商鞅（上）：得人者兴，失人者崩——读《资治通鉴》（十二）

上一篇讲魏惠王的时候提到过他错放商鞅的故事，今天接着这条线讲讲商鞅，以及探讨一下他最终悲惨下场的原因，并尝试分析出对我们有用的管理经验。

商鞅原名应该叫卫鞅，只不过后来他因有功而被封于商於，所以才被叫做商鞅，为了方便，本文一律采用商鞅的叫法。

公元前359年，到达秦国后的商鞅想要实行变法，但是秦国人几乎个个反对。于是商鞅找到了秦孝公，试图让他坚定变法。

“大王，其实老百姓在一开始就和我们这些改革者不是站在一起的，对于他们，只需要享受变法的成果就够了。而且，具有大智慧和取得大成就的人都是高屋建瓴地看问题的，如果我们想强国就不能因循旧礼、顾虑太多，我们考虑的应该是最终的结果。所以请大王一定不要再犹豫，现在正是变法的好时机啊！”商鞅觉得他这么多年的苦心孤诣要好好地施展了，所以很坚定的劝说着犹豫不决的秦孝公。

秦孝公听了商鞅的这番话，依然未下决心。这时，他们二人身边的甘龙站出来说话了，他很反对商鞅的观点，于是辩驳道：“不是像你说的那样，我们应该按照我们祖先建立的法律来管理人民，这样百姓们才能安定的坚守”。

商鞅立马回复道：“你这样子是因循守旧，普通人只会安于旧俗，学者也常常被旧知识迷惑，这两类人让他们老老实实的做官可以，但是如果与他们商讨在旧法之外设立新法就不行了，你就是这了类人。而智者是制定法律让愚笨的人遵循的，贤德的人指定礼仪是要不懂礼貌的人遵守的。”

秦孝公见商鞅如此自信，知道改革虽痛苦但却高回报，又很想让秦国强大，所以最终同意了商鞅的变法。

商鞅变法可以说是中国历史上影响最深远的一次变法，因为他直接为秦国带来了富强，为其以后统一六国打下了坚实的基础。他变法的主要为，经济上：1：废井田、开阡陌；2：重农抑商、奖励耕织；3：统一度量衡。政治上：1：励军功，实行二十等爵制；2：除世卿世禄制，鼓励宗室贵族建立军功；3：改革户籍制度，实行连坐法；4：推行县制；5：定秦律。

变法的主要内容及其意义就不一一展开讨论了，一来篇幅有限，二来本文的目的不是学术讨论，这里着重探讨一下商鞅变法的不足和其悲惨下场的原因。

作为早期法家的代表人物，商鞅很信奉法制，可以说到了苛刻而不近人情的地步。

当变法实行没多久的时候，秦国就有很对反对的声音，太子也不例外。终于有一天太子犯了法，本着“法律面前，人人平等”的准则，商鞅不愿轻易放过他，但是又由于其身份特殊，于是转而严惩了他的两位老师，并公示给了秦国百姓。秦国百姓见商鞅连太子也不放过，彻底得知道了他变法的决心，于是都不敢再说什么而乖乖地去遵守新法。商鞅变法由此走上正轨，并促进秦国高速发展。

过了十年。秦国在新法的推动下，变得道不拾遗，山无盗民，百姓个个都英勇好战，政治清明，国力强盛。老百姓们都意识到了商鞅的好，于是当初那些说变法不好的人都改口称赞变法的好，这时，商鞅不近人情的一面就出现了，他让士兵逮住这样夸奖他的人，并说他们是乱法之徒，一个个都严惩不贷。至此，老百姓都不敢再讨论半点关于变法的事。

这一个事件足以看出商鞅失败的原因之一：过于尊法而不近人情，导致失去了人心。《诗经》上有言：“得人者兴，失人者崩”，商鞅的崩式由此开始慢慢的显现。当然，从一开始商鞅对秦孝公那句“老百姓在一开始就和我们这些改革者不是站在一起的，对于他们，只需要享受变法的成果就够了”开始，商鞅的意识就错了，因为即使处于封建社会，变法的主体依然是普通百姓，他们肯定还是首先要考虑的因素。而商鞅恰恰因为过于信奉法家忽略了这一点，不懂变通，不近人情，妄图用绝对的制度管理好一国之人，这种情况必定会造成百姓的怨言四起，失势只是早晚的事情而已。

商鞅的不足和造成悲惨下场的原因还有几点，我会在下一篇文章中指出。下一篇我还会对这些原因进行深层次剖析，并从我们自己的实践中出发探讨出对于现代管理有用的经验和知识。