策划学是人类最为古老的一门人文社会科学，其中包含了众多的其他门类的知识，例如经济学、社会学、心理学、数学、天文物理，乃至于还会有哲学。从多个学科的容纳程度来说，可以称之为是一个大杂烩型的综合性学问；从功能价值来说，策划学则是标准项目应用解决方案的提供技术。

当然了，策划学所包含的具体应用分类也非常的广泛，例如说我们熟悉的商务策划、品牌策划、地产项目策划、产品策划、营销策划、战略策划、媒介策划等等。这么多策划内容，在具体的应用过程当中，每个岗位所需要掌握的知识，会随着其应用的场景和所达成的目标的不同而进行重新的构建。

例如我最熟悉的品牌策划，需要是广告学、传播学、新闻学等方面的知识支持，此外还需要新媒体的综合应用能力，甚至还有一些品牌视觉方面的能力；而对于媒介策划，更加偏重于关系管理、媒体管理、危机公关等方面的内容。

很多感兴趣的小伙伴都非常的想了解做策划到底需要怎样的知识，以及如何去认识策划学的魅力？觉得如果再用大量的枯燥文字表达的话，实在有点对不起大家，今天就用举例的方法，从六个方面来给大家介绍到底什么是策划学。

1、人性的洞察力

策划学首先要做到的就是洞察人性，原因非常简单，本来策划学解决的就是通过人与人的广泛协作，通过现有资源的优化升级实现目标的过程。这个流程中人的因素是最大的。策划学解决不了洞察人性的问题，那么就无法实现有效的运转和目标达成。

为什么要洞察人性？

举个最简单的例子，你要在自己的企业新媒体账号中做出一篇10w+的爆款文章，就要从人性的角度着手，分析大家的阅读习惯，分析大家所关心的话题，分析大家在面对一个主题时的情绪，并建立机制有效的激发与用户之间的共鸣。这个整个过程都是与人性博弈的过程。

在人性的利用方面，全世界也比不过犹太人，尤其是从事金融行业的犹太人。大家还记得《货币战争》第一本书中，就提到了几乎控制了整个欧洲货币的罗斯柴尔德家族，他们崛起并控制英格兰银行的整个过程，就是充分利用了人性的弱点——恐惧和猜疑。通过对拿破仑与反法联盟在滑铁卢战争中的一些列表演，将整个交易所玩的团团转，最终攫取了巨大的金济利益回报。

罗斯柴尔德家族在滑铁卢战争中，通过各种途径，先于其他人很多时间就知道了英国在滑铁卢击败了法国的拿破仑，并借此在急剧变化的局势中发了一笔横财。同时在此之后，罗斯柴尔德家族进行欧洲皇室、政治家理财，从事黄金和货币交易、进行工业和矿业的投资，在1836年这个家族几乎也是全世界最富有的。

所以想玩好策划学，对人性的研究真的是需要非常的作为重点关键，其中心理学、社会行为学、哲学等知识的积累与实战应用，对于有效把握市场用户心理、引导和构建满足市场需要的策划方案具有非凡的意义。

2、博弈与平衡

谁会是现代真正公共关系策划领域的祖师爷呢？想来想去，我觉得当年叱诧欧洲大陆，成功地完成德国统一的铁血宰相俾斯麦才配得上这个荣誉。

从俾斯麦统一德国到维持德意志帝国在整个欧洲大陆的优势，同时巧妙地处理好与俄罗斯、意大利、奥地利、法国、英国等这些欧洲大国之间的关系，保证德国在地缘冲突的不利战略布局当中，全身而退，获得最大的权益。

俾斯麦的这种高水平的关系运作和运筹能力，堪称经典。这也是所有策划学能力当中的一个核心支柱，公共关系管理和利益的再平衡。

我们看看俾斯麦在德国统一中所做的大量的平衡工作，就不得不钦佩他在策划能力方面的卓越远见。虽然为了德国的统一，他先后打败了奥地利和法国，但是在战争结束之后，他马上向奥地利和法国表达友好，并且反对过分地削弱法国，希望与法国共同肩负欧洲发展的重要使命。同时他积极的推动与俄罗斯、英国以及其他欧洲大国之间的共同关系的构建，在德国工业化进程的关键时期，创造了一个平和稳定的发展空间。这种博弈比例再平衡的水平，叹为观止。

策划学要做的事情，就是将现有的所有的资源、能力、金钱等等进行全方位的盘点，然后详细的分析清楚最终达到的目标，然后构建起现有条件和目标达成之间的各种通路，再进行各种通路实施策略策划与部署，特别类似于军队当中的总参谋部和作战指挥室。

在这个实施的过程当中，什么最难？就是既能够实现我的目标，又能够实现多方利益平衡的技巧，这是最难的。我们想一想，多少公司在真实的市场运作当中，虽然达到了自己的企业发展目标，但是在这个过程中得罪了合作伙伴甚至是同行，甚至是自己的经销商都被自己得罪了一个遍，这就给接下来企业战略的达成埋下了失败的种子。

这种优秀的力的分析和平衡能力，在实施企业目标的过程当中，做到我与市场、与战略合作伙伴之间建立一种广泛的利益共同体，做到你中有我，我中有你，实现我与合作伙伴的利益诉求一定要大于双方矛盾，并且推动这种平衡向着目标的平衡进行转化。

3、死局的决胜能力

没有风险的策划，总是存在于我们的臆想当中，也是一种理想的状态。但实际中，无论品牌策划、商务策划还是营销策划，我们都会遭遇各种各样外界条件的限制，甚至会时不时地遭遇突发起来的各种危机。因此具有危机管理能力，甚至是面对危机泰山镇定而不崩，能够力挽狂澜。这也是策划师应该具备的重要能力与心理素质。

策划有的时候就像一场赌博一样，只是根据现在的条件和需要达成的目标之间，设定了各种各样能够达成的方式和途径，并且这些方式和途径都有一些可以找得到的论据来支撑它的合理性。但是有的时候，很多独具创意的创新，在市场上是完全找不到操作依据的。

一旦策划完成确定其中的一种方案之后，就如同赌场丢出去的色子一样，究竟会显示什么样的数字？谁也不知道。出现好的局面之后，如何去利用？一旦出现最坏的局面之后，如何去应对？都是具体项目策划中需要不得不面对的。

在这个方面，就不得不提一个传奇般的人物，苏联二战军事领袖朱可夫元帅。在苏德战争开始后不久，面对德国势如破竹的进攻，苏军丢盔弃甲，溃不成军。在一场一场的经典战役当中，德国荣耀般的完成了自己的使命，创造了人类历史上最大规模的歼灭战。工业区丢了，精锐军队也丢了，摆在整个苏联面前的就是一个输定了的结局。

但是朱可夫元帅以他超凡的指挥和运作能力，有效地整合了苏联当时的军事力量组织，在斯大林格勒战役之后，又在莫斯科，等很多重大战役中阻滞德军，并组织苏联的高级将领实施完成了最后的反击，把红旗插上了德国国会大厦。

朱可夫这种面对危局而不慌乱，有效的盘活苏联现有的军事力量、经济力量，并充分发挥其装甲兵突击的优势和苏联后续工业能力的强大价值，最终成为人类历史上最知名的将领之一。

4、创意与统筹

2008年的北京奥运会，是中国有史以来第一次举办奥运会，也是目前为止中国办过的世界级规模最大的活动，也是现代奥林匹克历史上最成功和最大的一届奥运会。这场奥运会的组织创意策划，集中体现了策划学对于创意和统筹能力的极致要求。

张艺谋和他的团队，在几年的时间当中，通过对中国文化的系统研究，最终在开幕式现场，为我们将活字印刷、航海、造纸、文化艺术、丝绸之路等代表中华民族文化价值的优质内容拿出来，用节目的方式实现包装，以历史维度的模式进行贯穿。同时，创意性地用了全世界最大的led显示器做了中国画卷，并贯穿始终，成为了人类历届奥运会开幕式中浓墨重彩的一笔。

虽然08年奥运会国家已经给予了大量的资金、人力方面的支持，但是对于创意和统筹而言，真的是非常考验这个项目团队。那么多的节目，那么多的人员，现场的场面策划管理，道具制作等工作，工作量非常的庞大。能做好奥运会开闭幕式这种大型活动策划，真的需要为张艺谋团队点个赞。

还记得在08年奥运会之后，我们在进行很多大型活动策划中，时不时的要将08年奥运会开闭幕式的录像完完整整的再看一下，提取出其中的创意亮点，作为自己活动策划的重要应用依据。

很多做策划的小伙伴儿，为了入手简单,都是从婚礼策划、活动策划开始进入策划这个领域的。有时候我们面对一次公司的新闻发布会，或者是年会，都要忙得死去活来，场地的、人员的、节目的、流程的、媒体报道宣传的、现场录像拍摄和直播的、现场人员用微信端抽奖的、现场所应用的主要视觉有物料设计……

我们在完成了一个一个活动后，发现绝大多数都是套路化的和程序化的，真的创新和创意又有多少呢？你真的通过这些程序化的活动学到了活动策划的创意精髓了吗？

5、慨尔康的英雄气质

神一样的拿破仑，他一生创造过最辉煌的战绩，莫过于翻越阿尔卑斯山的那种豪迈。

在第二次反法同盟战争期间，拿破仑率领4万大军，登上险峻的阿尔卑斯山，为争取时间抄近道越过圣伯纳隘道，进入意大利的情景。拿破仑军队进入意大利后，给那里的奥地利干涉军队出其不意的打击，最终获取马伦哥战役的胜利。

跨越阿尔卑斯的壮举，堪与公元前3世纪迦太基统帅汉尼拔大败罗马军队以及公元8世纪查理曼大帝征战意大利的战绩相媲美。这场战役的胜利，提高了拿破仑的威望和地位，为他后来登上权力的顶峰打开了通道。

在过去的生产力条件下，翻越阿尔卑斯山是一件非常艰难的事情，因此能够成功翻越并实现军事战略的人在欧洲文明历史上极为罕见，需要巨大的勇气和决心。在策划人实施很多重要的项目时，进场就会面对风险巨大但是效果特好的方案摆在桌面上，或者是商务策划，或者是品牌策划，或者是一次经典的营销策划。但是面对这个问题的时候，如何取舍和决策，考验了策划人以及决策人的心理能力。

有时候巨大的冒险激进，往往带来的就是彻底的辉煌与胜利；而有的则需要面对巨大的风险，甚至是彻底失败。想想2015年在打车软件市场的那场激烈的补贴大战，对决的双方都承担了巨大的资金压力与风险；而这样激烈的商场博弈，在现代的互联网时代，更加频繁。

这样的经典案例，在历史上还有德国二战闪击法国，古德里安拒绝从法国正面防线进攻，而选择了出其不意的区域实施突进，一举击溃了法国的抵抗等。这种出其不意的创造能力和意志品质，也是策划人的必备内容。

6、洞悉并找到规律

如果说牛顿为我们开启了现代科学之路，那么达尔文则让我们重新认识了自己与世界。这位不世出的天才花了五年时间，在英国海军“小猎犬号”舰环绕世界的科学考察航行，收集了大量的标本和资料。在研究对比中，他发现：地球的年纪远比《圣经》所讲的老得多，所有的动植物也都改变过，而且还在继续变化之中，至于人类，可能是由某种原始的动物转变而成的。

但是这个结论的得出以及最终《进化论》的诞生，可不是一蹴而就的事情。就在考察结束之后，他居然等待和花费了数十年时间的研究与分析，才最终在1859年发布了《物种起源》，引发全世界关注，后来又撰写《人类的由来及性选择》一书，将报人类自较低的生命形式进化而来的证据予以公布。

数年的环球资料收集与整理，数十年的潜心研究和分析，并从庞大的动植物标本和生物学现象当中，达尔文最终总结出了影响整个世界认识的进化论，这样的功绩，令后人敬仰。

当然，达尔文的故事以及经验，对于现代策划学而言意义重大。在进行大量策划，尤其是创新性策划的过程中，需要耐下心来、俯下身去，认真仔细的研究各种现象，并从中总结出实用的价值和规律，用来更好的指导和支持策划目标的达成。

还记得有一次，我在某个微信公众号文章文章中看到，有一个新媒体从业者，为了研究传播规律，专门以咪蒙这个自媒体大号为研究对象，将其一年来的发文，从标题、数据、广告投放等进行了详细的统计，最终总结出一份极具参考价值的新媒体分析文章。

我想，这样的精神，对于现代策划人而言，是一种品质和底层能力要求，也是在信息纷繁复杂的互联网时代，能够透过现象看规律，建立自己能力与实现策划项目目标的重要工作能力。