一位大学生的故事

我在一次散步回家的途中，迎面碰见了一个男孩，他微微地笑着，叫了我一声“姐”，接着就递过来一张宣传单。

我打量了一下男孩，他有着运动员般的身材，留着短平头，一脸灿烂的笑容，鼻梁上夹着一副带框眼镜，透出几分纯真。我瞥了一眼宣传单，是一家即将开业的健身会所，上面有这个男孩的姓名，他叫冯雨，名字还挺诗意的。

我笑着说：“这时候了，你还满大街地发传单，很敬业嘛。”

“姐，我刚大学毕业回来，找份工作不容易，所以很拼搏，希望能得到你的支持。”说完，他要了我的电话号码，转眼就消失在我的视线之外了。

七月底的一个周末，我和家人去黄水避暑，意外地接到了冯雨的电话，他说会所准备八月十号试营业，正在招一批创始会员，入会很优惠的，名额有限，要我过去看看，得知我在外地旅行，他说给我把名额留着。一点儿营销的小策略而已，我不以为然地笑了笑，但也没狠心拒绝。

从黄水回来后，我拨通了冯雨的电话，问活动还在继续不。电话中冯雨透出几分惊喜，他说活动还在继续，一直盼着我过去。当天晚上，我如约去了这家健身会所。

这是一家百斯特健身会所连锁店，完全是按照高档会所的标准设计的，还特地配有美食区，装修还在继续。

冯雨给我详细介绍了活动细则，推荐我办理亲友卡，两年三千多，我出来散步身无分文，他居然先替我交了100元定金。不管我办不办这张卡，他这张百元钞票都不会丢失的，反倒是他把信任先给予我，让我背负着履约的责任。我明知他伸出的橄榄枝分明是一种营销手段，却还是甘心情愿地接受了。

因为这场相识的缘分，冯雨和我渐渐成了好朋友。他说他刚刚从武汉的某所大学毕业，学的是营销专业，回到恩施后在网上挂了一份求职书，结果被这家健身会所聘用了。

我叮嘱他：“要始终保持那份难得的初心和纯真，不要被世俗淹没。做营销不要目的性太强，真诚最终会赢得顾客的支持和信赖。”

他坚定地说：“凭着自己的加倍努力，再借着自己是本地人，有着良好的人脉关系，一定能胜过那些外地业务员。”

最终，因为诸多因素，我还是决定暂不办卡，准备将押金条子退给冯雨。

见到他时，他的神情很落寞，我坐下来陪着他聊天，倾听他的诉说。

他说：“两个月以来，我一直很努力，早起晚归，顶着夏日酷暑，跑遍了恩施城区，脚磨起了泡，身子晒脱了皮，最终获得了一千多个客户的资料，可因为经验不足，疏于跟进，被同事抢走了不少单，最终只办了三十张卡，成功率只有3%。”

“经理本来看好我的，同时也给我压力，完不成任务就扣钱，几十元到一百元不等，我已经被扣了一千多。” 他叹道。

“ 哪有这样管理员工的，工资可以和业绩挂钩，但不至于完不成任务还倒扣工资啊？” 我很惊讶。

“很多员工受不了这严厉的惩罚纷纷走掉了，当初有五十多人，现在只剩二十多位了。但我已经付出了那么多的心血和汗水，如果放弃，不心甘。”他脸上的表情激动起来。

“以这种管人的方式，怎么能留住优秀的人才呢？公司又能走多远呢”我没有被他的情绪带动。

“没办法，公司的制度就是这样的，谁带人办的卡就算谁的业绩，为了争业绩，公司内部已经形成了恶性竞争。”他无奈地摇摇头。

“难道公司高层管理就放任这种局势蔓延吗？” 我问道。

“这支营销团队是总部派来的，会员招满后就走了，他们可不管这些。”

“你的任务是多少？完成了有多少报酬？”我追问。

“若完成十万可以获得一万元报酬，若不足十万只能得几千元，扣除已经花费的钱和被扣工资，等于两个月白辛苦了。”他的眉头开始紧锁。

他仰天叹了一口气，接着幽幽地说道：“我看透了营销这个行当，好黑！好黑！抢我单的同事有平常跟我走得比较近的，没想到关键时刻就做出这等事。”

“人心很复杂。”我幽幽地说道。

“昨天，我还和别人打了一架。"他继续说。

“至于吗？”我问道。

“因为我将抢我单的人抓了个现行，其中有两个单是我的亲戚，也被他抢走了，亲戚明白过来后要求退卡，就说要抵扣我的工资，我愤怒之极就揍了他。”

“即使你没有获得好业绩，你还是有收获啊，既磨练了自己，看到了自己的不足，也接触和认识了这个社会。”我安慰他。

“是的，我还结交了不少朋友，可有些顾客挺伤我心的，明明是我约过来的，却不主动找我，让别人抢了单去。"

我笑笑说：“或许是他们被你同事的热情服务冲昏了头脑，早已将你的叮嘱忘得一干二净了。又或许他们认为在谁手里办卡都一样，却不知这跟你们的工资挂钩，他们不是有心这样做的。”

“是的，我的工作没有到位，才让有心计的人钻了空子，我得吸取教训。即便是别人抢我的单，我还是不会去抢别人的单，我有我处事的原则。“

“对，那些使用小技俩的人侥幸获取了一点业绩，但他们终究成不了大气候，而你始终坚持你的处事原则，勤奋努力，最终会赢得自己精彩的人生。”我赞扬他。

他点点头，心情释然了很多。

谈话结束，我还是将押金条子退给了他。

他苦笑了一下，说道：“也好，今晚经理要扣我一百元钱，这下不需要向别人借了。”

顿了一会儿，他又补上一句：”有健身的朋友介绍给我啊，我这两天必须把业绩冲上去，这样才对得起我之前的所有付出。”

我点了点头。

一个大学生，刚刚踏上社会，对生活充满激情，不怕苦不怕累，为的就是想向社会证明自己，却不料碰上了自私自利耍心机的小人，栽了一个跟斗。表面上看，好像是社会跟他开了一个无情的玩笑，实际上是社会给他上了生动的一课。

人生在世，不吃些苦头，不经历些风雨，怎么见彩虹？尤其是初入社会的年轻人，倘若能把吃苦头当成是社会为自己提供的养分，相信他们以后的人生之路会走得更加平稳！更加精彩！

注：本文写于三年前，我不知这位男孩现在的境况如何，如今将此文在简书发布，希望他有缘看见。