰是这24款看似玲琅满目的辣酱，引发了用户的“选择困难症”，延长了“决策时间”。购买冲动一消失，用户就会拿起又放下，浪费了好不容易获得的“有效流量”，损失了转化率。
概念：决策时间
什么是“决策时间”？用户做出“买买买”这个决策，时间是很短的。有专家做过研究，消费者在线下购买一个产品，平均“决策时间”是13秒。在线上呢？是19秒。也就是说，“买和不买”这个决策，对你作为一个商家影响重大，但消费者在20秒之内就决定了。当用户决策时间超过1分钟，转化率就开始下降；超过2分钟，转化率下降更为明显。
为什么会这样？因为今天的消费者，越来越没耐心了。
2000年，人类的平均注意力时长是12秒；2013年，降到了8秒。金鱼还有9秒呢。也就是，今天的人，还不如鱼专注。
消费者的“决策时间”那么短，你却拿24款辣酱让他挑…… 他停留了2分钟后，深深感叹：现在连辣酱都能做出这么多花样，真厉害！然后 …… 就没有然后了。
那我这个朋友应该怎么办？试试把24款辣酱，减到6款。
曾有人针对果酱做过实验，给顾客提供24款果酱试吃，结果60%的顾客会驻足品尝，但只有3%的人购买了果酱，总购买率1.8%；然后，他们在另外一个展台上提供6款果酱，结果40%的顾客驻足品尝，其中31%购买了果酱。总购买率高达12.4%。
挑来挑去，反而不买；减少选择，买得更多。这就是减少用户“决策时间”的威力。
运用：
那这个“决策时间”，在商业世界中，还能解决哪些“怎么办”的问题？
如果有一个字能形容我们可爱的消费者，那就是一个大写的“懒”，尤其懒得思考。为了提高流量转化率，你要降低他的思考难度，减少他的“决策时间”。具体怎么做？我给你介绍几个常用的方法。
1、 行动指令。
用户把商品页面从头看到尾，但就是不点“购物车”图标，怎么办？
把一个购物车的图标放在按钮上，是很难触发购买的。有人做过研究，在购物车图标前，多放一个“+”号，下单率会提高15%；如果干脆把图标，换成“加入购物车”五个字，下单率会提高49%。
为什么？“+”号，尤其是“加入购物车”这五个字，是明确的“行动指令”，你下发了行动指令，他终于可以不用思考，那就“加”吧。
这就是行动指令的魔性。
2、信息聚焦。
我的产品有18项与众不同之处，每样都极有说服力，但消费者还是不买，怎么办？
20秒。记住你只有20秒。你希望在这20秒内，用什么来打动他？18项与众不同之处？20秒说得完吗？再多优点，你也只能说一条，比如：怕上火，就喝王老吉；或者：小米6，拍人更美。
这就是信息聚焦。你的产品再举世无双，也不能因为铺陈太多信息，而错过了用户稍纵即逝的“决策时间”。
3、短缺刺激。
辣酱就剩最后10瓶了，想尽快清掉库存上新货，怎么办？
在辣酱的价格标签上贴上醒目的：特价优惠，最后10瓶！卖掉一瓶后，在10上面贴个9，然后再贴8，制造短缺氛围。
我们在第2课讲过，利用或者解决用户“损失规避”心理的格斗术：语义效应。“特价优惠，最后10瓶”，就是利用用户害怕失去优惠的心理，用“短缺”激励用户立刻下单，减少决策时间。
同样利用短缺刺激，缩短决策时间的方法还有：最后三天大清仓！全球限量发行！原材料涨价，本批最后几件！今天24点前下单，买一赠一！等等等等。
比起头脑来，身体更靠近你的灵魂
比起头脑来，身体更靠近你的灵魂，头脑可以被灌输，或者被蒙骗，但身体很难不忠于自己。比如，晓枫从小学跳舞，成为父母的骄傲，但是，她控制不住自己的身体，她现在已经很胖，看上去一点都不像是舞者了，这是对父母意志的一个嘲讽。我必须在头脑层面去接受你们的灌输，但我可以在身体层面说“不”。
我记得有一部电影，讲美国舞蹈学院的一些学生，即将参加毕业演出，而这将决定他们未来的去向。其中一个女孩，9岁起就被妈妈塞进这所学院，按照妈妈的意志去跳舞。这个女孩一直按照妈妈的意志而活，但真到了要比赛时，她发现自己的身体并不愿意跳舞，于是在毕业演出前，本来被定为女主角的她主动退出了比赛，在妈妈质问她时，女孩说：“妈妈，你没有跳舞的腿，而我没有跳舞的心。”
每个生命都想成为自己，当不能用成长的方式时，就干脆使用毁灭的方式来表达这份意志。
我们可以总结一下，很多人不能很好地靠近自己的感觉，一个非常常见的原因就是一直活在别人的意志里。在东方文化中，这是一个非常严重的问题，所有主流的声音都倾向于说，你要听话，要活成别人期待的样子，却少有声音说：做你自己。
不过我也发现，这种情况在今天的社会，已经发生了很大变化，有很多人在倡导尊重自己感觉、做你自己，而在十多年前，这还只是一种很罕见的声音。
头脑是一个伟大的存在，如果你头脑里装下了无数信息，而又可以对它们进行各种思考，这该是一种多么美妙的事，就好像整个世界都在你脑海中，一切都是你思考、观察的对象和工具。
不过也要说明一下，马丁·布伯认为，这是一种经典的“我与它”的关系。而一些科学哲学家认为，之所以科学在西方形成体系，正是因为欧洲人放下了“万物有灵”的这种观念，而把一切存在当做“它”来研究的结果。
只是我们同时需要警惕，不要轻易去认同头脑里的声音，认为这是“我”的想法。你越是执着于这一点，就越是被头脑所控制，而且有些讽刺的是，其实这些想法，极大可能是别人灌输给你的。相反，那个容易被我们认为鄙俗的肉身，却会用种种方式忠诚于你自己。
所以，要学会和头脑的信条保持距离，同时学会用各种方式去聆听身体。
——武志红《思维 03 | 你的想法真是你的？》
成功只有一个——按照自己的方式，去度过人生。
理性是感性之狗身后摇晃着的尾巴
心理学家乔纳森·海德说过，理性是感性之狗身后摇晃着的尾巴，理性的尾巴无法左右一个被情绪冲昏了头的狗。从脑科学的角度来看，确实是这样。情绪系统，特别是一个叫杏仁核的脑区，在调节决策偏见方面起着关键作用。在做决策的过程中，可能会将大量额外的情绪信息纳入考虑中。
从进化角度来看，这种机制可能会给我们带来巨大优势。远古部落时代非常重视社会关系，这些额外的情绪信息可能会给我们提供有用的社会线索，便于我们弄清楚形势。
然而，到了现代社会，如果我们想要学习知识，做出最佳的决策，往往需要我们使用抽象的思维概念，用超越当下情景的抽象思维能力，而不是用情绪化的、情景化的思维方式来应对信息爆炸的互联网时代。
——魏坤琳《109｜培养理性宝宝，从家长做起》
计划的尴尬之处
依靠知识、逻辑对行动做推演，和现实世界的真实行动相比，区别在哪里？
在于缺了一个重要的因素——没有对对方的反应进行预判。无论你怎样行动，其他参与方的反应模式是无穷多的，是无法预测的。
这就是计划的尴尬之处。用于控制自己在未来的行动，计划非常重要。但是如果这个行动包含复杂的参与方，往往计划越周详，结果越荒谬。
再举个例子，就是北宋王朝第二任皇帝，宋太祖赵匡胤的弟弟，宋太宗赵光义。
宋太宗这人一生经常打败仗。糟就糟在，他自认为是军事天才，特别推崇“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”那一套。他最喜欢干一件事是什么呢？
就是出征前，给军队的统帅亲自制定作战方案。这可不只是简单的原则性指导，而是毫无自主发挥余地、详细明确的规定。不管敌人有多少兵力、双方在什么地形下开战、当时当地的天气如何，具体战术全都早早地由英明神武的皇帝制定好了。
就算你是前线总指挥，也是一个字不能动，都得按照我说的来打，哪有不输的道理？
最近我在公司里面，也在跟同事讲一个感悟：就是不要让计划指引行动，而是反过来，让行动来印证计划。什么意思？
计划仍然非常重要，它让你对未来局势的演化有预先的洞察，也让你对周边的信息做足够的搜集。但是，再完善的计划都不能成为行动的蓝图。
真实有效的行动逻辑，是先做起来，让这个行动触发其他行动，触发内部、外部、己方、对方、友方、敌方所有参与者的反应。让这个行动创造出新的真实元素，让更多的可能性铺展在我们面前，然后修正计划，再决定进一步的行动。
所以才说，计划不能指导行动，计划是在行动中逐步被印证的。
比如，有一件事我们前年就想到应该要做，制定了详细的计划，但是就是觉得哪里不对。哪里不对呢？就是觉得支持我们做出下一步行动的依据不足，所以就只好暂时搁置。
但是今年，随着公司业务展开，出现了很多具体的结果，在这些事实的基础上，下一步的可能性才铺展开来。回头想起前年的那份计划，全对，它被现在的事实印证了，这才真的要着手去干。
你看，行动者的世界总是这样的：第一，调动认知，形成洞察和计划。第二，带着认知和计划，付之行动，下一步行动才会呈现出来。
——罗辑思维《第385期 | 林则徐陷阱》
乱伦与不为五斗米折腰
昨天讲到，让陶渊明穿规矩一点去见督邮，怎么就侮辱他了呢？去不相熟的人家讨饭反而不丢脸，这到底是为什么呢？
这个问题以前我自己也没能理解，后来是从官制里边找到了答案。
要理解这个问题，需要先看看督邮是个什么官。在郡县制里，顾名思义，有郡有县，一个郡下辖若干个县。皇帝会派特派员监察郡一级长官的工作，这些特派员称为刺史，后来刺史就演变为常驻的地方官了；郡一级的长官也会派特派员督察县里的工作，这些特派员就是督邮。县令如果为非作歹，督邮就会铁面无私一下。
现在我们知道，督邮属于监察系统的干部，本职工作就是给别人挑刺。那么在中国传统的政治智慧里，对这个岗位会有什么特殊的要求呢？其实不难想到，凡是一线的监察官，品级不能高，年纪不能大，资历不能深。任何树大根深的系统，如果要整人，尤其是整那些连大领导本人都不方便动的元老干部，一定会这样安排。
品级不高，患得患失的心情就不多，而且立功之后的前景好，犯错之后的代价小，所以人就更愿意进取争功。年纪不大，资历不深，工作才有锐气，也不会有什么盘根错节的关系网。而且对于上级领导来说，就算检察官捅了大篓子，是可以轻轻松松把他们牺牲掉的。这种人事安排，是古代政治体制里很经典的关系攻略，你还会在很多地方看到它的各种变体。
督邮就是这样，虽然可以监察县令，但级别反而比县令低，年纪一般也比县令小。陶渊明说督邮是“乡里小儿”，就是从年纪上说的。从功利角度看，督邮可以在很大程度上决定县令的职业前途，至少想刁难县令一下是很容易的，县令对他们就该连巴结带伺候。就算公事公办地说，督邮的权威来自后台老板的加持，县令就算想打狗也必须看看主人。但从正统的伦理来看，结论就完全相反了：应该是级别低的拜见级别高的，年轻人拜见长辈，这才是君君臣臣父父子子的秩序，如果让一个级别高、年纪大的人穿得规规矩矩地去参拜一个级别低、年纪小的人，这正是孔子最厌恶的君不君、臣不臣、父不父、子不子，也可以称为乱伦。
如果因为不肯乱伦才辞了职，挨了饿，那么偶尔出门讨两次饭，完全不丢脸。
“乱伦”这个词在古代并不仅限于男女关系，而是像它字面上所表示的那样，凡是把伦理关系搞乱的行为，都叫乱伦。那么我们可以想到，如果是上级长官来了，或者是某位长辈来了，让陶渊明“束带见之”，他肯定不会有意见。后世学陶渊明的人，有些就没搞清“不为五斗米折腰”背后的制度和伦理逻辑，对谁都不折腰，这就不对了。李白就是反面典型，话一经他说出来，就变成了“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”，所以也难怪权贵容不下他。
折腰与否的问题，其实又会牵涉郡县制和封建制孰优孰劣的老问题。郡县制下，各级官员都是临时工，怎么才能保证临时工既不偷懒，又不偷嘴呢？那就多派人看着他们好了。但是，负责“看着”的这些人也是临时工，难道还要另外找人看着他们？问题不好解决，所以皇帝一般会两手抓，一手是安排亲信，比如宦官和特务，另一手是设计制度，让大家你看着我，我看着你。比如督邮虽然有权监察县令，但自己又要受到功曹的监督。
我在前边多次讲过，儒家意识形态是从封建制里来的，孔子根本就没见过郡县制。所以在郡县制的时代里，打从心里接受儒家思想的人，一定很难适应现实社会。要想在现实社会里活得风生水起，就必须保持一种适度的人格分裂，分裂的不同状态之间还能随时随地无缝对接，“说一套”的时候连自己都能感动，“做一套”的时候完全不受良心折磨，在“说一套”的同时又“做一套”的时候从不纠结。而社会长此以往，“真诚”就越来越变成稀缺的品质。“真诚”之所以宝贵，因为物以稀为贵，这正是陶渊明的人格光彩之所由来。
——熊逸《34.3 | “不为五斗米折腰”背后的制度与伦理问题》
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