【职业发展】学英语还是做外贸，你的职业需要规划

【职业发展】学英语还是做外贸，你的职业需要规划

昨天我写的文章《你的人生需要规划》里，聊到我一个朋友想通过做外贸销售这份工作来把英语学好，也有些网友表示了相同的想法。对于这个想法，我也根据自己多年的工作经验来分析一下。

通过做外贸销售能不能把英语学好？

首先，我们来了解一下外贸销售这份工作要做些什么？需要些什么能力？

外贸销售，顾名思义，国际贸易+销售。

这份工作的核心其实是销售，只是销售地区不一样，是销往世界各国，那么就要求销售人员，各个国家的市场，国家情况，人文地理，客户购买力等等有非常熟悉的了解。自己要做好大量的知识储备。同时，还要具备专业的销售技能。此其一。

其二，既然是国际贸易，就要对国际贸易的基本知识，操作流程，单证，付款这些要熟知。

其三，语言能力，通用的语言是英语，针对一些非英语国家，如果你专门负责做这些国家，最好也会这些语言，比如会西班牙语，法语，日语，韩语等，便于深入当地市场，与客户更深入的沟通。

那么，对于外贸销售的这份工作，真正看的是，不是外语说得多流利，而是看销售业绩。业绩放在第一考核指标，如果销售业绩没提高，工作压力很大，估计没什么心情也抽不出多少时间来学英语。

当然，外语说得流利可以帮助销售，便于你跟客户沟通交流。如果销售能力好，加上外语交流顺畅，相辅相成，销售能力和外语能力可以同时得到提高，这真是做业务的一把好手！

但实际的情况是，很多客户的英语也不怎么流利，像印度人，中东人很多都有口音。如果你想通过跟客户交流的时候练口语，那可能要失望了。

我有一个朋友A，英语听说读写没问题，但是发音不标准，这并不成为他沟通的障碍。他的优点是头脑很聪明，销售能力特别强，善于跟客户沟通，把工作做得特别好的。因为他的关注点不在英语，而在销售。英语是他工作的工具，只要英语没有阻碍他的工作进展，那就不是问题。所以，这么多年来，他的业务做得风生水起，英语嘛，还是那一口富有特色的口语，so what?

我有一个朋友B，没有什么英语基础，在销售和技术方面有优势，投身外贸事业，就是想通过这个环境把英语学好，走国际化路线。但是，她没有规划自己学习英语的方案和行动计划，平时只是碎片化的学学单词和问候语，所以英语一直没有明显的提升。

由于她不会英语，只能做一些后勤服务类的支持工作，无法走向前线单独面对客户。在外贸部门工作了几年之后回到了自己熟悉的国内市场，现在工作发展得更加顺利。

当然，也有成功的例子。我有一个朋友C，他在销售和技术方面能力非常强，从国内市场转向国际市场，因为到了这个岗位，压力加身，必须要用英语。于是在业余时间报英语学习班，交了学费不能浪费，再加上工作中的大量运用，他的英语还是可以帮助他完成工作。至于说要多么流利，发音多么纯正嘛，那就不敢恭维了。每次听他讲英语，我都如坐针毡。但是那有什么办法，谁叫人家能干呢？

这就证明，他的英语不是通过工作学会的，而是先在英语学习班打下了基础，再回到工作和日常中练习，才学会的。

加上他平常的工作已经做得不错，才有余力和时间去学习英语。

如果日常工作没有做顺畅，又没有时间学习系统化英语，想要做好外贸销售这份工作会比较吃力。

就我自己而言，我是先在学校学了英语和国际贸易，才投身到国际贸易的工作中。这么多年来，我一直乐于并且享受学习外语和各方面的知识，把学到的知识运用到工作当中，从而把事业做得更好。

在这份工作中，我的核心也是做销售，外语是工具，加分项。首要目标是把销售业绩做好，至于外语说得多流利，除了自己，who care?

下一篇文章，我将写一些自己学英语的小心得，欢迎各位朋友鼓励，点赞。