核心观点：很短但很赞！
最近有微信朋友问我想“死磕”一下营销策划，让我推荐几本书。
这一下让我很为难。
因为我不知道他喜欢哪个口味的。
我不得不反问他，你看过哪些营销策划书了？
他说看过：
美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）的系列定位营销；
中国顶尖营销策划大师叶茂中先生的冲突营销；
中国著名营销战略与品牌运营专家路长全先生的切割营销；
中国后起之秀营销策划大师华与华兄弟的超级营销；
中国著名品牌营销战略专家李光斗先生的插位营销；
我打断他说：
你是不是还看过占位营销、卡位营销、升位营销？
微信朋友说都看过。但不知道学谁的好？
我说：我加一个词你就明白了。
他说：就一个词？
我说：对！
于是我在各个学派的中间或前面加一个词“痛点”。于是就成这样：
定位“痛点”营销；
冲突“痛点”营销；
切割“痛点”营销；
超级“痛点”营销；
“痛点”插位营销；
“痛点”占位营销；
“痛点”卡位营销；
“痛点”升位营销。
写完按一下发送键给他。
几分钟后“咚”收到他的微信：一切都“痛点”营销。感恩唐老师点拨！
我自己对自己笑了笑后思考起来。
明明大家都在说“痛点”营销，为什么都在制造新的概念？创立新的派别？难不成这就是传说中的“创新”？
其实营销策划的本质就是洞察痛点卖不同。洞察痛点是营销策划中最核心、最重要、最基础的基点，没有这个基点，再好的营销策划战术最后都是空中阁楼，水中月亮。为此，唐砖家在这里跪求：
营销大师别在制造概念，请说人话回归营销本质：说《“痛点”营销》！
别用你营销战术上的勤奋来掩盖你营销战略上的懒惰。
因此，一般问唐砖家推荐书的，我都不推荐。唐砖家会用微信朋友的一段话提醒想“死磕”一下营销策划朋友们：
营销策划“要边做边想，边想边做。关做不想，是简单重复瞎劳动；关想不做，是异想天开假把式。实践与理论相结合，才能更好地进步。”
如果你对“痛点”营销也有感悟，请留言“发泄”一下;如果你对“痛点”营销另有高见，请留言“打扰”一下我，我很乐意听听你的心声。
以下是大家都在看的唐砖家走心有毒干货文章，小心中毒瘾：
《给神州专车提个醒：放下“安全”伪痛点，做专车出行中的“顺丰”》
作者：唐海洲，一个匿名砖家替著名专家当枪手的资深策划文案人，同党赐称“专注软文案硬营销的砖家”，外号“唐砖家”。
本文原创，版权归唐砖家，抄袭必究。
网友评论