老板很容易拿幸存者的案例来忽悠你，因为死无对证，这就是人们常说的失败者没有资格发言；
老板会告诉你坚持就是胜利：有一个客户，一直没有跟公司合作，但是因为对方的规模还是比较大的，业务员B一直没有放弃过客户，虽然客户拉黑他的电话，但是这个业务员还是时不时的去陌生拜访这个客户，坚持不懈了4年多的时间，终于打动了客户，客户主动打电话来公司问公司的产品，表示感兴趣，然后买了一点去试用；要告诉你们的是什么：努力一定是有结果的，要不是这个业务员一直保持着跟客户的沟通，客户也不会被他打动，也不会被公司的品牌吸引，你们这些新人就应该学习他们，脚踏实地，努力用心，在公司好好干，一定会有回报的~
这个鸡汤能喝吗？不喝！
1.首先分析，一个正常的人性心理，在被客户这么多次的拒绝且拒门不见，甚至拉黑电话之后，业务员心里会有什么感受，越战越勇？【这么多年花在这个客户身上的时间没有一次回报，却想一夜暴富。人性告诉你，在伤口愈合后可能还会偶尔想起这个客户，但是已经心累了，再行动时，脚已上了铅球。】
2.领导怎么知道业务员B一直在持续不断的跟客户互动，是他自己归纳总结还是业务告诉他的？
3.一个业务长时间没有拿下一个客户，好意思跟领导汇报，说他跟这个好多年了，花了好多心思吗？领导会不会给他劈头盖脸的骂一顿，然后说业务无能，气愤离场；
4.领导会承认自己带了一个好几年都搞不定客户的员工吗？
5.默默用心有用吗？客户知道你在为他默默祈祷吗？你不表现出来谁知道你是爱她的，还是只想领张好人卡，可以凑够7张召唤神龙；
但是只要业务员成功了，幸存者偏差就出现了，成功的人说什么都是对的，就是例子，因为结果出来了，刚好又是你负责的【或者你是刚接手的新人，突然客户给你打电话说要订货了，你知道这个客户以前的业务好多年都没谈下来，就被你无端端成交了，这些人有没可能把过程描绘的栩栩如生，如果过五关斩六将，而不会告诉你，他刚好有电接听这个电话】；
成功者就可以改变事情的经过，可以写出一本英雄剧本，而不会把自己夜深人静骂娘的感受表达给领导，而是把耐心聆听客户，持之以恒的跟进客户，每天晚上都跟客户聊到很晚，这些无从说起，只要一个人一张嘴，足以；有人讲，有人听，还有人记下1、2、3、4、的笔记，以后好好学习前辈胜利的流程，因为他成功了，他在骂客户，你都觉得这是他的策略，是激将法；有领导也会直接跟员工说自己以前怎么一步一步走过来的，同理：
对于这些话语，学会自己思考，有一套自己的系统，觉得有用的就吸收，过于英雄色彩的直接过滤就好了，运气也是成功的一部分；
所以我想说的是什么，一句话：吹牛逼真的很重要~~~
网友评论