“得到”战略2.0版本解读 ▏通识大学的进阶之路

关键词：得到  三级火箭  知识服务商  新型通识大学  单环    双环

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作为知识付费领域的头羊，最近在得到两周年之际，发布了一封给全体用户的公开信。从公开信以及最近得到的一系列动作， 我们可以看到得到的战略升级。

一、得到战略的1.0版本：优质知识提供商

得到的战略1.0版本，也就是梁宁所说的三级火箭。

第一级：通过罗振宇的个人IP，《罗辑思维》视频节目和公众号吸引大量流量；

第二级：将流量导入到得到的平台；

第三级：通过优质的付费内容盈利；

在这个战略中，罗振宇的抓手是知识焦虑。一方面通过每日的微信内容输出和年终演讲，强化在海量信息和快速变化中，个体对于知识获取的焦虑；另一方面，通过邀请各行业的大咖作为主理人，在得到平台开课，提供优质内容，缓解用户的焦虑。

但是，随着专栏数量的持续增加，我们发现，专栏在第二季的订阅量，除了个别专栏，基本都是下滑。而且，专栏整体的内容打开率不高，如果只看点击量而不是收听率（后者没有统计渠道），一些专栏的打开率只有30%多。具体大家可以看看我去年9月30日的文章在《付费用户数急剧下滑，罗辑思维能否守住70亿估值》。

我们都知道，学习实际上是一件痛苦而且“反人性”的事情。能做到终身持续学习的人，更是少之又少。因为，在1.0版本的模式中，得到很快就会遇到它的天花板。最主要的问题是，人的精力是有限的。

得到的竞争者，不仅包括其他的知识付费平台，比如：喜马拉雅、知乎、在行、小鹅通等，更是所有抢占用户注意力和时间的产品，比如抖音、王者荣耀，甚至是跑步、健身。

即便得到一直在持续上新，包括专栏、大师课和精品课。但是，对于我这样的重度用户来说，一是精力有限，二是审美疲劳。而在选择太多的时代，要把大家从顺应人性的泛娱乐平台， 拉到让人“痛苦”的学习平台，光靠罗振宇的个人影响，已经是不够了。

虽然得到的用户已经有2000万，但是，战略1.0的天花板，也差不多到顶了。实际上，由于线上学习所需技术和形式的限制，目前的得到，是一个单环驱动的体系。

首先，学生和老师的互动非常有限，只能通过专栏留言。其次，学生之间的互动，也很低效，学生会基本处于瘫痪状态。再次，我们学了一堆东西，可能感觉上没有那么焦虑了，可是，怎么检验学习效果？怎么运用到个人生活和工作中？除了缓解焦虑，在得到学习还有其他价值吗？

二、得到战略的2.0版本：新型通识大学

我相信罗振宇和脱不花，一直也在思考：得到的下一个价值源泉在哪里？

最早得到的口号是：做中国最好的知识服务商。然后，得到APP的打开画面，变成了“一起建设一所终身大学”。而在这封公开信中，得到公布了自己的最新愿景：建设一所世界领先的新型通识大学。

这里面有三个关键词：“新型、通识、大学”。

我们知道，大学学完之后，是要发文凭的。有了文凭，我们是可以拿它做敲门砖，去找工作的。所以，除了学习知识，2.0版本，就是要让知识产生价值。

其次，得到的定位，是提供通识教育。这恰恰是目前中国的教育，所缺失的。

再次，新型两个字，意味着，得到将尝试更多元化的方式，而不仅仅是目前的线上，来提供通识知识。

由此，根据这封公开信，我们可以了解和预见得到的一些变化：

1、提供更系统，按科目分类的通识教育

之后，得到将不再以专栏形式呈现。而是像大学一样，进行科目的划分。改版后的得到，将包括包括社会科学、人文艺术、自然科学、商学、能力、视野、测评八大板块。其中的子科目，将会囊括哲学、经济学、管理学、心理学、金融学等在内的所有通识领域。

2、学习形式将会多样化

得到将会像线下的大学一样，组织和展开多元化的学习。目前已经在做的有：笔记公开、纯知识社交的知识城邦。未来可能呈现的：分班制、定期的复习测验、年底考试、学分制、毕业授予证书。总之，目前传统大学所做的，得到未来都有可能尝试。

之前得到的合作方，现在的竞争对手：混沌大学，实际上已经在开展上述所说的学习形式了。

而在未来，得到甚至可能突破音频限制，开展在线视频教育。

3、让知识产生价值

传统大学会安排招聘会，解决学生和企业的对接。而得到，转型为通识大学之后，很有可能会产生推荐和培养人才的功能。

首先，通过在得到的学习，会有完整的学习记录、学分和毕业证。这些东西，就像传统大学一样，可以作为学员就业和跳槽的能力参考。

其次，得到可能会和企业联合定向培养人才。比如京东、腾讯等。一种方法是企业内部大学的教师在得到开课，修够学分，并且毕业合格的人，直接进入企业就职。另外一种可能，就是根据企业需求，得到在其科目中，选择合适的组合，学完并且符合资质的进入企业。

这样，得到就成为了普通大学之外，人才培养和筛选的进阶门槛。传统大学，更多的是进行专业和技能教育，以解决学生就业问题。

而得到，在此基础上，进行通识教育， 最后出来的人才是专业教育+通识教育胜出的佼佼者，这种模式，还是有可想象的空间的。

得到的用户，尤其是大学生用户，可能会显著增加。因为他们有更多的学习时间，同时，也希望获取更大的竞争力。如果有可能，得到甚至会和传统大学进行合作实验，尝试专业教育和通识教育的同步展开。

三、总结

在1.0版本， 得到解决的优质知识的提供问题；在2.0版本，得到解决的是知识价值的问题，就是就业。

未来在得到的学习，不仅仅是解决焦虑，更是职场晋升和行业转型的背书和敲门砖，是在传统大学专业教育上的能力进阶，这可能是罗振宇战略2.0版本所设想的。

如果这个战略能执行到位，那么得到将会从单环驱动，转为双环驱动。将会吸引更多的流量进入，通过学习，流出到企业，从而实现一个良性循环。

用知识赋能个体，用技术改造行业。不光是得到想做的，也是所有创业者希望践行的。

文末是得到公开信全文的截图，方便大家参照文章阅读。