那年桃花刚开（79）

那年桃花刚开（79）

亿迈批发部的海老板，当钟凯旋又调走一批沪工牌八角锤后，似乎想到了什么。“噢…！”的一声他意识到了，这方兴批发部做这单生意，不会光批八角锤给客户的，还必带批劳动牌工具。       

他好像上当了似的，可又一想，自己调他们的劳动牌工具也还不是有类似的情况？他心里又舒服些。但，如果那客户要是来自己的批发部，说不定他要的是沪工牌工具，而非劳动牌，这样那客户的生意全是自己做了，所赚的钱就不是八角锤这点利润。   

他不服气，立即拿来红纸和笔墨要写广告了。他想了想后大笔一挥：“本批发部大量供应正宗沪工牌梅花、呆头板手，含八角锤、带柄元头锤、羊角锤和各种锉刀，价格全城最便宜，质量实行三包。欢迎客户们前来批发。”然后叫工人往铺面外墙一贴。 

你不说他这一招还灵，不少要进五金工具的客户纷纷往他那挤。一时间亿迈忙得不可开交，连他那年轻貌美的娇妻翠花也上阵。工人们忙得够呛，他却乐呵呵地笑。     

几天来方兴没了生意，钟凯旋出去一打听，这亿迈做起了广告促销。德行批发部而没受多大影响，因他们主营的是电线电缆和照明用品。     

王艳气鼓鼓地说：“他亿迈能打广告，我们也能！”于是她叫钟凯旋参照他们的写了十张红纸广告，不但在铺面外贴，而且凡街上显眼的地方都贴，尤其是车站大门附近。 

这一来轮到亿迈部冷淡了，而方兴却生意兴隆，尽管很累但他们忙得不亦乐乎。这下海亿迈更不服气了，对着老婆说：“他方兴凭什么跟我争，论经商时间我比他长，论实力我比他强多了！”他大笔一挥写了二十张广告，还添了些新内容。   

这二十张广告很具挑战性，以至方兴的客户大多被亿迈抢去。钟凯旋探查回来说：“亿迈打价格战了，降百分之五，大宗要货的（即五千元以上）再降百分之二。”王艳摇着头说：“看来亿迈要和我们竞争到底了。”       

王艳呵的一声说：“那就竞争下去！”她望着钟凯旋：“你马上写三十张广告，降价的内容和他们的一样。”钟凯旋站在那不说话，也不行动。王艳急了：“去写啊，为什么不动？”     

“你能听我说两句吗？”钟凯旋很谦虚。“那当然。”“我认为这样竞争下去，最后失败的是我们。”“为什么？”王艳不解。       

“你看哦，亿迈比我们做批发生意的时间长，客户自然就多，再则实力比我们的强大，竞争到最后我们拿什么去抗衡，而亿迈则绰绰有。”“哦……！”王艳恍然大悟。“那你说怎么办？”       

“我们先把贴出去的广告撕了，只留门外的这张。他卖他的沪工牌，我们卖我们的劳动牌。”张凯旋说的诚恳。“贴出去的撕了，那不是自己认输了吗？”“我了解海亿迈的为人，他是讲义气的。”张凯旋说。     

“看来这是上策了。好，我们撕！”张凯旋还是蹬他那架三轮车去了。       

消息传到海亿迈的耳朵，他笑嘻嘻地说：“知道错了吧，认输了，好！”立即吩咐工人把那二十张广告也撕了。可他一转念，琢磨着是谁有这胆识。王俊？他一个星期不在铺了。王艳、王美？他摇了摇头。       

那会是谁呢？噢，只有一个人了：钟凯旋！