在从事微商和商业过程当中，很多人都会谈到一个关键词，规范，他们都认为，接下来微商，2018、2019是规范的元年。
对这个词我有不同的建议，也有不同的意见。我认为一个行业要发展，一个国家要发展，要有适度的混乱。中国为什么今天经济这么好，是因为中国一片混乱，生机勃勃。而日本，它自杀率很高，为什么喜欢自杀？因为日本人什么都有，就是没有希望。
所以商业是什么思维？商业不是一种机械思维，什么是机械？比如说手表，一个零件坏了手表就不能走，不能出问题，这是机械思维。而新零售，商业的各种形态，我认为是一种生物思维，比如说一棵树，有枯枝烂叶，好还是不好？是好事。枯枝烂叶要不要砍掉？我认为不需要，它只要长出新枝来，有问题不是核心，核心是去成长，放弃这些问题。
人的成功某种意义上来讲不是改正缺点，而是发挥优点。当你优点发挥了缺点就不见了。当优点没发挥，优点也变成缺点，此生有改不完的缺点。
这个时代是一个社交的时代，男人就做一件事情，给女人做好服务。以前是男人负责养家糊口，现在是女人负责养家糊口，因为社交更擅长的是什么人？女性。所以我大胆的预言，新的母系社会即将到来，就在我们新零售体系开始诞生，在微商体系开始诞生。
这个时代我们都不知道对手是谁。传统企业也好，各种企业也好，需要居危思危，思考下一下应该怎么做。这是一个跨界打劫，我们只有不断变革才能获得新的财富。
财富路径在哪里？我大概做了四个维度的分解，最早我们做一个财富是产品为王，只要你有产品，我就有钱。但现在产品过剩了，产生很多了，不是说产品不重要，产品已经变成基本的要素了，就像一个人身体健康重不重要？很重要，但是这不能保证你有钱，这是一个基本的要素。所以我觉得，第一个时代是什么为王？产品为王，有产品就能做好。
第二个时代是终端为王，得终端者得天下，有渠道就能把钱赚到，这个人成为当时中国的首富。产品为王，是人类的需求还没有满足，终端为王是更便捷、方便，帮我节约时间。再往下的时代是流量为王，谁有流量谁就为王，腾讯、阿里都是流量为王的核心。
但是接下来的时代，产品要不要？要，产品加终端加流量，加上什么为王？社交为王。什么是社交？流量为王时代，我买产品凭什么？三个字，性价比，性能和质量的最优化，我在网上不断选，选到最好的，评价最好的，价格最优廉的，我就买。
未来我们买东西要有好产品，要有线下的体验，也要有流量，但是更重要的是三个字，我喜欢。我跟它有情感的链接，或者包括现在的IP、网红、抖音、快手，很多体系都在社交这个领域去做更深的链接。人跟产品是由什么链接？情感，这个时代已经到了。
罗胖打造了中国最大的社群，知识社群之一，他说，未来的一切都将是社交。他说，我们只跟认可认同我们的人讲话，我们不跟陌生人讲话。罗胖说，社交是未来唯一的货币，所以社交电商评论这本杂志，引领了这个时代最时髦的词，它把握了这个风口，接下来在媒体的领域，我相信社交电商评论会越做越好。
我把人与人的关系下面做了分解，在原始社会，人与人的关系是交换，奴隶社会人与人的关系是奴役，封建社会人与人的关系是剥削，资本主义社会人与人的关系是雇佣。
而现在的社会，即将到来的社会，人与人的关系是协作。雇佣时代已经结束了，雇佣是朝九晚五，老板睡不着员工睡得很好，我花十万请这个人，这个人每天不为结果负责，最后企业做不好。
所以从这个意义上来讲，如果不能打造协作的平台、社交的平台，社交协作的平台，所有的传统企业都将没有未来，都是未来的农业，工业也会成为农业。所以未来的一切交易都是社交。
社交有三大属性，第一是利益，人活着要有钱，这是基础。第二是荣誉，要有价值。我在这里面能获得我人生呈现的东西，我能够有粉丝，我能够受人敬仰，很多人喜欢我，这是荣誉。第三是精神，喜怒哀乐，情感的链接，文化的链接，人性的链接。所以如何建立利益共同体、荣誉共同体和精神共同体，这是未来社交体系需要运作的核心。
我认为没有发生社交合作关系的人脉是一种成本，发生了合作关系的人脉是一种利润。就像车一样，给人提供服务了，共享的车是一种利润，没有共享的车是一个成本。
打个比喻，我花十万块钱请一个员工，他是不会认真的，每天朝九晚五，想着休息想着节假日。我们帮这些品牌招了几千个几万个代理，这些代理打造好后续培训好，努力奋斗，这些人都很努力，跟老板一样承担这个企业的压力，这个企业就越做越大，老板也成功，代理商也能获得成功。
就像马云，马云为什么是首富，因为有一千万的老板在给马云打工，每天晚上12点旺旺还在叫。如果这些人是马云发工资的，12点旺旺叫了，那个人说你要给我加班费，这就没法干了。但是马云的平台上有一千万的老板，一起给马云打工，最后马云成功，淘宝也成功，大家都成功。这是一种新模式，模式都是一样，但是方向上，打这样一个比喻。
我发现，在微商和新零售的领域，社交领域的业绩分六个阵营，最高的相差百倍以上。什么原因造成他们有这么巨大的差别？什么原因导致品牌，有的做得好有的做得坏？什么原因导致各个品牌的得失成败？
很多要素，有培训、招商、品牌、模式、战略、运营等等，什么是最重要的？比如说奥巴马，奥巴马靠什么成功？他是不是最适合做总统的人？不一定，但是他一定是当时演讲，招商，获得最多选民的选票。
没有招商，奥巴马无法上台，没有展示，没有G20的展示，国家形象无法扩散，没有推广，米兰时装周是一致空谈。没有发布，电影收视率无法提高。最重要的是招商动销销售系统，没有招商系统一切都是纸上谈兵，所有的东西，战略、模式、框架、系统、培训，都是围绕这个来的。
所以我认为没有动销，产品是库存，没有招商团队无法组建，没有业绩壮志无法实现，没有利润企业濒临倒闭。没有这些，文化也不存在。
一个企业要打造一个系统，用系统来弥补企业的缺陷。招商是其中核心系统之一，比如说一棵树要健康，要阳光雨露空气水，一个人要健康要吃各种东西。这是一个系统。一个人要健康，一个人能不能信儒家？能不能信佛家？都要信，不能光信佛教。
所以一个健康的人应该是儒家、道家、佛家各种学问融会贯通，这个人就健康。光信一个是迷信，光信科学没有宗教精神，这个人会钻牛角尖。光有宗教精神没有科学精神，这个人会堕入空虚成为一个迷信的人。
一个健康的人应该是综合的体系。一个商业系统应该把门店、微商、直销、金融、电商、培训、传统融会贯通，不要一条路走到黑，这样你的事业才能大乘。
一招鲜吃遍天的时代结束了，未来的时代应该把战略，新媒体的引流，运营、团队、销售、培训、供应链，所有的东西整合起来打造一个系统，最终是为了销售，没有销售一切都是零。所以销售、动销和招商，从战略导模式设计到选品到培训到招商系统打造，都要完整的去运作。
所有的问题都是业绩增长的问题，所以我们把招商系统建好了，是新零售系统和微商系统的核心。什么是招商？是通过社群、沙龙、论坛、峰会等各种形式，利用销售、谈判、沟通、演讲、体验，把企业的股份、产品、服务等价值载体传递给合作伙伴、代理商、顾客，这是招商。
招商系统，怎么策划？第一，要建立模板，以后要不断复制。第二，要提升系统，把视频、产品、设计、传播、推广全部提升到一个层次。第三，培训团队，第四通过招商打造文化，让大家在这里学习成长。第五，把领袖塑造好，因为IP很重要。第六，建立信心，因为你做好了大家有信心。然后是收人收钱，有更多的团队。然后是宣传推广，这是招商的大概思路。
招商成功四个步骤，第一个会务筹备，十个体系，怎么邀约怎么做，我们是系统的做一整套的策划。招商不是演讲，不是现场搞一下，必须事先做周密的策划，准备好了，成功是必然的。
第二，资源整合。怎么把更多的资源整合进来，比如我们刚刚给摩能国际运作的团队，我现场问，多少人引流过来的？一千个人有八百个人举手。引流，第一，传播什么东西，第二，启动，发动大家邀约，第三个邀约计划，第四个预热活动。
一个好的招商体系的目的，解决了领袖四个痛点。领袖很累，做不大，做散，做死。先累，然后小，然后散，然后死。招商，收人收钱收心，一定让你有更多的资本把这个事情做好。
解决代理五大迷茫，让团队快速成长。不会拓客引流，我们教他引流。过分依赖发圈，缺乏销售基本功，不会培训团队，不会管理团队，我们在这方面是专注一个点，实在、实用，效果是最好的。
打造自动裂变系统，能够不但是公司做大，把团队做小，线上线下怎么结合，每个现场每个体验店每个工作室怎么做各种各样的沙龙，每周都做，通过各种模式去运作，动销和小代理由团队完成，大代理由公司完成，这个我们验证已经是成功的。
所以一个好的招商体系的目标，就是让你从此不再去思考品牌，因为有钱都能做。让你能够解放出来，把团队引爆，自动裂变，让你不断的进行动销，然后把品牌做得更好，把模式做得更好，把产品做得更好，把团队组建得更好。
最后我想用一句话来表达我的分享，道本无言可述，唯有全力以赴。
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