（二）刘邦品牌打造之美誉度

上篇文章我们讲到刘邦围绕“真龙天子”这一核心品牌诉求，展开了系列营销和炒作，让自己迅速成为全国网红，吸粉无数。

按照品牌运作阶段，刘邦有了知名度和流量后，如何打造美誉度，迅速实现流量变现，显得特别重要。

仅仅有了知名度，拥有一大批僵死粉，其品牌运作是不成功的。对于刘邦来说，没有美誉度，就吸引不了忠粉，更难以实现流量变现，不但得不了天下，甚至还要为知名度而招来杀身之祸。

俗话说“人怕出名，猪怕壮”，只是出名，却捞不到好处，不能实现流量变现，那还不如不出名的好。

出名要趁早，变现要搞快，过了这个村就没那个店。我们做产品、做品牌这一点尤其重要，知名度是变现的前提，变现是终极目标，我们不能雷声大雨点小或只打雷不下雨，干赔钱赚吆喝的事。

对于深谙品牌运作之道的刘邦，自然知道这样的道理，他的变现就是要让自己变得强大，夺取天下。同时，还要让大家永远忠诚于他，以确保大汉王朝江山稳固。

刘邦通过自我炒作、包装、营销，把自己由一个贫下中农，打造成了真龙天子。接下来，他开始专心做美誉度了，让天下人投奔，为最终夺取天下做一切准备。

刘邦好色，又素来没什么令人肃然起敬的德性，平时也就爱耍个无赖！他虽然通过炒作有了知名度，接下来该如何打造美誉度呢？他能颠覆那个曾经的“坏淫”形象吗？

知人善任，引得天下英才聚

刘邦就个人能力而言，正如他自己说的不太强。在汉王朝开国大典上，刘邦也说过“运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给粮饷，不断粮道，吾不如萧何，连百外之兵，战必胜，攻必取，吾不如韩信；三者皆人杰，吾能用之。”

开国大典上，虽然刘邦把功劳归于部下，但这么牛逼的部下都愿意跟他混，是不是从侧面也说明刘邦很不简单。所以，真正牛逼的领导，其部下一定很牛逼；若部下水平都很臭，我想这个领导也牛不到哪里去。

对于企业家来说，“每个企业家都雇用比自己更强的人，企业就能发展成为巨人公司；如果你所用的人都比你还差，那么他们就只能做出比你更差的事情。”

古人曾子有句话说得好：“用师者王，用友者霸，用徒者亡。”刘邦用师者，所以得天下；项羽有一范增而不用，即使自己是官二代、富二代，条件超好，最终也失天下。

刘邦平民出身，文不能书，武不能战，“智不比张良、勇不如韩信、才不敌萧何”，但他善用人才，能够把天下人才都集结在自己的周围，而且让每个人才在自己适合的岗位上充分发挥作用。他用韩信带兵，张良出谋，萧何保后，一切工作都安排得有条不紊，井井有条。

刘邦不拘一格使用人才，他把贵族张良、游士陈平、县吏萧何、狗屠樊哙、商贩灌婴、车夫娄敬、强盗彭越等各色各样的人组合起来，使其各就其位，所有的人才都能够最大限度地发挥作用。

刘邦的队伍里面，有很多人原来曾经是在项羽手下当差的，因为在项羽的部队里面待不下去而跑过来投奔刘邦，刘邦敞开大门，不计前嫌，一视同仁，按才能给予重用。如韩信、陈平，都是在原主子那发挥不了作用，才来投奔刘邦。如果刘邦老是小肚鸡肠、计较甚多，或者又不想分权，又不愿分钱，还怕人才比自己强，请问谁愿意跟他卖命的打江山呢？

刘邦的知人善任，虚心听取意见，给人才最大的发挥空间，所以引得天下人才前来投奔而夺取天下。能吸引人才，善于使用人才，有强大的激励机制，虚心听取下属意见，这样的刘邦成为天下人才最喜欢最愿意效劳的主子，更成就了刘邦知人善用的美名。

宽大处理降敌，打造仁者形象

话说这年六月，刘邦带兵推进到南阳郡，郡政府所在地宛城易守难攻。刘邦采用张良建议，从小路包抄，包围宛城。刘邦虽然自己不懂，但经常采用下属的智慧和意见，这一点刘邦很不简单，这样既让自己少操心，又激发下属积极性，还成就自己，可谓一举多得！

刘邦采用张良意见后，这年七月，南阳太守投降。刘邦对降敌宽大处理，不但没有屠城，更封南阳太守为殷侯。这个消息在陕西、河南一带不胫而走，流传在秦朝那些人心惶惶的地方官耳中，收到了极好的效果。本来打算固守的城池纷纷来降，归顺仁义厚道的刘邦。

刘邦大军，推进到关中，屯兵霸上，杀牛宰羊，准备对秦都咸阳，发起最后的攻击。秦王朝胡亥被弑后，赵高迎立子婴继位。子婴即位五天便设计谋杀赵高，并把他的家人全部处死。子婴性格仁爱且节制，见大秦气数已尽，为免遭屠戮，子婴向刘邦投降，秦朝正式灭亡。

“杀了他，把首级献给怀王。”面对激愤的士兵，刘邦看看张良，张良努努嘴，摇摇头。刘邦心神领会地说：“怀王当初指定我入关，就是因为我能宽容待人。所谓杀降不降，我不能杀已经放下武器的敌人！”刘邦的仁厚战略，赢得了百姓好评。

然而，项羽率军抵达关中后，便杀死子婴，并进行了大屠杀。项羽每次攻打下一个城池都会进行屠城，据传项羽曾经坑杀20万投降的秦军。一个是仁厚的刘邦，被传为美名；一个是杀人狂魔项羽，屠戮降军。刘邦在拥有知名度之后，其品牌运作的第二阶段，美誉度自然也超过了项羽。

抵抗诱惑，战胜内心“坏淫”赢美名

话说刘邦是以胜利者的身份来到咸阳，但他毕竟是个乡坝头的娃儿，虽然当了老大，皇城如此好耍的东西自然没享受过。

进了城，看到咸阳的繁华景象，刘邦不停的感叹“城里人真会玩”！刘邦简直像刘姥姥进了大观园，什么都觉得稀奇，东瞧瞧西望望，这里溜达，哪里停留，忙得不亦乐乎。

杜牧作有《阿房宫赋》，描述这秦朝宫殿的豪华奢侈，珠宝玉器，美食美女，是人看了都要流口水。作为老流氓的刘邦，荷尔蒙开始分泌了，看到宫里的美女，简直挪不动步了，想想家里的老婆吕雉，哪名字都觉得恶心，叫什么“雉”， “雉”的意思就是山鸡嘛！

刘邦留着哈喇，秦宫内院色眯眯的边走边咽口水，啥子雕楼画栋、曲榭回廊在他眼里都是垃圾，他的目光停留在哪一堆堆后宫佳丽的身上，刘邦内心的“坏淫”本性又开始暴露了，看看这个，瞧瞧那个，捏一下，揪一把，亲一下，抱一下，惹得佳丽们尖叫。

刘邦如此，那些将领士卒就更是无法矜持了，一群泥腿子那见过这些阵仗，偷玉器，抢珠宝，调戏美女，无恶不作了。

唐末黄巢入长安，明末李自成入北京，洪秀全称王，便是这般情景，如出一辙。战场上九死一生，吃尽了苦头，看到革命胜利了，隐藏在内心的那个“坏淫”马上跳出来了，图享受、图快活，甚至胡作非为，当起老爷比以前的老爷更坏。一时的享受快活，足可以将前面的所有付出全部抹杀。黄巢、李自成的下场，便是典型的案例。

萧何看在眼里，急在心头，意识到问题的严重性，他赶紧带着自己的侍从，去找樊哙和张良。

刘邦正在快活的时候，有人大呼小叫着进来搅局。此人正是他的妹夫樊哙：“沛公，你是想得到天下永久快活呢？还是想做个土豪潇洒几天就去死！”

杀狗的屠夫，居然有这么高的政治觉悟，刘邦似乎有点醒悟。张良也开始给刘邦做思想教育了，“秦朝暴虐无道，所以亡国，沛公也因此能够到这里。但是现在百废待兴，谁主天下，尚无定论！沛公怎么能因为一时的贪图享受，前功尽弃呢！”

刘邦觉得有点烦，但毕竟他们说的还是有道理的，理智最终战胜了荷尔蒙！

路上，刘邦看到萧何们大车小包地搬着秦朝的图册典籍。刘邦暗叫惭愧，想想自己的品味，确实觉得有点怂，又有点LOW逼！刘邦最终采纳谋臣意见，把咸阳城贴上封条，退回霸上。

简易施政、约法三章得人心

还军霸上，刘邦召集文武官员以及关中的那些乡绅村官和部分人大代表召开了个座谈会。刘邦先对大家表示感谢，接着谈了点国际形势和自己的人生理想，他表示自己的军队是仁义之师，自己也是仁厚之人，他说：“怀王曾有约语，先入秦关，便可称王，今我已入关中，当为秦王。”这既是表明身份，虽然还没任命，但还是阐释了这个临时领导的合法性。

座谈会上，刘邦宣布了施政纲领，也就是著名的《约法三章》：“杀人者死，伤人及盗抵罪”。除此以外的杂苛秦法，一律废除。凡官吏人民，统可安枕，不必惊惶，关中父老欣喜若狂，奔走呼告！

大会开完，消息传遍关中街舍乡村。老百姓更是欢喜，这真是咱老百姓的队伍啊，到底不一样！从此，刘邦仁厚爱人的品牌形象深入人心。

刘邦在拥有知名度后，通过系列手法，迅速的改变了自己的原有形象，树立了“仁厚爱人、知人善任”的品牌美誉度。刘邦通过品牌美誉度，赢得天下人才和百姓的心，快速实现了流量变现，并真正印证了“出名要趁早，变现要搞快”的真理。

现在我们再结合芙蓉姐姐、凤姐的品牌运作来看，何尝又不是如此呢？先做知名度，再做美誉度并实现流量变现，既改变了个人的生活环境，也成为励志典型。

那么，作为产品也是如此。知名度阶段要出奇制胜，迅速扩大影响，在战略高尚的前提下，不妨战术耍点流氓。有了知名度后，在产品品质保障的前提下，通过系列事件和消费者、专家、意见领袖等的证据和证言来做好产品美誉度并做终端落地和促销，快速实现流量变现。产品和企业要取得永久效益，接下来，就是做产品的忠诚度了，有了忠诚度就能让企业和产品永葆青春！

话说这刘邦在经历了品牌运作的前两个阶段后，最终让自己夺取了天下，建立了大汉王朝。接下来，他的心病来了，皇帝这么有诱惑的职业，谁不想当呢？如何遏制其它品牌的诞生？如何让天下忠诚于自己？如何建立自己的品牌忠诚度？下篇接着聊。

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