大部分消费者，去购买商品，对购买的商品都是确定的，但是，对购买商品的品牌，定位模糊，不清晰。

比如：家里电视坏了，你会去商场买电视，但是，买哪个品牌的电视，你估计也不太清楚，很多人，都是抱着先去商场看看的态度，这个时候，销售人员可以“主推”（优先推介）产品了。

主推，是什么

主推的定义：指品牌及其产品，优先和重点向消费者推介和销售，并予以好评的过程。

“诺基亚的时代”，消费者对手机体验店，接受的程度相对不高。

近几年，“苹果”开始建立“旗舰店”，各大品牌蜂拥而起， 也开始建立“体验店”，今天“体验店”这个话题，暂且先不谈，后期再YY。

现在，互联网购物兴起，不得不承认，大部分消费者，还是选择在实体门店，体验和购买产品。如：国美、苏宁、各大手机连锁门店等。

现实中，每个厂家，多数情况下，在同一个客户、同一门店和营业员，开展销售。在购买交易当中，由于信息不对称，客户或门店，处于主动和甚至支配性的地位。

因此，在销售当中，哪个品牌及其产品被“主推”（优先推介），对其销量的增加有很大的影响。

有人会说，我去门店买“苹果”手机，不管销售人员，如何卖力介绍其他品牌手机，我心甘情愿被“苹果”砸头上。对于这样“骨灰级”的品牌粉丝，你已经具备“主推”的“抗体”了，封你为“反主推战士”。

市场不一定来自消费者的点击，销量也不一定代表消费者喜欢。

有人说，市场是由消费者需求来决定的，错！

其实，有市场，必有消费者需求，而客户需求存在，却未必有市场！有人买！但是，没人卖！

所有商家和门店，不卖你的产品，消费者去哪里购买呢？ 除非你做互联网手机，你拉个网线，做个主页，在网上卖。但，“只要你下凡间”，你就离不开“主推这些事”。

二、主推，在门店有哪些方式

门店/客户主推

客户对经营多种产品中，某个品牌及其产品的重点推介。如：提供最佳的场地、位置和专区、和销售人员主推某品牌。

销售人员主推

销售人员对某个品牌及其产品，向消费者的优先和重点推介，予以好的评价。有的产品，必须要有专业的终端销售人员来主推。

三、 主推，如何做得更好

利益先行

主推的形成，首先是利益驱动，这是主要推动力。

确保门店的销售毛利，是获得门店主推的重要因素。但是，“利益”只是必要条件，但，不是充分条件。

很多厂家认为，把“利益”做高做大，坐等“业绩节节高”。

殊不知，这样的主推，多半达不到预期的销售目标。甚至，最后是钱也花了，“命”也没了。

五个步骤，让你主推，高枕无忧

1、强势品牌

提升店面形象，让商品自己主推自己。永远占据着最好的位置，你想看不到都不行。就像刚才说的“苹果”，不需要主推。

2、服务支持

陈列和助销。帮助客户做终端陈列，不仅可以提升产品的注目率和销售机会，同时可以提升客户店面的专业性， 增强消费者对客户的信任度；另外，在陈列我们的产品同时，可以帮助客户做其它类产品的陈列，以增进与客户的关系。

促销活动。可以分每周和每月，执行炒店促销活动。 炒店和促销活动，支持不仅可以提高产品的销量和知名度，同时还可以增加门店的人气

特价机型和独家供应产品

新品首发

售后服务。维修机配送及时，解决后顾之忧。

3、产品培训

主推的前提就是“会推”，解决“会推”，就要“产品培训”。

但是，很多厂家只关注主推，从不关注“会推”，最后，你的主推就是“泡沫”。

产品培训，有助于解决如何“会推”的问题，使主推容易和简单。

很多客户的销售人员，没有经过正式的培训，因此，在每次客户拜访的过程中，要对门店人员做产品知识培训。

让销售人员，了解产品功能、产品优势，由于只知道怎样销售我们的产品，在向消费者推荐的过程中，自然会更多的讲解我们的产品，以形成口碑主推。

4、派驻人员

在门店一线中，最重要的支持，就是我们人员的支持和投放，即专职销售人员的派驻。

因此，在单店，销售达到盈亏平衡的门店，派驻专职销售人员，是最好的主推支持。

派驻销售人员，好比是领土驻军一样，这个门店被我们控制的程度，就提高了很多。

5、建立关系

和决策人，建立良好的合作关系，相互信任有助于形成主推，同时，让客户感受到实在的利益，从而带动销量的提升。

通过勤劳的拜访，来门店做实事，如：陈列、助销、营业员的培训等。

勤动手、勤动口，给客户留下良好的印象，以为后面的工作打好基础。维持这种良好的关系，进而达到良性循环的目的。