制图：韩涵微语
有人说，书店是城市文明的窗口，城市进步的标尺，城市的会客厅。所以，许多有情怀的文化人，都以拥有一间书店为梦想。
我曾经也做着相同的梦。
上大学时，我们的班主任恰巧也是我的老乡，他在郑州文化路开了一家“考试书店”，位置极佳，在河南工学院和河南农业大学的中间，周边还有三四所中小学。
文化路那时是书店一条街，有大大小小10多家。老师的书店由于定位准确，开了十多年，直到他随女儿去新加坡定居，才关门歇业。
我那时周末一般都在书店，一边帮着看店，一边读书，对于书店很有感情。
后来，由于工作关系，去过许多城市，除了参观考察房地产市场，就是考察书店。其间，多次考虑开一家书店。
最后，思来想去，还是放弃了，困扰我的，还是赢利模式。
其实，我对于书店经营一直是有思考的。前几天，我答应朋友帮忙分析一下这个市场。我希望把我的思考记录下来，如果恰好对朋友有所启迪，那将再好不过了。
1、书店市场分析：女人爱逛街，读书人爱逛书店。书店的生意，一直是城市不可或缺的存在。
书店生意最好的年代，应该是从90年代开始的，人们解决温饱问题之后，精神上的需求格外强烈，改革开放的大潮波浪翻涌，城市外来务工人员大量涌入，使得书店生意十分火爆。
大概到了2010年前后，网上书店被更多的人接受，网上购书开始冲击实体书店。为了应战，连锁书店大量出现，小型个体书店慢慢退出。
2015年前后，电子书慢慢火了起来，实体书店遭遇两面夹击，日子愈发艰难起来。跨界多元的个性化书店兴起，作为一个创新型业态，确实吸引了不少固定读者群。
2、书店经营的两大要素：位置、赢利模式。
商业经营，位置、位置、还是位置，位置永远是第一位的。位置的选择，是一种商业认知逻辑，也是一种思维方式的体现。
书店的位置，客流很关键，大型书店一般会选择在商业中心，靠近地铁口等交通便利的地方，连锁书店往往喜欢靠近学校和大型居住区。不管是哪里，租金开支都是书店头上的一座大山，成为不能承受之重。
现在，新型业态的个性化书店，对位置的选择，由于租金的压力，越来越倾向于躲在一个安静的角落。这也从一个侧面反映了书店经营的不景气。
赢利模式，传统的书店一般靠卖书，吃出版社的返利，批发零售差价。这种方式随着网上销售和电子书的普及，越来越难以为继。
靠租书也是行不通的。
现在流行的是跨界融合多业态发展，最常见的是引入咖啡馆和小吃、零食、冷饮。还有的，为了吸引人气，开办读书会，邀请作家经常性地举行新书发布会，让作家和读者见面交流。
但是，这些模式，盈利能力还是远远不够的。
3、我的观察和建议。
现在书店最大的刚需群体是儿童和中小学生，其中，儿童又是重中之重。
为什么呢？因为儿童教育越来越早，越来越受重视，而且，儿童阅读需要家长陪伴，许多家长会拿出大量的时间陪伴儿童，在一个书店一待就是一天，而且，如果你的环境够好，有些家长可以领着孩子天天去。
这中间蕴含着巨大的商机。
所以，我的建议就是开办连锁经营的儿童书吧。位置就放在大型社区或区域性商业中心，社区商业的二层或三层，成本会比较低。区域性商业中心儿童游乐区租金相对便宜点。
根据社区规模和区域性商业中心规模，书店经营面积要大一些，留出足够的跨界经营空间。
如何经营呢？
实行会员制，以年为单位，门槛不要太高，主要是在店内消费可以积分打折，兑换小礼品。
跨界经营，场景式营销，体验式服务。
经营范围：针对幼儿的早教绘本，故事书、儿童文学书等（主要目标用户为3-10岁的儿童）儿童书籍一定要全面而丰富。
儿童餐饮（最好是西餐，牛排、汉堡等，儿童零食、儿童饮料）。
儿童室内游乐园，要专门开辟一定区域，放置各种适合儿童使用的玩具，以及游乐设施。
要经营各种儿童玩具，齐全而丰富。
儿童餐饮和玩具将是赢利重点，把母亲和儿童牢牢吸引在店内，有玩的、有吃的，一天都愿意待在这里，这个消费就起来了。
还有什么呢？引进各种培训班，设置店中店。
在书法书籍区，引入一家书法培训机构，现场示范教学；
在儿童绘画书籍区，引入一家绘画培训机构；
在文学艺术书籍区，引入一家舞蹈艺术培训机构，现场示范教学；
在儿童故事区，引入一家演讲口才培训机构；
在象棋、围棋等运动书籍区，引入一家围棋培训机构，现场示范教学；
在儿童素质教育书籍区，引入一家跆拳道培训机构。等等。
总之，3-10岁的儿童，是唯一真正有时间可以进行兴趣爱好培养，进行素质教育的最好时机。家长也是最愿意为素质教育买单的时期，一旦进入小升初和初、高中，应试教育肯定是主导。
在书店进行体检式素质教育，场景式营销，双方都是受益者，可以根据情况收取培训机构入场费，冲抵房租租金。
当然，做好配套服务是十分关键的。
要打造出像星巴克一样的品牌环境，让人边阅读边消费，大人儿童各得其乐。
同时，还要经常开设家长课堂，邀请专家传授育儿经验，儿童教育交流。最好是一个月举办一次儿童作家见面会。一年举办一次大型的儿童教育文化节，邀请一些知名儿童作家，儿童教育专家等，售票讲课。
还可以经常举办一些亲子阅读沙龙，兴趣活动沙龙，儿童美食制作沙龙等。围绕着儿童消费，整合上下游资源，打造一站式的儿童阅读新型体验中心。
城市书店，想说爱你不容易，且行且珍惜吧。
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