扭转乾坤 | 考彭斯战役交给管理者的三件事

制胜之道 | 关键节点，需要做好关键决策！

█ 阅前思考

考彭斯战役是南方战场的一部分，它的胜利标志着美国独立战争进入了一个全新的战局。在这场战役中，美军在丹尼尔·摩根准将的率领下，不到3000人，只花了40分钟，就击败了塔尔顿的英军部队，并在此之后重新占领了失去的南方土地。那么请问，摩根是如何进行战术安排，从而扭转乾坤的？

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《最强兵法：军事史上最不可思议的战术详解》金句：打破常规的战术，企业的最强兵法

█ 三个维度

一、避敌主力，诱敌深入

1780年，美国独立战争进入了一个微妙的时期。康沃利斯统率的英国部队在南部殖民地各州取得了一连串的胜利。8月份，又重创了美军的盖茨少将，这使得美军的革命者损失殆尽。这时，纳撒内尔·格林临危受命，重组了南方革命军。格林所率领的军队七拼八凑不过2400人，缺乏补给、训练不足、士气低落。而对他穷追不舍的却是4000名英国正规军。面对如此悬殊的力量对比，格林决定分兵两路。趁胜追击的康沃利斯也决定分兵。这时战役双方的将领，英国的塔尔顿中校和美国的摩根准将就出场了，塔尔顿率领的英军精锐对摩根的美军穷追猛打。

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摩根刚刚抵达考彭斯，塔尔顿的部队就尾随而来。摩根的手下大多都是当地的民兵，一旦开打，战斗力低下的民兵根本就不是英国正规军的对手。但正是因为这样，反倒让摩根抓住了胜利的机会。他是怎么做的呢？

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在美国独立战争期间，这些民兵可是相当“有名”的，他们一见到敌人精锐的正规军时，总是撒腿就跑，尤其是当对方的正规军手上拿着刺刀出现时，这些人逃跑的速度一点儿也不比短跑名将博尔特慢，结果其臭名当然尽人皆知。华盛顿就曾经公开说过，“他们不但无能，还老是添麻烦”。

但恰恰是这些民兵的这种“无能”表现，反倒让身陷囹吾的摩根看到了胜利的转机。首先，摩根将他们安排在防御工事的最前方。除此之外，他还允许这些民兵在特定的时候逃跑，什么特定的时间呢？也就是听到三声枪响之后，他们就可以各回各家，各找各妈了。这番阵前寄语让在场的副将们着实摸了一把冷汗。

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塔尔顿看到摩根以民兵打头阵，欣喜若狂。还没等到步兵就位，就下令向摩根进军。塔尔顿盘算着光是骑兵就足以把美军的第一道民兵防线给冲散了，步兵只需要跟上去收拾个残局。所以他命令只出了一小部分骑兵，而其余的大部队则待命准备围捕美军就行了。

但稍微了解战争的人都应该知道，这是一种战场上经常使用的战术，避开敌人的主力部队，利用自己的优势，取得最终的胜利。而且这种战术在企业竞争中，同样可以起到意想不到的效果。

近两年，国内的手机市场主要是华为、小米和苹果的天下，前两家保持着销量的领先，而苹果一直赚取最大的利润份额。但最近市场研究机构Counterpoint Research的最新数据显示，今年第二季度，vivo表现出众，增长率超越华为排在第一位，成为这一年来国内市场的最大赢家。当然，其兄弟OPPO也不甘示弱，紧随其后。

两个传统渠道的国产品牌占据国内智能手机市场一大份额，这在互联网+的时代的背景下，显得有些不太正常。我们常说国产手机厂商缺乏核心竞争力、特别是在技术、品牌上落后于国外厂商。如果能借助渠道上的优势，或许也能创造不错的业绩。相较于华为、小米，OPPO和vivo将主要战场放在了线下渠道，而不是线上渠道。

品牌、资金、背景，没有明显优势。OV兄弟当然要在线下渠道做足功夫，这也造成了它们农村包围城市的独特发展路线。一二线城市的消费者，买手机很多时候带有价值观层面的考虑。而小城市、城镇、农村的人买手机，会考虑更多的实用性，也很容易跟风。

如果你现在去三四线城市去看一圈，你会发现到处都是OPPO、vivo的门店，在那里OV兄弟享有与iPhone和华为同样的品牌美誉度。

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它们利用自己的渠道优势，在销量上追赶上了苹果和华为，但从长期来看，这仍然不能保证能够一直占有这种优势。于是OV兄弟又把目光聚焦到了消费者对手机品牌的认知程度上，而广告和营销无疑是最好的途径。

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OPPO和vivo将用户群体聚焦到年轻用户，从音乐、拍照手机出发，抓住年轻人喜欢“追星”的心理。邀请杨幂、李易峰、鹿晗、TFBoys、杨洋等大咖作品牌代言人。同时，频频赞助受到年轻用户追捧的《快乐大本营》、《我是歌手》、《奇葩说》等电视综艺节目。以传统媒体的广告攻势，强行入侵潜在用户群体的眼球，让消费者形成先入为主的品牌印象，从而在三四线城市攻城掠地，最终完成了大反超。

二、隐藏实力，一鸣惊人

战争往往是一场孤注一掷的冒险，所以，当可扭转战争局势p

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2004年，马斯克向特斯拉投资了630万，出任公司的董事长，。在随后的一段时间里，特斯拉迎来了一个高速增长期，公司人数由最初的20人一路飙升到150人。随后由于变速箱出现了问题，公司创始人兼CEO艾伯哈德和马斯克之间出现了间隙。德罗里接替艾伯哈德出任特斯拉CEO，但他一上任就对公司进行大刀阔斧的改革，并宣布裁掉10%的员工，这让他们之间的积怨终于爆发。

仅仅4年，特斯拉的两位创始人就离开了公司，部分高管也随之离开。这让公司一度陷入了停滞的状态。但是，马斯克非常坚持，随即个人投入了数千万美元，直接扛起了特斯拉的所有重担。所有人都不看好这个市场，认为电动汽车没有未来。但马斯克带领团队却始终默默的积蓄力量，终于在2010年，特斯拉在纳斯达克上市，成功完成IPO，迅速占领了全球的高端电动汽车市场。同时，也成为了自1956年福特汽车IPO以来第一家上市的美国汽车制造商；唯一一家在美国上市的纯电动汽车独立制造商。

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马斯克的太空移民梦：让一百万人生活在火星，是一个让人振奋的未来！特斯拉已上太空 SpaceX迎高光时刻

三、精准研究对手，方得用兵之要

在战场上，一名真正的战术大师不仅重视军队部署和武器装备的优劣，而且还要重视敌人心里在想些什么。古语有言：用兵之要，必先察敌情；常胜之家，必先悉敌情。诸葛亮敢唱“空城计”，在于他熟悉司马懿多疑的性格特点；毛泽东能演“空城计”，吓退国民党20万兵，也是因为他了解对手的心理和性格。 

摩根面临的对手是塔尔顿，而塔尔顿是个非常好斗的人，摩根就很好的利用了他这一点性格特征，所以在开战前他就预料到塔尔顿势必会主动出击，于是就在战斗打响的前一夜，已经预先建立起了防御工事，就等着瓮中捉鳖了。

果然，自负的塔尔顿命令英军继续前进，透过烟雾，他看得很清楚，放完三枪的民兵正往后撤。但求胜心切的塔尔顿没有注意到一个细节，这些民兵其实并没有四散逃走，而是有组织，有计划的撤离到了第二道防线。他派去追击的骑兵也被美军骑兵所阻。塔尔顿也没有注意到，占据山包的美军容易透过烟雾看清英军，而英军仰攻却不易瞄准。

已经进入美军阵地的英国部队，面对突然而来的刺刀冲锋，和四周响起的排枪声、喊杀声。大感意外，原来，刚刚撤出战场的民兵在摩根的率领下又杀了回来，另外还有趁乱冲出来的美军主力部队。面对这突如其来的包围，英军顿时丧失了战斗意志，纷纷举枪投降。这一战局的变化令塔尔顿大惊失色，这位英军指挥官决定孤注一掷，他命令残余的士兵冲锋解救战友，但大部分的士兵见大势已去，竟然拒绝执行命令。塔尔顿只得率领微弱的兵力做了最后一次努力，但这一攻击毫无意义，而且差一点儿要了他的小命。

结果就是，英军全军覆灭，塔尔顿仅率领了数十名部下逃走，美军完胜。

整场考彭斯之战，双方投入的兵力不过3000人，历时不过40分钟，但此战的影响却非同小可。历史学家称这一战堪称美军史上的经典“坎尼之战”，而摩根则是“美国独立战争中，英美双方将领中唯一一位具有原创战术思想的人物”。

1795年的康沃利斯侯爵

考彭斯之战带来的不仅仅是摩根的个人荣誉，也让美军有了一套能够与英国正规军对阵的合理战术，美军将领格林在此之后用相同的战术在吉尔福德科豪斯，尤陶泉两处重创英军，迫使康沃利斯退入纽克敦固守待援，而随后发生的纽克敦大捷则是为世人所熟知的历史。

█ 结论

事实上，美国独立战争就相当于人民战争，因为按照兵力部署来看，民兵的数量远远多于正规军的数量。但在这场战争中，摩根却将这种战术用到了炉火纯青的地步，以致于引起后来人的无数效仿。再回到中国的历史格局中来看，当时毛泽东使用的游击战术，参与其中的大部分兵力也是农民。人民战争可能在战场上并不壮观，但潜伏在人民中的军事力量是无穷的。现在再来回顾我们拆书的三个维度：

1.避敌主力，诱敌深入

2.隐藏实力，一鸣惊人

3.精准研究对手，方得用兵之要

考彭斯战役的经验其实就是告诉我们，不论是军队还是企业，都要有挑战传统的勇气和决心，要善于、敢于打破常规。同时，也要对自己的对手有一个全面的认识，这样才能在竞争中扭转乾坤，取得最终的胜利 ■