我们可能都看过如何把梳子卖给和尚或在地铁上卖香烟的销售题目，大家在好奇之余也许在苦苦思索该怎么回答这个销售题目。
马云曾经就开除了把梳子卖给和尚的那个销售员，马云对于开除的事是这么说的。
我们有太多的人就是如此，经常被一些小事情啊，细枝末节的事情给干扰了，给带偏了……来问问，这类问题的本质是什么？本质=极端！这类销售问题，好比是把梳子卖给和尚啊，把冰箱卖给爱斯基摩人啊，都是非常极端的销售问题，一辈子都碰不上一个，一次的，我们需要花费精力去研究吗？就算研究清楚了，你能有什么收获？是马上提升了我们现在的业绩？还是学到了很多干货？
将军赶路，不追小兔，我们现在就是要紧盯一个总目标不眨眼，其他外面的小目标都靠边站啦，要学会聚焦，有这个琢磨时间，我们还不如学一点用一点。
一些人看不起做客户人情，因为这些招数看起来似乎不够玄，但往往最朴实的招数是最管用的，比如大米饭，馒头虽然口味赶不上海鲜，但一点是最有价值的，因为海鲜不能顿顿吃啊，调剂一下口味还行，但太多的人就想追求那些炫酷的招数，但能落地吗？第二天能马上用起来吗？根本没有机会的啊，满足自己一点好奇心而已；
切记，我们现在套路的是咱们的战略问题，要学会聚焦！战略不对，战术再厉害，那也是方向不对，努力白费啊，切记！
前天晚上，我跟一房地产L总吃饭，他把我多年不见的好朋友Z某喊来了，Z某虽四十出头，依然气质非凡、年轻漂亮。她结婚时，我是他邀请的不多的朋友之一，我91年就认识她了，我了解她，她20岁的时候，她的同学、同事穿着名牌到处找有钱人谈对象，她却穿着朴素骑车上夜大，现在她依然穿着朴素，抽的是6块一包的《中南海》，不过，她的广告公司却很大，她依然很低调，饭桌上房地产老板一个个财大气粗，总想着炫耀点什么，因为他们发现她眼里根本看不上他们的金钱。
这有钱、有事业的男人就是这样，你越小瞧他，他就越看重你，喝酒的间隙，她悄悄地告诉我她老公是某某公司的，我说：“是头吧”，她说：“是的”。我楞了一下，也不奇怪，这全球最顶级公司的大中华区总裁，在她眼里只是一个普通的男人而已罢了。
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