雷军曾经说过：我这辈子最倒霉的就是投资了凡客，从那以后我就只能穿凡客的衣服了。虽然这只是戏谑，但是也是雷军的心声，因为投资凡客是他最失败的决策之一。
那个凭借王珞丹、黄晓明、韩寒代言，依靠一串凡客体风靡大街小巷的凡客而今安在哉？曾扬言赶超优衣库，定下百亿销售额目标的凡客如今身在何方？曾经说要收购LV的凡客是怎样走向没落的？
凡客的兴败
2007年是颇为重要的一年，同为卓越网创始人雷军和陈年在这一年各自走上了不同的创业道路。雷军离开金山，萌生做手机的念头，开始酝酿小米。而陈年开始启动凡客。
陈年将凡客塑造成互联网快时尚服装品牌，通过黄晓明、王珞丹、韩寒等一系列明星代言人的光环效应，再加上创意的广告--凡客体，2010年凡客风靡大街小巷，街道上的灯箱广告牌都是凡客的广告，街头上的年轻人身上穿着的都是凡客的服装，网民和企业都纷纷效仿凡客体，写出一系列的广告词。凡客的那一句“我只代表我自己，我是凡客。”响彻大江南北。
2010年凡客卖出3000多万件服装，总销售额突破20亿元，同比增长300%，一个惊人的数字。凡客的短暂疯狂冲昏了陈年的头脑，他在年终会定下一年的销售额为100亿，是前一年的整整5倍。并且这一夸张的目标并没有得到任何人的反对，反而会长每个人都热血沸腾。并且凡客还剑指纳斯达克上市。
一时之间，陈年成为中国最风光的互联网大佬，和他齐名的只有阿里的马云和京东的刘强东。
凡客的衰败三原因
▌盲目疯狂扩张
定下这一目标带来的后果就是盲目的扩张，不仅仅团队极度扩张到一万三千多人，就连销售的产品也有原来的服装扩展到各种领域，当时的凡客一度想成为京东，在凡客除了汽车你买不到，其他的你都可以买到。膨胀的背后，陈年对产品和公司开始失去控制。
当时陈年询问下属公司有多少库房，负责人说要打几个电话才知道，询问部门SKU（库存量单位）是多少，负责人说要3个小时才能给他回复。
虽然雄心勃勃定下百亿目标。但是2011 年末，凡客销售额仅仅30亿，为目标的三分之一都不到。总亏损近6亿元，库存高达可怕的14.45亿，就堆在全国各地38个仓库里。陈年个人也因此背下20亿的债务。
这一结果给还沉浸在上一年光环的陈年当头一棒，库存问题成为凡客高速扩张过程中埋下的最大隐患。压力最大时，凡客仓库里堆积了价值19亿元的库存，从2013年下半年开始，陈年经常要应付上门的债主。2013年8月陈年决定将凡客从北京南二环的雍贵中心搬到亦庄，与此同时凡客裁员近8000人。截至2016年，凡客从鼎峰时期的1.3万人缩减为180人。
为了解决积压库存，在之后的时间里凡客不得不进行惨烈的清仓，直至2016年，凡客才彻底解决积压的库存。
▌一味效仿小米
2013年6月，陈年跟雷军在凡客喝了一次酒，聊得很不愉快，根本就谈不拢。雷军直言不讳，说凡客这种盲目扩张是上个时代的做法，未来的企业会像小米一样，以用户需求为导向，用产品来塑造品牌。他的话对我刺激很大，而陈年认为从用户的增长去预估业务的增长，以此布置SKU的思路也是成立的。陈年心里想，你雷军做小米发达了，也不必来挤对我吧。
带着对雷军的不服气，陈年清空了半层楼，把凡客所有的样品挂出来。邀请雷军前来参观。当他跟雷军在几百个衣架间走过时，雷军毫不客气，一一询问。
冲锋衣袖子上的魔术贴，如果滑雪穿在零下20度还能黏合吗？”
——不知道，没测试过。
凡客的轻薄羽绒服跟优衣库相比有什么优点？
——比优衣库数多一点点，用料多。
轻薄羽绒服，克数重？！这是优点吗？
产品经理面红耳赤，陈年更是感到狼狈，因为这也是他第一次看到这么多真实的产品。他挫败地发现，没有一件是拿得出手的。雷军说，他感觉不是站在一个品牌店，而是百货市场。
被雷军这么一说，陈年才开始反思，这几年，凡客一直忽略了产品本身，一直在做品牌。产品的质量跟不上品牌，带来的只能是烂口碑。盲目的扩张带来的是对产品质量的把控不严，产品质量参差不齐。于是他决定回归产品本身，回到当初的起点，做一件极致的衬衫。
陈年带着团队跋山涉水，拜访著名的日本衬衫大师吉国武。经过一系列的参观拜访学习，到了2014年，凡客推出了自己的新款衬衫--300支衬衫，定价499.
衬衫支数是来表示纱线粗细的。普通衬衫80支，高端衬衫120支，越细的纱线制成的面料支数越高，穿起来越舒服。凡客的300支衬衫可以说品质是奢侈品级别，在国外，只有参加高档的宴会才会穿支数如此高的衬衫，这样的价格可以说是相当实惠。看上去，凡客是学雷军的样子要做一个爆款出来。
但是它又薄又细腻，透气性差，夏天凸点尴尬，坐着喝杯水的功夫就皱得一塌糊涂，两个小时不换就不好意思见人。更别说穿着它上班挤地铁。而且普通的熨斗完全没办法处理这么细腻的料子，一熨一个窟窿。所以小白领花500元买了件衬衫，需要送到五星级酒店去熨烫，这是多么不切实际。
所以最后300支衬衫也草草收场。
▌触碰质量的底线
衬衫的失败之后，凡客一度陷入质量的丑闻之中。2014年新闻频频爆出凡客质检不合格。在大众面前，凡客声称自己的衣服同等价格，质量百分百比优衣库好，但是一次又一次的质检丑闻，一次次触碰质量这一红线，凡客彻底失去大众的心。
凡客渐行渐远
随着品质问题，凡客已经逐渐失去市场，并且渐行渐远，2014年凡客变卖自主物流公司如风达，2016年凡客再次变卖凡客科技的线上平台“V+线上平台”。这一系列的变卖资产紧急收缩也是之前凡客进行疯狂扩张的恶果。收缩战线并不是目的，而是为了生存以及未来的发展。
收缩战线之后，凡客也开始进行新一轮的营销。2016年陈年炮轰周杰伦，声称100年后人们只记得穆旦（著名作家），周杰伦是垃圾。为凡客最新推出的穆旦、张爱玲、马克思（陈年最爱的三位作家）主题的T恤做宣传。马克思系列
左：他用尽最后一口气对她说道：“只有上帝知道我有多爱你。”——《霍乱时期的爱情》右：“吃屎。”——《没有人给他写信的上校》
但是这一次并没有像10年的凡客体一样，消费者并不买单，纷纷质疑一系列文化衫。陈年表示“凡客只做我喜欢和懂的”穆旦系列
左：这是什么地方？时间 每一秒白热而不能等待， 坠下来成了你不要的形状。——穆旦
右：沉默的是爱情。————穆旦
虎嗅网就这一系列的文化衫采访了陈年
问：谁会买这些衬衫？他们真的读过这些人的书，喜欢这些人吗？
陈年：我觉得今天我们探讨这个问题，就显得不好了。所有的用户都喜欢穆旦，我们穆旦和马尔克斯都卖得非常快。……对我来说，我不过是做我自己喜欢的事情。
虎嗅又问：以后凡客的产品还是只要你喜欢就去做，而不需要做市场调查吗？
陈年：…当我们表面好像在做市场调研，好像在征求群众意见，在做这样事情的时候，其实我觉得都不过是敷衍，所以不如回到我喜欢。
陈年的这一回应更是引起消费者的不满。在众人眼里，凡客已经渐行渐远。
回看凡客，一路走来，凡客它又急又躁，初露锋芒就想一蹴而就，眼红京东做全品类、跟着小米做爆款、试图比肩优衣库，学这个学那个，最后干脆变成了老板陈年的个人爱好试验田。
陈年也好，凡客也好，他们已经迷失了自我。他们也肯定不记得那年夏天，那句响彻大江南北，火遍大街小巷的slogan：我只代表我自己，我是凡客。
2017年4月，凡客推出最新系列T恤--“药”，我想这个“药”是给凡客自己的吧。
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