土拨鼠跟我走的第63篇原创
这年头，没手机，没法活下去！
手机，早已不是电话功能的时代了，现在手机的功能，能满足你的“吃喝拉撒”。
饿了，叫外卖！
消费，二维码！
撩妹，摇一摇！
销魂，看直播！
手机个头，有巴掌大小，能让你看透世间乾坤。
说真心话，我们还得感谢乔大爷。当年，没有乔大爷穿着黑色T恤和牛仔裤，“破天荒”的发布iPhone手机，我们对手机的认识还是在“耐摔砸核桃”的认识中！
相对于消费类电子产品，单价相对高，从千元机，到上万元，琳琅满目，随你挑选。
手机产品，属于什么行业？
是消费品行业...
是通讯电子或科技行业...
是时尚行业...
是服装行业...
这样的声音，我听的太多了。
在这个“猪都要起飞”的时代，手机赋予的价值概念太多了，是的，确实太多了，追求最新潮的手机产品，也是年轻人的一大爱好。
手机=电话+笔记本电脑+导航+随身听+外放音响+视频+电子书+拍照DV+银行卡，从社交、购物、支付、游戏、阅读...，总之，要感谢互联网和网络的发展。
前段时间，一个新闻还说，外国小伙在中国，点赞随手在线支付，感慨在中国的生活太方便了，回到自己的祖国，吐槽生活有点不习惯。
现阶段，手机，一个巴掌大的产品，犹如一个腾云驾雾的“孙大圣”，无所不能，“脚踢”互联网络，“拳打”触控屏幕，几乎可以打败现在任何消费类电子产品。
十多年来，手机厂商，血腥洗牌，并驱争先，轮番上阵，你唱罢我登场，尽显风骚，真是应了《红楼梦》中的：陋室空堂，当年笏满床。衰草枯杨，曾为歌舞场。
“快”这个字，就是手机界的关键词
对厂家来说“快”，即是，创新功能，科技迭代更新，稍有打盹，就会给对手进攻的机会。
对消费者来“快”，即是，体验运行速度快，永不卡顿，丝滑顺畅！然后，服务售后也要快。
手机不同于家用电器
拿白电和黑电来说（电视、空调、洗衣机等），这些家电玩意，大部分是结婚添新家，或报废故障，才会再次购买，有的家电产品，等你入土为安的那一刻，也不一定坏的。相信“董大姐”，掌握核心科技，呵呵。
我只听说过“换个手机玩玩”，我从没听过“买个冰箱玩玩”。
我只听过送“女友手机”礼物，没听过送女朋友“空调和电视”的。
做家电生意的零售商，物流和仓储是大头；做手机生意的零售商，物流和仓储相对省事的多，然后，你去街上溜达一圈，开手机店的多呢，还是卖家电的多！估计做家电的看官，听我这么一说，怪不得没手机赚钱哈。
你说手机是快消品行业，也没错。
2017年中国智能手机4.59亿部的出货量，如果一部手机长度，按常用的手机长度14厘米来计算，这么多手机连起来，可以绕地球2000多圈。有没有香飘飘广告的感觉？
按这个数据，我们天朝才13亿多人口，你一家三口人里面，去年得买一部手机的。一年不换个手机，就有点out了， 就算你不想换手机：
你出门手机丢了呢？
掉在地上摔坏了呢？
掉在水里呢？这些因素你不得不换新的，对吧！
还有更狠的，现在都用手机预订外卖，导致方便面3年少卖了80亿包，听说，康师傅、统一开始变卖资产了，这两哥得罪谁了，躺着中枪。
你说手机是时尚行业，也有一定的道理。
这年头，厂家发布新款“手机”，要“锣鼓喧天、鞭炮齐鸣”开个“发布会”。
其实，在手机行业，存在一个奇怪的时间现象，就是手机厂商们，喜欢一窝蜂的，扎堆发布新产品，每年的三，四，五，九月份千帆竞发，几乎都有大量的新机发布。
因为，新产品发布后，随之就是五一、暑期、十一黄金周、双十一。随之，加上铺天盖地的宣传营销，吸引消费者的眼球，促进消费者的购买欲望。
然后，各路明星，一字排开，向地球人宣告下：
我要发布手机啦，功能多NB，秒杀xx，全球第一个xx，全球首款...。不然，你生产的不是手机，是“BP机”！所谓：飞机上挂暖壶，高水平！
你说手机是服装行业，也有一定的道理。
因为服装的发布上市，要“靠天吃饭”，分为春夏秋天，手机也一样，就算苹果这么牛叉，一年也得两款轮番上阵。其他品牌就不说了，几乎“一年四季”轮番发布新款。
所以，现在你问我能，手机到底是什么行业，我还真无法回答。
再加上服装行业的供应链复杂繁琐，和手机没多大区别。
所以，我说，手机是集：“科技+时尚+服装+快消”的四大生存模式。
手机，超过使用的价值！
手机虽小，但，面子大
网上有的网友说：
和朋友聚会或应酬，拿个N年前的手机，大家还以为你是上个世纪穿越来了，估计都不好意思拿出来。
说到这里，有的读者会说：
“一个手机，怎么还上升到面子上了？我的老板拿的是几百块、几年前的手机，不照样当老板？你们都是装13”。
这些“酸酸甜甜”的话，我听的太多了。
每当听到这样的话，我都情不自禁的笑，前提是你的老板已经家财万贯了，他不需要用什么手机来标榜自己了。
国学大师季羡林，这样说“面子”的：中国特有的“国粹”――面子。“面子”这个词儿，外国文没法翻译，可见是中国独有的。俗话里许多话都与此有关，比如“丢脸”、“真不要脸”、“赏脸”，如此等等。“脸”者，面子也。”
一个人真正的实力不用多说，他哪怕穿个班尼路，也是你老板，懂不？大家还会在意，李嘉诚的座驾会不会是劳斯莱斯吗？众星朗朗，不如孤月独明；百鸟唧唧，不如虎啸一声。
如果你身价xx亿，手机估计都不需要用。 当一个人的财富和地位到达一个高度，他名字就是钱，就是实力，就是社会地位和影响力。
就拿手机行业来说，假如，有一款手机，外观最漂亮、屏幕最清晰、拍照最漂亮、像素最高、电池长待机等，各方面的硬件和配置都是最好的，只卖999，你买吗？
就算你买了，好！我们来假设一个场景：
比如说，你去见客户、或约妹子，你把手机放在桌子上，
客户看到说，你的手机真漂亮！你可以有范的告诉客户，只需999！！
妹子看到说，你的手机像素美颜真好！你装逼范地告诉妹子，只需999！！
这个案例，我没别的意思，大家不要误解。
不管你承认不承认，乐意不乐意，在这个浮躁的现实社会，你用什么样的东西，用什么样的品牌，这个品牌的定位，映射的就是你的品位和档次。
我不是在评价，用999、或者用便宜手机的人怎么样，因为每个人的实际需求都不一样，各有各的消费价值观，我尊重每个人的选择，每个人都有选择的权利，我只是在说主流的意识。
你渴了，可以选择1块钱一瓶的水，也可以选择20一瓶的纯净水，主要看你追求的是什么概念。
你夸赞妹子新买的高端新款手机，你等她把手机放在桌子上的时候，你慢慢的走过去，用惊喜的表情，夸赞她买的新款手机，比夸她本人还有效果。
曾经网上有一篇文章：“为什么经济相当拮据房租都付不起的女孩愿意花6000买iPhone”，
有网友回答“用自己挣来的辛苦钱买一件物超所值、能让自己开心很久的物件没什么不可以”。
想想也有道理的，经常看到收入不高的人，拿个带套的iPhone X，得意洋洋地刷朋友圈。
各大手机厂家，硬件军事竞赛
有人说：品牌不行设计凑，设计不行配置凑，配置不行，就真不行了。
手机厂家的竞争，最常见的就是拼硬件，小米当年就是这个手段夺取眼球的，雷布斯来一句“为发烧而生”，再来一句“不服，我们跑个分”，这个硬件，无非就是拿着高通的CPU摆摊吆喝下，没有高通大哥产芯片，一帮厂商小弟都得老实坐着，巧媳妇难有无米之炊呀。
这还不算完，还有“运行内存”呢，4G不行，咱6G，不服我上8G，消费者也被一帮厂商轰炸的晕头转向了。
哎，我突然想起，当年电视上“卖钙片”的感觉，全国人民都在缺钙，马上要补！
现在CPU和内存，基本满足用户的需求了，高通不“下蛋”出新品，一帮厂商“没蛋可玩”，对CPU也没啥好宣传的了。
但是，各大厂家，也不能原地踏步，总得找个可以折腾的玩意，不然，怎么显示出厂家的创新能力呢？不能停止让消费者掏腰包。
手机“屏幕”上的创新，去年的全面屏，各大厂商蜂拥而至，一下子把全面屏手机的价格拉到底裤之下。玩屏幕，棒子三星的技术没的说，真心希望我们国产的京东方崛起！
然后iPhone X玩个刘海屏，那时iPhone刘海屏一出，民间唏嘘口水四溅，说如何丑，如何接受不了异形的屏幕。
别急，iPhone的产品，用“巨无霸”来形容，毫不过分。新款产品，向来是一发布，网络口水四起，随你喷，任你贬，我大iPhone依旧高高在上，独领风骚，你能拿我怎么滴！
今年各大厂商，咱都宣传“刘海屏吧”，没办法，这年头也只有在屏幕上折腾点创新了。今年的“刘海屏”大战，硝烟的味道，已经弥漫到市场的每个角落了。
作为混迹于手机行业N年的马仔，我真心期望看到是“电池”的创新，也就是电池续航的创新，带来商用价值。我说的不是把电池容量加大，莫抬杠哈。
我们很多人，买东西的原则是，功能必须要全，别人有的功能咱必须要有，没有这个功能，就代表着吃亏上当，至于买回家，会不会用这个功能，以后是否用得上，再另说！
乔爷的iPhone，还是那个iPhone吗？
一百多年前，福特公司的创始人亨利·福特先生问客户：“您需要一个什么样更好的交通工具？”
几乎所有人的答案都是：“我要一匹更快的马”。
没有汽车的时候，跑的快的马，是最好的代步工具。站在那个时代，这样的回答没有错。人们的思想被局限在了马上面，因为汽车没有被发明出来。
自从2007年苹果公司推出iPhone，才真正颠覆大家对智能手机的认识。
苹果公司包括iPhone，iPad，Mac以及HomePod四大产品线。虽然苹果经常遭到业内外的疯狂吐槽，但是这并不影响iPhone成为苹果公司的“印钞机”。日前发布的机构报告称，2017年第四季度，苹果赚走了智能手机行业87%的利润。
如此令人惊叹的高利润，主要还是高价iPhone X和iPhone 8所贡献！你说别人萎缩也好，你说垄断也行，你骂流氓也罢，网络上的流言风语，对苹果的影响如何呢。
这还不算狠的，苹果的应用商店App Store吸金的速度，比卖手机本身还赚钱，Sensor Tower的数据显示苹果应用商店App Store，在2017年产生了385亿美元利润，几乎是Google Play利润的两倍，在2016年的时候，我们中国App Store的年度总利润就超过了美国了。
说到这里，我不是在为苹果“歌功颂德，摇旗呐喊”。现在网上很多人都说，那么多国产手机干不过苹果，是国产手机的失败。我觉得这不是国产手机的失败，恰恰是国产手机的成功！否则，早就被苹果清理完了。
洋鬼子品牌有强大的品牌背书，有教育消费者的能力。
拿iPhone来说，附加价值已远远大于他的实际价值了，你用的不是iPhone，你用的是苹果的品牌价值！可以理解为，你对品牌的信仰吧。很多人说某某手机好用，好用的前提是你用习惯了，消费者对一个产品的使用习惯一旦养成，随即进入使用舒适区，这是一个品牌理念对消费者教育的成功！
我只是认为，在商业的国度里，是要用实力说话的，实力就是发言权，而不是用“口水”来代表实力！
洋鬼子品牌强大到国产厂家难以竞争和模仿的程度，我们只有避其锋芒，展开卡位竞争；在传统渠道市场厚积薄发、敢于与他们开展“乱拳打死师傅”的招数。
国产手机厂商的特点
站在发布会的台上，是富有理想和梦想的。好比谈爱情，总是让人激情四射。
然后，转过身，说起现在进行时，又总是立足于现实的。哎，爱情还是需要面包来打底的。
我们国产厂家有一套本土的“营销体系”，这个本土的营销体系，是有悖于教科书的营销理论，更不同于洋鬼子公司的操作。
我们带着这种营销自信，怀揣“无招胜有招”的营销手法，国产手机在全球市场“横冲直撞，四处开花”。
著名未来学家奈斯比特，曾说：成长不是靠解决问题，而是靠抓住机会。”这句话用在手机行业，太恰当了。
说到“抓住机会”，会被人误认为“机会主义者”，什么赚钱干什么，我想说的是“在商言商”，这不是一个负面标签。
我觉得机会主义没什么不好的，我要为国产手机厂商辩护。
机会和风险是正比的。机会是个“珍稀物种”，不是老板坐在办公室苦思冥想出来，也不是砖家理论出来的，而是对行业趋势脉搏的把握和洞察力，亲自走到市场和消费者的身边，来激发你的机会灵感。
手机行业，逐鹿群雄，血海横流。
这么多年，每年都会听到相同一句话：“今年手机市场，竞争太TM激烈了”。事实是这样的吗？不是太激烈，而是厂家发现机会的能力“生锈”了。离市场越远，市场越会远离你而去。
过去，你可以跟着互联网的浪潮，可以去炒“概念”，趁机给消费者灌“迷魂汤”，硬件和配置的打法已经力不从心。现在呢，手机的目的是让消费者得到更好的体验，只有聚焦匠心的产品和贴心的服务，这样的厂家，市场才会拥抱你。
纵观我们国产手机厂家的发展史，都是从缺乏品牌知名度、缺乏规模销量、缺乏核心技术、缺乏营销模式，十多年来，摸着石头过河，一步步走来的。
如果你按照砖家和教科书上的诊断，视乎国产手机厂家就不应该活下来的，更不要说和洋鬼子品牌赤身肉搏了。
在手机行业，你必须先做大，再做强！没有“量”，你就没有筹码，更没有话语权。没有强大的销量，你就没有强大的品牌。
现实情况呢，我们国产厂商不但活下来了，而且活的扬眉吐气，完全可以给洋鬼子品牌“秀肌肉”了。这还要感谢中国市场的机会，这是时代的机遇。
回头看，曾经的换机热潮和技术创新息息相关，从2012年3G换2G，2015年4G换3G，2016年2.5D屏、指纹、全网通，2017年的双摄、全面屏，2018年的刘海屏、AI人工智能...
今年，换机潮过去了，开始降温了，红利逐步消退，各大厂家都在坐等5G带来的红利，预计2018年中国手机市场全年零售量为4.49亿台，同比下降4%，此时此刻，中国手机市场的零售规模，进入开始乏力的增长，低迷的前行。
手机行业销量下降，有人开始“唱衰”，我觉得，销售数量产生下滑，并不代表手机产业出现萎缩，2017年中国手机市场销售额突破接近1万亿，这个数字，相当于家电行业或汽车产业的规模。5G这个大哥，还没闪亮登场，怎么可能萎缩呢？
2018手机行业的“惊悚大片”拭目以待，有的在垂死挣扎，有的跌穿裤底，有的跌宕起伏...
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