心理咨询师，到底赚不赚钱？

文|冰千里

和同行闲聊，她说自从做了心理咨询师后，兜里总是瘪瘪的，正在为孩子高额的英语辅导费犯愁呢

“总不能饿着肚子去聆听来访者的内心吧”，她说，“每当想起家庭开支，有时候真想转行”，“这不，我正考虑和几个单位合作，对他们职工进行心理辅导，尽管不太喜欢这种鸡汤励志类的讲课，为了生计，也不得不做呀”

她继续说：“真是打心眼里喜欢心理学，自己成长，还能帮上别人，获得了价值感，每次看到求助者有改变，就像自己得了个什么宝贝，很开心”

“可，人毕竟还要生活呀，现在家长很重视孩子的考试成绩，我一个朋友做文化课辅导，场场爆满，很赚钱，但一说到心理咨询，都退避三舍，找我的就差去医院吃药了，就这样的人，也太少了”

朋友苦笑着：“所以呢，我是一边为自己的职业自豪，一边考虑怎么赚钱，养家糊口，多么像个衣衫褴褛的灵魂缝补者啊”

朋友的无奈，道出了很多心理咨询师的困境，我觉得特真实，忍不住多说几句，欢迎各位吐槽互喷。

朋友圈曾有句话：心理咨询师的要嘛正在培训，要嘛正在培训的路上走着。

是的，学习的投入是基础，而心理咨询师本人就是产品，永远不可能成为产成品，永远都是半成品，从考证书那天起，你就踏上了花钱的不归路，直到生命的终结。

还记得你遇到的第一个问题吗：你是什么取向的？哪个流派的？

这时你就懵了，原来还有流派之分啊，不行，要去学！

精分、认知、行为、人本、格式塔、构造主义、机能主义……每个流派也都有众多分支，精分还有经典的，客体关系的、自体的、主体间的、拉康派、存在主义、依恋理论等，当你一头扎进去，才发现，流派深似海啊，一开始没个几万块钱，根本都找不到北

可怕的是你参加几轮后，发现学的和你本人不般配，也就是感觉和你内心有偏差，于是，又一轮目的性比较强的学习开始了，三五万再扔进去，才慢慢有点感觉，哦，这个就是我的呀，一般这个时候，三两年过去了

当你还在为找到自己理论取向沾沾自喜的时候，第二个问题马上就来：“你都会些什么呢？只是谈话吗？”

这时你发现原来理论只是个背景，没有不行，仅有背景也不行，就像你内功深厚，招数不对，就会打偏，就像段誉的六脉神剑，伤害了求助者，也伤了自己。

那么众多的技术铺面而来，催眠、绘画、舞动、音乐、沙盘、游戏、欧卡、书写、塔罗、团体、曼陀罗、家排、萨提亚、NLP等等，还不包括各流派的具体技术，像精分的澄清面质解释共情啊，移情反移情啊，什么投射认同、自由联想、释梦啊等等。

这么说吧，你无需都学，但要找到匹配你的，是否匹配不单纯靠感觉，还要学了才知道，然后至少要掌握1-2门技术，并沉淀下去，这里面少则三五万，多则十几万，甚至数十万就扔进去了。

我是学医的，记得实习的时候，一位同学看到手术室病人打开的腹腔，居然浑身出汗，晕倒在地，心理咨询也如此，因此，你要实践，要去实习，实习是没工资的，还要大把的时间，最最保守，一年五万。

第三个问题：作为心理咨询师，你个人难道就没有负面情绪吗？

其实你早就听说过个人成长、个人体验等词汇，于是为了先解决自己的问题，你必须要做个人体验，你要看病，你首先不能病的太严重，作为病人你要去找老师给你咨询，解除你的情结，以免投射给求助者

这个内容很大，我只谈钱，选一个靠谱的老师，一周一次，每次600吧不能再低了，包含差旅费，这是长期的，至于多长就看你自己了，可能一个马拉松，也可能是万里长城，打个折扣吧一年两万。

还有督导，就像一道题你不会做，要举手问老师，这个道理一年级小盆友都懂，不必多说，和个人体验一样，一年两万。

好了，18万，不议价，这已经是最低了，虽然还要源源不断的投资，再说一遍，因为这是条不归路，时代在变、人在变、情感在变，你的学习力要跟上，别指望一个培训能救你命！

第四个问题：你这个半成品一上岗，马上就面临硬件。

若是自己做，房租、装修、两个沙发，一个躺椅、办公设备，不能再少了，我所在的这个四线城市，一年三万吧房租，含水电暖物业，其他硬件最低2万，说实话，这样其实挺简陋的。

还有书、书、书，说三遍，并加粗！

你不买书，不看书，不学习，就无法在这个行业混，其他行业也不一定收留你，价格无法计算，目前反正我自己买书买课差不多2w了，对不起，我不该把知识用金钱来衡量。

最后实际运作时候发现，根本没来访者，一周五六个的那是在这个行业摸爬滚打了三年以上的，还是一小部分。

你别以为按小时收费的都是富翁，一天八小时一直在咨询的咨询师会分裂的！一周八小时才是普遍的。

又不像其他行业，用的产品不错就介绍给亲戚朋友，毕竟谁也不想让熟人知道自己还有心理问题。

所以，无论新老咨询师，面临的共同问题就是：销售！

纵使你满腹经纶才高八斗学富五车才华横溢，人家凭什么来找你呀，这不是乱世，你也不是诸葛亮，没有谁来三顾草庐，听你的隆中对。

于是，为了把自己这个半成品卖出去，你不得不放下《精神分析导论》，拿起一头雾水的《销售与市场》，销售这个东西有很深的心理学背景，不在我本篇讨论的范围，但你要知道，砸钱是肯定的。

你没钱、又不年轻、又没有老本吃、脑子和销售又不搭边，你老爸又不是马爹，那你就准备苦力吧！

这也正是大多数咨询师在做的事情：免费讲课、免费体验、免费试用、免费小组、免费走穴、免费给辅导机构教育系统打工，目的只有一个：把自己卖出去、卖出去！

设置说的很明白：所有的免费咨询都是耍流氓。但为了现实，只能当一回流氓，尽管你也知道免费这一招很拙劣。

这也催生了一帮免费心理学爱好者，他们往往有着不错的职业，但是心有千千结无处安放，花钱就像割肉一样的疼，于是成了免费课的主力军，只要不花钱，谁家免费去谁家，时间久了心照不宣，投射性性认同嘛，互动出来的结果，大家相安无事。

于是曾经不忘初心的心理咨询师们，为了生活，开始分流：

1、他们中兼职的最多，有本职工作，周末节假日到各机构走穴，展示才华顺便赚外快，他们其实并不轻松，鱼和熊掌不可兼得，迈不出那一步，也舍不掉饭碗，常常陷入一种选择恐惧症。

2、还有的为人民服务一辈子，终于熬到退休，走进心理是为余生找个喜欢的事，一直活在体制中，到老了总算可以为自己活一把，这类一般不在乎钱，最起码，还有退休金嘛。

3、有的逐渐演变为商业运作，专门收留兼职咨询师等闲散人员，开展文化课辅导、加盟连锁、各类训练营、夏令营、小饭桌、有的甚至卖起了茶叶，闲下来的时候，想起曾经的初心，不免感慨万千。

4、有的做起了中介，上面找老师、专家，下面各种招生，吃个回扣，或者联系团购，找个关系单位搞个包年包月，他们的苦恼在于招生，很难有精力深入研究专业。

5、有的变成了讲师，取消了自己的工作室，到各种机构啊、学校啊讲课，讲理论、讲技术，他们走了好久才发现，自己就像无根的浮萍，飘在许多条河流之中。

6、有的成立了协会、委员会、论坛呀等民间组织，学习战国苏秦，统一战线联合广大咨询师，但联合需要一种利益共赢，心理咨询毕竟不是卖家具，这个年代，人心不那么容易齐。

7、当然也有不少像我这样的，一个人、一把刀、走江湖，坚守着最初的梦，夕阳西下，断肠人在天涯，孤独的像条狗。

说到这里，不得不提另外两类：

一类是心理界名人，他们完全实现了财务自由，签名、出书、出碟片、演讲、全国巡回，粉丝过千万、过亿，羡煞我辈，但谁也不知道，他们在卖出自己以前，是否住过天桥？

还有一类是岿然不动型，什么培训、体验、督导统统没有，投入就是三万块钱，有了房子热炕头即可。

这类也不少，分为两种人：一类是自性如此，天生就是无师自通的骨灰级心理学家，不过，我没见过，第二种是让求助者疗愈好的，不是治疗来访，而是把来访当小白鼠，目的是疗愈自己，然后反复自恋，找到自我，这种我没见过，倒是听说过。

这样说来，无论是北上广的，还是五六线的，你百度下当地的平均收入，对比下你作为灵魂工程师的收入，是不是像我的这位同行朋友，有点衣衫褴褛，是否属于穷系列或者准穷系列？

所以某一天，当你听完了一堂精彩心理课后，看见心理专家从后门骑上小黄车，迎着凌冽的寒风，绝尘而去的时候，不要惊讶。

你们也别害怕，设置规定，咨询师不能和来访者借钱的。

为了让自己让同行舒服点，我想起了另一位同行说的话：

你自己才是一切的基础，除你自身以外的所有事情，都是销售，产品做不好，卖出去多少就销毁多少，而且，再也没有顾客愿意光顾。

所以呢，我决定合上电脑以后，继续看书、学习，默默许愿，市场自然会找到我们这些自以为发亮的产品。

我刚想到弗洛伊德老爷子一百多年前的那句话：信仰，是不容易获得的，很容易获得的信仰，不久便会失去其价值。

路程慢慢真如铁，愿同行们继续奋斗，且行且珍惜。