宅西有路，财神光顾；宅东有水，紫气东来；宅北有龙，前程无穷；宅南巨荫，难展乾坤。自古以来，中国人对住宅风水颇为讲究，不惜精心布置，费心构建。商人们也看准了这一点，大肆炒作，而且屡试不爽。
315促销刚过，五一促销还遥不可期，负责营销的崔佳佳马不停蹄开始了新一轮促销方案的策划和落地。这次他卯足了劲，要做个不一样的促销方案，出奇制胜。
这天早上，崔佳佳急匆匆的赶往公司，脑子里不断冒出各种新奇古怪的想法，又不断的被自己否决。为什么好创意都被别人用过了呢。一不留神，他撞到前面一位上了年纪的阿姨身上。
“哎呦，小伙子，走路看着点，走那么急，再把我撞个好歹。”阿姨连连抱怨。
“对不起，阿姨，对不起，我走神了，您没事吧。”崔佳佳赶忙扶住阿姨道歉。
“我倒是没事，你别把我这刚开过光的镯子撞坏了。”阿姨边说边抖露着一个金晃晃的手镯，“把我撞坏没事，把我的好运气撞没了就惨了。”
“开光，开光……”崔佳佳喃喃自语，突然大笑起来，“多棒的创意，谢谢阿姨。”说完，一溜烟跑到公司。
人一旦有了信仰，抑或叫执念，便有一股神奇的魔力，异乎寻常的亲切，虔诚，深信不疑，见之念念不忘，得之窃喜。
林晓经过一楼展厅的时候，没有闻到惯例的百合香味，倒是有一股淡淡的紫檀焚香的味道，眼前一层朦胧的薄雾缭绕，音乐也换了一种清心雅致的舒缓风格。 她不禁放慢了脚步。眼前硕大的电子屏上，青山绿树，红瓦楼阁之间，一位身披袈裟的高僧正在庄严的行开光、加持之礼，众僧人一旁诵咒，彷佛电视剧中的情节，虔诚庄严。音乐和镜头缓缓带出，他们所开光的对象，正是H公司所销售的瓷砖，它们从遥远的佛山而来，途游至山西著名寺院，经过开光的洗礼，运至北京，变得神秘、吉祥，成为镇宅之宝，旺宅吉砖。
并不是所有人都相信开光之说，但是没人会拒绝美好的祝福和夙愿。导购们热情的介绍着本店和其他店产品的奇特之处，“我们的砖是弘一法师开过光的旺宅吉砖，只有5000片，每户只限一片，先到先得。”
顾客半信半疑的挑选着自己心仪风格的瓷砖，脑子里却对旺宅吉砖念念不忘：当初买房子的时候，销售员就曾经和他提过，自己的房子和周边房子比，位势高，上风上水，是位置极佳的风水宝地。说来也怪，自从买了那房子，不光自己升职加薪，老婆也怀孕了，没准儿真和这房子的风水有关系。如今要是再添置块旺宅吉砖，岂不是旺上加旺。尽管经过几家店价格比较，开光砖价格是最高的，他还是选定了这款，他期望吉砖能带来好运，实现家里香火延续的愿望。
“我要亲自把这块砖带回去，万一工人磕了碰了就麻烦了。”顾客一边交钱，一边嘱咐导购帮他把砖包好，其实他更担心，这么多人沾染了这样有灵气的物件，会亵渎了神灵和好运。
这哪里是买砖，分明是在买精神寄托，所以他才不在乎价钱，只在乎它能给自己带来的美好希望。价值到底是什么呢，也许就是物品能给客户带来的超出产品本身的体验和感受吧。
“瓷砖还能开光？走，去看看开光的瓷砖长什么样。”越来越多的客人被吸引到店里。
——“哦，你看视频，还真是开过光的。”
——“好像看起来是比旁边那家的瓷砖好一点。颜色更正，色泽更亮。”
——“摸起来好像还有温度。”
——“这个是能保平安，还是能招财进宝啊？”
只要有人流，就有成交的可能，导购们使劲浑身解数，抓住这来之不易的成交机会，不一会，就陆陆续续有人交钱，砸金蛋抽奖。
这次砸金蛋的奖品，最高奖不再是家电、家具类家装配套的产品，而是由H公司在厂家定制的著名书法家为旺宅吉砖的题名，喷墨制于整块的瓷砖上面，而且只有单值五万元以上的客户才有机会抽取这块既有收藏意义，又有加持意义的瓷砖。
何为加持？大概的意思就是一位德高望重的得道高僧，拍着你的肩膀告诉你，“你会幸运，你会幸福。”高僧名气越大，修炼功底越深厚，加持的分量越重。换做著名书法家，增加文人墨客的色彩，效果更佳。
周文元在周例会上对崔佳佳的促销方案大加赞赏，“这次旺宅吉砖的营销活动，新颖独特，虽然不是在行业大促期间，但吸引了超出历史同期的客流，竞争对手急的干瞪眼。而且从这次活动中可以看出，好的营销方案，一定不是打价格战，而是打心理战，抓住客户的需求，占领客户的心智，赢得客户的信赖。”
“旺宅吉砖，当天销售1000多片，目前库存只剩3000多片，数量有限，预购从速。”营销方案在朋友圈持续宣传、发酵。当人们还在观望的时候，已经有一大批客户入手。一时间，开光瓷砖成了人们热议的话题，看热闹的、深信不疑的、嘲讽的，无论怎样，它都成功激起了人们的好奇心和兴趣。
人们一层层的围观，越围越多。有人观望是哪些人买了吉砖，如果是那些家底殷实，事业稳固的人，他们就越发相信几分，吉人天相么；有人是笑话哪些人买了吉砖，如果是那些天天家里鸡犬不宁，看起来倒霉透顶的人，他们就顺便嘲讽几句，癞蛤蟆痴心妄想；有人是不知道发生了什么事，只是因为有人围观，也来围观的，然后人群散去，也就散去了。
虽然导购员没有像古代卖艺的那样高喊：“走过路过不要错过，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”，但是策划方案却成功做到了这一点，管你说什么荒诞无稽，怕你笑什么故弄玄虚，我只要人气，人气，还是人气。
“周总，我们开过光的瓷砖快卖完了，本来预计活动会持续一个月，结果卖的速度超出想象，我们是继续运送一批瓷砖开光，还是换其他的营销方案？”崔佳佳对营销的成功掩饰不住的兴奋，又按捺不住开始对下一次营销方案进行谋划，“只是开光的成本太高了，还有运输费用，但是确实能吸引较多的客流。”
周文元思考片刻，“如果能趁热打铁，当然是最好的，目前看来人们还是对开光砖比较感兴趣，等到这个话题冷淡了，围观的人们都散了，我们再换方案也不迟。”
“要不我们拿普通砖当开光砖卖？反正客户也看不出来。”崔佳佳小心翼翼忍不住说出自己的真实想法，眼睛却紧张的看着周总的反应，生怕被训斥。
“头上三尺有神明。如果换了其他营销方案，欺瞒消费者，可能顶多被骂两句，但是用虔诚的神灵来进行欺瞒，人们会质疑我们的信誉，那些已经成交的客户也会找我们退货的，万一再告我们欺诈，影响企业形象，肯定得不偿失。”周文元的态度很明确。
“你要比别人更相信风水可以旺人，才能让客户也相信。什么是风水，风水就是厚道仁心，厚道才能积累人缘，积聚人气，人气就是财气，有人就有财；仁心包含了一切福田，心起于善，善虽未为，吉神已随之；心起于恶，恶虽未为，凶神已随之。”
“如果担心成本的问题，我们可以换个寺庙和高僧，正好处在佛山到北京的中间位置，这样从时间和物流成本都会节约一些。”
崔佳佳为自己的想法羞红了脸，幸好周总没责难他，只是摆明利害。“好，我去查一下途经的寺庙，落实相关细节。”
“这是灵山寺著名高僧的开光之作，这块砖对于福泽深厚的人，有报恩尽忠之能。”导购热情介绍着新的一批开光砖，顾客表面上微笑着，不置可否，心里却在嘀咕着：是不是只有买了才能证明自己是福泽深厚呢，转念一想，这是销售的惯用伎俩，不一定非信他们的，可是，买了好像也不吃亏吧。
“一看您就是平时广结善缘的人，肯定会福泽深厚。”导购员适时抛出杀手锏，哄的客户喜笑颜开，不知道再用什么理由拒绝。
这包含了神灵祝福和导购员真心套路的话，情意满满，客官，您就收下吧。
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