6.18大促的数据在昨天已经在朋友圈刷屏。你这似乎又一次证明中国人民的购买力真的是杠杠的。而京东的股票也在618过后大涨了5%。我的很多朋友也告诉我在618的0点到1点之间，他们分别多少了几千块上万块。我也多少了，近一千块的东西。而我们也看到一些品牌在这次大促上非常的露脸，比如说良品铺子，荣耀，似乎都在这次大促上为自己的整体份额争了一下排位。看上去n赢的一次网络盛宴，怎么会有人哭呢？
"打折销售是"毒品"，问一问对"毒品"上瘾的品牌经理，当"毒品"带来的那种飘飘欲仙的感觉消失之后，他们的市场份额情形怎么样，他们会把话题岔开，问他盈利是不是增加了，他又把话题岔开。"
………………《一个广告人的自白》大卫.奥格威
我们姑且认为品牌的市场份额增加了，既然大家的品牌份额都增加了，谁的减少了呢？我们看到了荣耀在这次活动当中的表现，但这能帮助他的年底财务报表提升多少的市场份额，提升多少的利润率呢？我很期待。那么是不是大家一起把蛋糕做大了呢？消费增长，在这几年的中国是一个非常敏感的话题。因为所有的数据都告诉你活动性被房地产压住了，消费起不来。而电商又在用618双11等等活动告诉大家不是起不来，是你们不会干。但我们从宏观的来看这个数字的时候，你就会发现，他只是把这块蛋糕从实体的盘子里放到了线上的盘子里。或是爸爸应该明天吃的蛋糕给今天吃了。就像我屯的洗发水一样，我只是把今年要用的在去年买了而已。
我们还姑且认为品牌的盈利增加了。盈利增加是一个非常简单的公式，也就是销售额减去成本等于利润。利润增加一定是销售额增加，或是成本降低。从电商销售数据来看，应该是销售额增加了。但因为是打折促销，所以它的成本比例占的却比原来要高。我们举个例子来说，一瓶洗发水，原来卖一百块，它的成本是50块，卖了一瓶毛，利润就增加了50块钱。现在进入打折促销季，买两百减一百，也就是说一百块钱可以买两瓶洗发水，而它的单瓶成本50块还是不变，两瓶的成本也就是一百块钱。请问利润增加在什么地方？618双11这样的电商大促到底是销售活动还是市场活动？如果你告诉我，我们的利润是增加了的，那么我是不是可以理解成，原成本降低了？成本降低，可以从几个方面一原材料，二物流，三包装，四人工，五场地。从生产企业这几年的抱怨来看，2--5这几样没一样东西在降低成本在降价。难道是原材料？我真的不太敢想。
线上消费是未来消费的一个主流，我们会有越来越多的电商节，打折促销已经成为一种常态。但这些消费模式会有一个成长的周期性，当打折促销的力度不断加大，生产商和经销商硬着头皮参加活动的时候。当这种活动的力度不能够起到任何作用的时候，就是我们该停下来认真的想一想到底是用促销还是其他的方式来促进我们的销售。是不是可以再回到产品本身上来好好考虑一下了。
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