超强文案修炼法——成为老板爱到不忍放手的文案

一位出色的商品文案比一个组的销售还要厉害，因为文案就是坐在键盘前的销售员。他的营销广告可以通过网络被数以千计的传播并产生效应。

那么，作为企业雇佣方要选择什么样的文案才是最佳幕后销售人选呢？又或者，我要如何才能成为老板舍不得放手的王牌文案呢？

可以用以下二点来进行评估：

一、文案人员需对自身的角色定位清晰

很多文案都把自己作为创意人员或艺术家，热衷文艺，追求作品的自然大气，辞藻的优美华丽，以及无人可以匹敌的创意。这类文案在创作力上的确异常出色，但公司老板追求的是利润，效益，他希望你写的文章可以带动企业商品的销量，而不在于你的文章写得有多么高大上。

也就是说，文案最大的工作目标是用最低的成本来拉动商品的销售量。所以文案此时要做的是深入了解产品的优势卖点，通过文章挖掘出客户购买的理由。

如果文案仅仅追求标新立异。。。我们都知道要创新是很耗费精力的，文案最终呕心沥血写出了一篇吸引人的文章，文章也迅速在网络上传播了起来，但之后通过销售数据发现，被拉动的销售量极低。

这就就好似某导演好不容易拍出了一部大家口碑都叫好的电影，但可惜光有点赞而无票房的尴尬。

所以，老板们需要的文案是能够找出产品的独特之处，并通过图文呈现出来，引发客户的消费欲望的。

有些文案没有把自己角色定位清晰会有二种可能：

1. 受到同伴评论的误导。文案的工作伙伴们，大多是看个热闹，会以文章是否有意思，有槽点来做评论。在这样的氛围下，部门文案们走着走着就被带偏了。所以，文案要听取的意见主要还是来自于市场以及销售数据反馈。

2. 文案自身的价值观不同。有的文案把自己定位成“高尚”的文字工作者。这个高度是不容许商业气息玷污的。即使我现在出于生活所迫需要写迎合市场的文章，但我有自己的底线，我的文风我做主。

这类文案，你要让他明白自己实际是一位幕后销售，这会与他内心的价值观产生冲突。所以他更适合负责一些内容部分的工作，而不是写商品推文。

二、好的文案需要具备什么样的本事？

《创新广告》的作者尤金.舒瓦兹说过：文案不是去创造客户的欲望，而是唤起早就存在于客户心中的希望、梦想、恐惧和渴望，然后将这些渴望导向特定的商品。

一些老品牌就把这一点用的很好。就像德芙巧克力，从商品归类上来说，属于零食糖果类。但商品文案将它与恋爱的甜蜜联系了起来。当人们被唤起了对恋爱的渴望或热恋时的甜蜜感觉时，会大大提升购买德芙巧克力的欲望。

而现在大多数商品文都是通过网络发布的，人们被广告轰炸的次数多了，对于软文阅读的几率就会下降。好的文案为了让自己的文章在众多商品文中抢夺住客户的注意力，就要从以下二点入手：

1. 吸引客户注意力。现在客户对于文章阅读的耐心会越来越低，尤其是对于商品软文。所以你的标题决定这客户是否会点击查看你的文章。由此可见，你的标题决定了文章80%的命运。

如何拟写吸引人的标题，在我之前的文章中已经有过讲述，所以在这里不再重复了。

其次，配图也很重要，如果把标题比作泡面，那么好的配图就是泡面伴侣了，它会影响整个泡面的口感。而口感决定了消费者是否愿意掏钱购买。

就像之前有些推广文会把标题拟写为：“你有一个红包尚未点击领取”，然后配上了微信待点击红包的图，我看到了之后迫不及待的就点击进去了。

2. 文章的易读性。能长话短说，就短说。除非是热点争议事件，尤其曲折，那么长篇也不会让人读着疲倦。当然，也并不是说短篇商品文就一定比长篇幅来得好。此处的易读性，主要指的是要删除文章中所有的赘字，让你的文案读起来更为简练、利落。

例如原内容：“我们提供教室小时租服务，您可以用低廉的价格享受到我们提供的专业服务，让您用的满意，租的放心”。

简练后的内容：“更便宜、专业的教室小时租服务就在这里，包您用的满意，租的放心。”

多琢磨，勤练习，让我们进步的更快！

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