浅谈K12互联网教育市场

据艾瑞发布的预测来看，K12教育市场预计五年内将达到3000亿规模，其中在线教育在1000亿-1500亿元左右。

尽管K12在线教育未来有着巨大的市场，但目前还是面对着如下几个问题：

• 学习效果无法得到有效的体现
  1.教学视频方案没有系统化，不少在线教育网站以单一的视频方式展现。
  2.没有很好的课堂感、互动感、需要构建有效的社群、课后测试环节、答疑来让教与学这个环节更紧密。
  3.K12参与的主体各自的需求，评价不一致
  从学生出发：改进学习方法、效率、加强应试能力、考取心仪的学校
  从教师出发：提高收入、获得社会认同、提高教学水平（作为用户角色时）
  从家长出发：期望名师教导、提高孩子成绩、监督学习、经济因素（最末位）

• 教学内容的参差不齐
  1.引进名师，出品优质内容，如果是平台型产品应该严格审核内容
  2.与教育部资源对接，可以有良好的背书

K12在线教育领域商业模式主要为两大类：

• 平台（C2C模式）
  1.通过拓展用户，后期以广告变现、服务变现的方式来获取收益
  2.平台不直接提高内容，其内容的产生主要依赖于引进的优质资源、或教师端自主制作内容。
• 平台+内容模式（B2C模式）
  平台提供优质的内容，或提高直播教学。主要分视频课程、题库、在线直播、培训、在线辅导、答疑等，其盈利模式主要依赖于内容收费、辅导收费、增值的服务收费等

下面，我们从用户细分场景出发，大致梳理一下K12领域产品类型

• 在线教育类（学而思、一起作业、学大、学习吧、梯子网等等）

  在线教育类型可能是最靠近教育本质的形态，将面向学生（直播、视频、课后测试、答疑），面向老师（网上班级、布置作业、互动、教学评估），面向家长（学习状况、效果、家网校互通）三个角色的需求整合到一个平台来实现。
  主要的盈利模式为：按直播+视频内容收费、按增值服务收费、线下培训收费。
  核心竞争力：从教、学、测、练几个环节的整合，需要完善各个环节的体验，基础核心应该把握教师内容资源，产生足够好的内容、良好的教学互动、课后评测等。
  产业上下游：出版社、学校、其他在线教育公司等等，都可以是未来合作方。对增加自身品牌影响力、传播力也有很大的帮助。

• 提高教学效率类型产品（易题库、猿题库教师等等）

  在众多在线教育都把目光锁定在学生群体时，易题库重点为生态链上最重要的用户“老师”，学生为辅。专注于提高教学效率、教学成果和提升学生成绩的一款革命性的智能题库产品。可能是业内用户体验最佳、对教师/学校需求把握最深的智能题库及组卷测评系统。
  易题库主要角色为教师，后期应该将学生主体更多的融合进来，提供给科学的学习体系，同时教师与学生产生真正的互动。

• 家长交流类社区产品（比如家长帮）

  以升学互助为核心的社区，可以随时随地了解幼升小，小升初，中考3阶段的升学政策，还有高品质的重点小学、重点中学的升学攻略和专家答疑！即可获取招生信息、试题答疑、政策解读等帮助信息，
  针对这种社区类型的产品，可以起到“聚合”流量的作用，家长帮在学而思的体系中，恰恰也是起着聚合流量的作用。

• 题库内容类（猿题库、魔方格等等）

  通过海量的题库与大数据技术，给学生搜题、以及提高做题的效率。目前主要以提供增值服务、以及向第三方机构出售设计题库的方式来变现，存在两个问题：
  1.题库类型的产品以技术驱动，在技术投入上是一个非常大的支出，然而目前题库类型不少还处于基础免费模式。
  2.题库固然可以提高做题效率，以及评估学生的薄弱环节，然则学生对做大量做题本身就是一个反感的过程，更多的时候会被用来搜题，反而使得学生越来越懒惰，没有起到提高学习效率的作用。
  工具类产品还是会向互动式产品进化（提高粘性，转化率），所以我们可以看到猿题库也急切的冲入了直播领域。

• 找家教平台类（365好老师、请他教、突破网等等）

  找家教平台一方面可以在线上预约老师课程，另一方面在线下一对一教学，通过付费用户的评价体系，老师的口碑值在上面比较的显露出来，方便家长的选择。平台通过收取交易佣金费、服务费来获得收益。
  1.家教类型交易频率低，一旦找到合适的老师，并加以磨合后，很容易出现老师与学生不在线上交易的情况。
  2.从家长角度来看，在线下传统的培训机构比线上的老师更为可控，而且试错成本更低，更快速。
  3.很难吸引名师入驻，在线找家教，很大一部分原因是经济因素，那么家教老师的收入很大一部分是不如线下培训机构的。更多的可能是一些大学生、普通老师之类。

• 作业答疑类（爱辅导、作业100、学习宝等应用）

人工答疑与自动答疑（主要利用图像识别技术等等），一般以基础服务免费，增值服务收费为主（比如提问的次数、人工收费等）
从人工答疑来看：其主要角色为老师与学生，其运营方式更像是社区互动。学生付少量的费即可获得题目答案，但是具体是否能提高学习效率则是家长顾虑的问题。
从自动答疑来看：更依赖于题库、搜索技术的演化。同时随着技术的发展，这可能形成不了真正的壁垒。最终可能还是会回到人-服务-人这个主体上来。

• 针对单个知识点的课程（以微课为代表类型）

  这种针对特定的知识点、问题，以更为碎片的时间来学习，比如微课以中考、高考为目标，提供初高中各学科的在线教育微课程视频，同时你可以和同学组成圈子互动答疑、测试并分享学习动态。将学生+互动社交结合起来。
  主要盈利模式：课程内容收费。

K12在线教育需要回归教育本质,重在提供完整服务、交互、社群与高质量的内容

目前在线教育市场学而思等这些企业占有了极大资源，并且占据着大量的用户时，做为新入局的创业者、小创业公司，应该如何切入呢？
1.定位明确
找准切入点，将这个切入点做到极致，后期依赖这个点来盈利
2.尽可能的以收费验证、运行
现在已经过了获取流量的风口，再者互联网教育，应该是要回归到教育的本质上，能提高优质的内容，就可以更好的获得盈利。如果一上来就免费模式，遭遇资金链断裂时，很容易陷入困境
3.结合当前的工具，提高业务能力
比如直播技术（目前成本极低），未来可能的VR,AR技术等来增强线上教育的体验。整合上下游资源来扩大传播力、影响力。

无论怎样，最终都是围绕学生（用户）、家长（决策者）、教师（内容提供者、评估者）这三个角色来打造。