【主题】目标具象化
【片段来源】《每天最重要的一件事》
【R：阅读原文】
一个明确的目标，一旦确定了想要去的方向和高度，你就能找准自己前进的路线，确定自己要如何运用和安排自己的时间。
对于什么是长期目标、什么是短期目标，并没有一个绝对客观的认可标准。在我看来，这些目标的设立很多时候更趋向于心理上的自我激励。比起“短期之内你有什么计划，长期来说你想要获得怎样的人生”这样的问题，我们更需要向自己提问的是—“根据目前的工作状态，我在下个季度之前应该完成哪些工作，获得怎样的成绩？”“为了实现我的目标，我需要采取的具体措施和实施步骤是什么？”要知道，目标写于脑海里的使命地图上，而具体步骤则应该列在工作清单中。
田红的目标是成为一名最优秀的销售专员，她清楚此事的最终目标需要通过销售技巧的提升和销售额的增长来完成，于是她开始利用工作中对细节的观察来分析自己的用户。前期的资源积累来源于对数据的观察和梳理，她没有沉浸在日复一日的客户会话中，而是将会话这一具体的日常工作行为和自己的思考与分析有机结合起来，逐渐做到不拼会话量，但每次的会话都是有效的。同时，她也加班，但加班的时间里她并没有跟林树一样拼命与更多的客户去谈话，而是去听自己的销售录音，听他人的销售录音，不管是销售冠军的还是业绩“小白”的。要明白这世上任何的成功都是有规律可循的，失败也一样。你要向成功的人学习，将失败引以为戒。在这样的工作管理思路中，田红逐渐找到了自己的节奏。她清楚地明白自己想和用户破冰要采用什么策略，想销售成功要采取哪些步骤，知道每天成单量多少可以完成自己的月度目标。同时，她也清楚地知道自己什么时间应该做什么事，以及给每一个步骤分配多长的时间。
【WHAT】：该片断讲述了实现目标的具体步骤,就是让目标具象化，找准实现目标的具体措施，确定运用和安排自己的时间。
【WHY】：我们知道，在明确的目标步骤下，有助于让我们采取相应策略和方法去实现目标。如果没有明确目标步骤，工作思路不清晰，也无法针对性采取相应的策略和方法，花了时间依然不能促进目标达成 。
【HOW】：如何做到目标具象化呢？
第一步：定立目标——明确自己的目标
第二步：锁定方向——结合目标,分析当下的状态,锁定下一步的行动方向
第三步：制定措施——根据明确的行动方向，制定下一步的的具体措施和实施步骤
第四步: 采取行动——合理安排自己的时间，行动起来，最终达到成目标。
【Where】：这个方法适用于自我管理以及帮助孩子学习管理和团队的工作目标管理。
A1：学习焦虑症
第一步，锁定事件：2019年，计划用一年的时间学习演讲。
第二步，描述背景：为了克服自己的演讲恐惧，2019年给自己制定了学习演讲的目标，先后参加了二个演讲培训学校以及线上读书营和线个各种会议学习。
第三步，时间地点：2019年，培训学校
第四步，写下起因：工作范围的拓展，需要我经常站在前端为大众演讲，这对我来说是具大的挑战。常常因为害怕担心自己讲不好而焦虑不安，为改变现状，给自己定下学习计划，期待改变这一状态。
第五步，具体经过：每天工作结束，周三、四晚以及周六分别参加二个演讲学校学习，周末参加线上读书营学习，周五线上班会，一年的学习，看着每天够忙活的，年底盘点也觉得自己没什么改变。
第六步，陈述结果：，参与虽然多，但自己的变化并不大，还是很焦虑，在发言时结构依然不清晰，也老是说不到重点。
第七步，反思调整：如果运用目标具象化，确定目标，认真分析自己的学习状态，找到自己焦虑的原因，分析薄弱环节——输入、思考、输出，从三个方面入手，确定学习方向。减少自己的学习课程，不求多，但求深入，因为万法归宗，所有的好课，本质都是一样的，选择深入学习一门，然后专注于这一个方向，不断实践再实践，相信焦虑会越来越少，自己的演讲水平也会得到提升。
A2：
第一步，写下目标：市场拓展
第二步，写下背景：
事件：2019年5月，表姐从广州带来回法国的蓝爵红酒，没有中间环节价格相比市场低20%，经过品尝对比，口感色泽的确是上等。所以准备通过我，在2020年打开重庆市场。
人物：我、表姐
时间：2019年5月
地点：重庆
第三步，具体步骤：
第一步：定立目标——2020年红酒销量目标100箱
第二步：锁定方向——掌握红酒知识 ，销售技巧和销售额
第三步：制定措施——向同行的朋友学习红酒知识以及销售技巧，主动拓展朋友圈宣讲红酒知识
第四步: 采取行动——合理安排自己的时间，落实行动，最终达到成目标。
【总结】通过以上四个步骤，投入足够的时间，落实行动，相信无论是红酒知识以及销售技巧都会有一定进步，2020年的目标有望达成。
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