关于作者：欧阳泽林，对于个体我“不误正业”——助力个人品牌IPO；对于组织我“业涉撩人”——助力企业的雇主品牌和招聘创新，个人微信：zhaopiner1 欢迎批判性点赞和报复性打赏！
你认识的销售，个人层面（TopSales或KA/非团队业绩）一年能做多少回款？千万？百万？
时至今日，人力资源乙方销售人获取潜在客户的方式方法，以及和潜在HR客户关系经营的方式方法都在慢慢失效，也产生了不少新问题：
除了满足HR客户公司层面需求之外，我们究竟如何，在什么时间，通过什么手段，在多大程度上，能够【主动】影响HR客户对我们的【认知】，人力资源乙方销售人如何拓展经营自己的圈子人脉？
除了投入时间精力热情，熟悉哪些工具方法场景（尤其是客户的业务场景），能够让做人力资源乙方销售的我们，最大化最优化【取得】及【经营】客情关系？
传统的销售手段已经很难和客户【取得】关系，传统的销售手段已经很难和客户【经营】关系，那么借助新媒体社交网络如何才能可以创新和客户【取得】及【经营】关系的体验？
HR客户认的是我们的【人】还是我们的“产品服务”多一些？如何循序渐进创造出“客户愿意主动勾搭我们”这样的机会来？销售的方法论有哪些必须值得更新了？
作为人力资源乙方公司的CEO或销售管理高层/人力资源部，您一定经历过以下问题：
各个职能模块的新进或者基层员工普遍缺乏合作意识，特别是跨部门的沟通协作，使企业各职能模块各行其是，效率降低；90后年轻人天生喜欢使用移动互联网工具和平台，但时间被碎片化，注意力被分散，不能聚焦业务工作；
新HR客户被竞争对手经营多年，大客户销售团队该从哪里突破？如何提高HR老客户的忠诚度，确保有持续的销售？项目临近，客户需求被对手影响，该如何应对？
管理层希望本课程能够使高潜销售人才积极参与组织变革和创新，提高参与度，为提升企业竞争力建言献策；
公司的各个业务单元（部门A、部门B、部门C……）中的销售负责人、销售团队高管、部门领导、高潜销售人才、大客户销售团队、销售新人需要最大化个体在组织中、在市场中、在客户口碑中的影响力，参与创新的能力，并在自己的专长领域中不断彰显个人价值，获得持续的销售转化和客户口碑、获得组织的认可和职业的晋升。经过深度的思考和访谈，笔者联合自己的联合创始人提出以下六个模块，助力销售人在互联网+时代经营个人品牌：
1、个人和产品的价值定位和优势
人力资源乙方销售如何定位
3D原则让你个人品牌价值独特
产品品牌和个人品牌如何齐飞
2、识别关键决策者并最大化影响力
洞察客户和市场竞品的竞争环境
梳理到关键决策者的人脉路径提升信任
优化个人在线品牌影响力
人力资源部的常见采购计划
人力资源部的常见决策流程
怎样和产品的使用者、管理者讲故事
4、利用新媒体提升销售转化
如何明确潜在客户的痛点和外在特征
如何用新媒体连接客户和打通关系
如何经营自己的社交网络促成客户成单
5、量化你的专业程度
专业程度能够量化吗？怎么量化？
一般来说，专业程度一半的介绍例如，专注X领域Z年，X领域的细分程度，自己清晰还不够，还要考虑大众的认知程度，与其说专注移动社交招聘领域6年，还不如说专注招聘渠道和求职体验的创新6年，但是求职体验对于国内大多数HR来讲，其实还是概念和意识问题，招聘渠道也还可以继续的细分下去，但是也细分的差不多了（当说给国内大多数HR来听的话）。
我也在继续思考和探索，避免“15年工作经验其实只是一个经验混了15年哈哈”，所以要继续学习创作输出，不断浇灌自己的也分享给到市场上的他人。
关键问题是：怎么量化？
量化意味着要数字化，我相信一切皆可以量化，只是有无必要和量化之后是否更加清晰的说明信息或者价值本身，例如主编2015年拿了个上海交通大学的人力资源管理学士学位，每次提到这个我还会继续补充信息：那一届毕业生有2000多位，我是200多个拿到学位的毕业生之一。
专业程度怎么量化呢？我烧小龙虾很专业（目前这个认知仅存在我的家人和吃过我小龙虾的朋友们，当然，微信朋友圈晒过所以有一些无条件信任我的朋友肯定也是相信这一点的），我说这句话的时候我并没有急于去量化我在烧小龙虾的专业程度，因为这是一个结果。
我分享了我如何学会烧小龙虾的过程：我在过去的3年内，每年的4-8月大概会采购15次左右的小龙虾，我在家附近5公里内的范围内用百度地图搜索菜市场，去各个菜市场买小龙虾的时候讨教卖龙虾的老板：怎么样烧出各种口味的小龙虾。
同时我也去家附近的龙虾店尝尝各家的口味，看搭配的香辛料，看搭配的辅料，然后不断的调整泡椒、生姜、大蒜、啤酒、小肥羊辣味火锅料的份量、调整火候、调整时间。不同的锅也会影响味道、不同品种的小龙虾烧出来的颜色也不太一样。
在烹饪了135斤小龙虾，投入90瓶左右的啤酒之后，我终于可以说本段开头的那句话了：我烧小龙虾很专业（至少在我4000+HR微信好友当中，可能我能做到烧小龙虾的TOP3，尽管这和HR专业领域的话题不是那么的相关）。
我想说的是，你说你专业贴膜15年？咱继续把故事讲讲清楚吧，量化你的专业程度，生活就是一部电视剧，每天都是直播。
6、让你的信任“可视化”
信任是抽象的东西，如何具象？一起吃早餐是爱情的具象化。 在没结婚之前，早餐代表的是爱情的程度，前一夜的温存可能是激情、可能是酒喝多了，也可能是男欢女爱，但到了早上男女手牵手的去吃顿丰盛的早餐，则意味昨晚的一切都有了意义。
你如何让你“值得信任”具象化甚至可视化呢？拍照发朋友圈是一种“可视化”，每月分享月度总结谈谈心路配张图也是一种“可视化”。
数据可以带来力量和信任，但是太过于生硬。可视化以后，通过有效的设计处理，可以增加有趣度，让人们可以更好的接受。
这是第5点主编欧阳泽林提到的“量化你的专业程度”之外我们更加需要积极主动去做的一件事情。
量化我们的专业程度之后，将更容易让受众了解我们的专业价值以及进一步建立信任，信任的可视化，最简单的就是走心的拍照，晒合影、晒成单记录，晒用户反馈。
可视化可改善：理解、对话、探索和交流。
可视化这个部分主编欧阳泽林也刚刚介入不久，我也在继续深度学习思考中，你看我写不出更多关于将信任可视化的内容就知道哈，本篇文章围绕标题“销售人看懂这6点就能在互联网+时代经营好个人品牌”，这6点中，前4点在本文写作发布前已经是旧的观点了，第5点和第6点更值得进一步深思。
每个人都是“你”这家公司的首席销售，做业务也是老板最重要的工作之一。被称之为拉业务做单子的“销售”这类人群是伟大的，伟大之处在于他们能一直自我赋能，不断投入时间，用于【经营】和潜在HR客户的客情关系直至成单成交。
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