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先来一首朴树的《平凡之路》
继今日头条体、一点资讯马赛克体、网易云音乐评论体之后，大字报广告界终于把知乎这个高冷范拉入坑中！说好的“高端知识分享社区”呢？！
啥也不说，先看下知乎这波广告真面目。
每个人的时间都一样多
首先你要相信这件事，然后来知乎看
如何克服严重的拖延症?
哥们儿，还站着呢?
坐着的都在知乎看过啦
公交地铁中如何判断谁要下车?
我是一个广告，我喜欢你盯着我看
很多人在知乎看我
人工智能会产生感情吗?
人美也要多读书，同时你得有知乎。
在知乎看电子书
我们看脸的时候，到底在看什么?
你的房子是租的，但生活不是
大家的生活都不是
怎样花更少的钱提升出租屋的格调?
好老板就像有理数，有，肯定是有的
但随机在数轴戳到的概率是零，在知乎
有哪些违背直觉的数学问题?
又吵架了，因为把她拍丑了。
下次出去玩先看知乎
怎么拍出能让她满意的照片?
在等电梯?我陪你呀
来知乎看
坐电梯时有哪些有趣的事
做一些你能力之外的事。
这可不是开玩笑，看知乎
现代人如何避免职业倦怠?
先制定一周的读书计划
你放下知乎，决定把今天的书读完
如何制定一生的读书计划?
算了，不买了。
这话你可别信，来知乎看
女人有哪些心口不一的话?
现在的男生为什么不追女生了?
追着呢，还被晒出来了
被不会追女生的人追求是什么体验?
看到这些文案，真想问问知乎：做“说人话”的广告是怎样的体验？
知乎这是怎么了？不走高冷路线，开始接地气了？
在网友的印象之中，知乎应该是一个理想主义者的精神世界，是一个“认真的问答社区”，知乎网友是严谨认真的存在。
知乎为了保持一贯的“逼格”，在推广的时候一直抱着“精英”二字不放。
2015年，知乎投放了一系列广告，知乎“请来”海明威、毕加索、奥黛丽赫本、薛定谔等名人为知乎带盐，走的就是让人很伤脑的文案。
正是因为伤脑的“曲高和寡”，这些文案的受众注定只能是精英，无关普罗大众。通过抽象化、高门槛的问题作为筛子来寻觅更多精英加入知乎，这应该是知乎的推广策略。
这种高门槛的广告将大部分群众挡在门外，成为“门外汉”，但也妨碍到知乎的推广效果。
随后的2016年，知乎在电影院投放映前广告，在广告中一连抛出四大人生哲学问题：“为什么努力?”“为什么爱?”“我是谁?”“世界在哪?”
最后的回答是“没有答案，一切依然存在”“存在，因答案而不同”。
没错，这一次大众依旧没看懂。
不过这就说明前两次推广是失败的么？
并没有，因为知乎走的还是精英化的战略，定位不变，推广策略一直从这个定位出发去发展更多精英用户的逻辑是没有错的。
从之前的slogan“认真的问答社区”中我们可以看出，知乎对于内容的把控还是非常严谨的，是一个精英问答社区，而本次的slogan换了，换成了“每天知道多一点”，这个是不是就有点“百度知道”的味道了，比起之前的“认真的问答社区”的抽象定义，这一次我们终于知道它到底想表达什么了。
没错，知乎不再“端”着，开始蹲下身子，可以说这次走得更精确，更彻底。
2013年知乎开放注册的时候，不到一年用户从40万激增到400万，但随后就迎来了老用户的“离开潮”。
顶着“精英”两个字前行是如此的艰难，那就改变吧，每个产品都有生命周期，知乎也难逃。
于是知乎开始接地气，从“制定读书计划”、“研究布置出租房”、“学习怎么给对象拍照”说起，这些制造悬念的问题和对比强烈的色彩搭配，短时间内就能够吸引大家的眼球。对于普罗大众来说，比起薛定谔、奥黛丽赫本、毕加索、海明威的问题更具吸引力。
除了语言上的平实之外，对话体、第一人称和场景化的语言表达更是加强了受众的代入感，实现品牌与受众零距离对话。
此外在这些广告文案中，大部分的问题都是关于职场与生活方式的，这与知乎帮助用户提升职场技能、促进个人成长的发展方向是一致的。
这样的广告可以说恰到好处。广告文案不仅符合品牌形象和产品特征，还保持着知性和克制，为知乎树立起差异化、个性化的品牌形象。在接地气的过程中，吸引更多的用户关注。
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