一个不分你我的团队，需要技术的时候上技术，需要体力的时候上体力，需要掉节操的时候掉节操，这样“黑魔法”才能施展出来。 —— 《增长黑客》
2015年TED x ZHUHAI，范冰来讲《增长黑客》，颠覆了我的小宇宙。从那之后去学了python和认知学（皮毛），今天和团队重读增长黑客，有了新的体会。今日实际操作用在了人事上，也立竿见影。分享两个小例子后，附带2015 TED x ZHUHAI的笔记干货。
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AARRR，用户如何找到我们。我们要招技术，用户就是技术哥了。首先去他们去的地方，全球最大的同性交友网站，个人github账号伪装成程序猿，再刷一下他们装逼的社区，在谈论些什么。看到朋友正好推送了一个黑魔法功能：扫码即加微信群，自动触发+人功能和邀请入群功能。所以我就在1s内获取了一个精准度极高的优质程序猿大群。不用按照以前的方式，隔个招聘平台传送简历，在加起来沟通。
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增长黑客带来增长的可以不仅仅是用户量，也可以是用点巧劲让工作效率得到提高，这也是一种增长。找了一下以一代多的内容分发软件，一篇内容可以一键同步多个平台。
Ted x zhuhai 2015.09.20
T=technology科技
E=entertainment娱乐
D=design设计
阿 菜
福布斯2015年评选的中国“30位30岁以下创业者”
分享主题：连接时代，新型工作契约社会创新项目“bottle dream”发起人，co-working space 一起开工社区发起人，福布斯2015年评选的中国“30位30岁以下创业者”，众筹拍摄的《环球社会创新》纪录片在博鳌亚洲论坛播放。
Q1:大公司，员工失去了创新、创造力
Q2:小团队，创新的焦虑
空间对人的影响：你的公司需要怎样办公环境，是否工作内容以沟通为主，现在的办公环境设计是否促进/阻碍交流
办公空间社区化：公共的工作和生活空间，开放的空间更有助于个性的释放，颜色对情绪的影响
分析：语言课程根据课堂活动内容的需求进行教室布置。U形，适合讲座+沟通形式；两张桌子相拼小岛模式，适合小组讨论活动，等
《创变者The Change Maker》一部小众的影片，如何让其具有更大的传播力和影响力？
众播工具包：开源电影（可任意加自己的logo，对内容进行更改）+ ppt宣传资料 + 互动卡片 + 其他活动有关的资料
借助网络讲有共同爱好的大大小小的组织或个人连接起来，举办者通过申请，直接下载工具包即可开展活动
创新来自外行
- 某前端开发师的例子，同时为几个公司工作，一种开放的新型工作契约制
- 一房地产公司，内部员工精通这一行业技术，但是已经没有创新创造的能力。老板避开商业策划公司，而去找一些小的团队，这些团队的人因为这个项目而临时聚集起来，通过跨界的力量为其出谋划策，寻求创新之道
郑立鹏
腾讯微信开放平台总监
分享主题：如何打造用户自我增长的产品？
到今天如果看腾讯公司财报，开放平台业务已经成为腾讯很重要的业务板块。如何打造用户自我增长的产品？显然，作为腾讯微信开放平台总监的郑立鹏更有独特的见解。
价值观决定优先级：用户需求，功能，商业价值
人们用微信不是因为省去了电话费短信费，是人性需求而不是省钱。手机放大了人性。漂流瓶，摇一摇功能的开发就是基于人类对随机，对未知的好奇，某种程度上打破了被安排好的生活，打破了命运之轮。
*人性的特点有哪些？
发送者和接受者哪方更重要？
白底黑字符合阅读习惯。所以把这个特权给了微信聊天里的对方，对方发过来的字是白底黑字，增加对方话语的重要性。
用户体验
为什么微信里没有滤镜，给到用户的选择多还是选择好？滤镜，选择太多，影响用户使用体验。
为什么小视频不支持自拍，因为如果可以自拍小视频，那会出现很多摇头晃脑的视频，影响用户对app的使用体验。
做一个项目的时候首先是【规划】然后是【演化】，但是这是一个永远变化的过程。可能今天的规划，在明天已经被 淘汰。产品是演化出来的，从规划到演化的变革。
银行卡在线银行转账，符合对银行卡的规划，但是不符合转账的实质：人对人，收款能力应该是像五官一样是人的自然属性，所以开发了微信红包功能。
实名核实问题，“请证明你妈是你妈”，如果一个企业可以通过自己的帐号像微信转账，那么就可以证明他的身份。
微信开启时一个人对视地球的图片，到底是什么，是谁？各种猜想，其实答案是：谈参数 重感觉。是给人的一种感觉，一万个人有一万种感觉。
范 冰
畅销书《增长黑客》作者
中国最早的个人站长及共享软件开发者
分享主题：增长黑客，穷逼创业团队的黑魔法师
网名XDash，畅销书《增长黑客》作者，国内第一本介绍growth hacking的著作，二次元动漫项目“高能贩”联合创始人、产品总监。曾任职盛大创新院，担任“WiFi万能钥匙”产品经理（目前已有超5亿用户）。中国最早的个人站长及共享软件开发者。
增长黑客的定义：
Geek 极客，对喜欢事物的热情投入
Inventor 创新，技术手段输入
Mad man 了解用户心理的技术宅
认知：用户如何知晓找到我们
启动：用户第一使用体验是否好
留存：是否常来
资金：是否盈利
引荐：是否形成用户自动推荐
案例1
facebook取消账户，最后一个步骤，fb列出你最好的5位好友，问：你真的确定要离开他们吗？
案例2
Dropbox里需要得到更多的空间需要购买，但是用户不愿意出钱用云存储。
Dropbox开发carousel APP自动将照片帮你存储到网盘上，大量的照片代表了用户的生活和记忆，存储空间满了，用户不愿意删去自己的历史，所以不得不花钱购买空间
案例3
范冰自己的案例，云存储借2012世界末日之势，世界末日到了，什么都没有意义了，网盘空间你想要多少我给你多少
- 用户即使拥有很大的云空间，只要没有使用就不会占据资源
- 界面设计
不能直接输入想要空间数量，必须点击加减来增减空间量
+-像《魂斗罗》里的案件，通过一些招数如+++-直接生成一个随机的已9结尾的数字，增加娱乐性，成为一个游戏，赋予二次传播生命力
点击+的时候会出现《马里奥》里的得分音乐。一般需要云存储功能的是办公室工作的人，他们的工作环境一般很安静，如果一个人快速鼠标点击一个东西，会吸引别人的关注。同事过来询问，引起用户分享。实现从线上传播到线下传播
自留bug。对刷机现象没有处理，导致很多技术人员发现漏洞，为了装逼将自己的发现发布到网上，并有很多人跟帖，形成比拼，出攻略“如何通过xx手法获得更多的空间”，自动刷新百度排名。
案例4
Hotmail的出现，原来只有microsoft电邮，hotmail走邮件地址私人化路线，在当时猛增2百万用户
蔡 钰
虎嗅网联合创始人、COO
将会带来国内第一个用替身机器人进行的演讲
分享主题：推荐者的春天，眼光的产品化虎嗅网是一家成立仅三年的个性化商业资讯网站，通过编辑和作者的共同维护的新媒体化的成功尝试而引起了业界的关注。作为虎嗅网联合创始人、COO，蔡钰将会带来国内第一个用替身机器人（Roboming）进行的演讲。
案例：朋友邀请陈可辛导演做一次宣传活动，活动内容是可以问他任何问题。蔡钰的朋友圈都是些搞技术的，对小清新导演不感冒。 所以蔡钰转发活动的时候配上了一个奥数问题问陈可辛。突然就有很多朋友评论，点赞，讨论问题的解法，互相辩论，讨论为什么会想到问一个导演小学奥数问题等。
内容也许不是自己生产的，但是在这个环节里自己做了内容买手，内容买手不止是传播节点，也可引起内容分发，产生内容增值。
淘宝，百度都不知道用户喜欢什么，要找的是什么。要找推荐还是要到一个场景性的社区里去问，人的推荐比机器智能推荐更靠谱。数字vs立体
这两点也是虎嗅网要解决的问题，作为一个内容买手，为喜欢科技和商业的人事推荐有价值的内容。
王治钧
全球最大保险集团之一的AIG美亚保险的
数字社交媒体总监
分享主题社交媒体：一千零一夜
现任全球最大保险集团之一的AIG美亚保险的数字社交媒体总监，The Digital Awards London评委，此外有着数万Instagram粉丝的他因为一篇“用手机拍好照片的7个要点”而获得网络媒体广泛转载，他组织领导TEDtoChina团队成功地将TED从小众极客圈推广到国内更广受众。
兴趣+坚持+深入
一千天 用手机拍照 并进行记录 成长
灯不鲁姑
国内唯一连续10年得到瑞士国家旅游局
支持的旅行作家
首份华文瑞士主题杂志《@瑞士》创始人
分享主题：把你的旅行交给谁国内唯一连续10年得到瑞士国家旅游局支持的旅行作家，曾21次赴瑞士，深度旅行、采访。著有《到瑞士》一书，由瑞士驻华大使作序推荐，2010世博会瑞士馆首发，5年7次印刷，获选“全国最受大众欢迎50本图书”。目前在瑞士驻华大使馆和瑞士国家旅游局支持下，成为首份华文瑞士主题杂志《@瑞士》创始人。
打破客观规律，要过和自己想象的不一样的生活，拥抱变化。
杨烨炘
本土创意热店天与空总经理及执行创意总监
多次斩戛纳广告节金狮奖
分享主题：三件失败的创意
本土创意热店天与空总经理及执行创意总监，关爱自闭症的公益行为艺术项目《母与子的距离》在英国D&AD设计奖上获得黄铅笔奖。商业客户包括天猫，OPPO等国内一流品牌，多次斩戛纳广告节金狮奖。
《LV只值100元！LV只卖100元！》
讽刺对中国日益泛滥的拜金主义和崇洋心理
在上海SOHO世纪广场白领出入的地方将LV的包像地摊货一样摆在地上卖，而且只卖100元，签上自己的名字出售。
分析：即使花100元买LV的也是一种炫耀和拜金，只是金额过小，不会成为现象。如果绝对地对几万元买包的现象进行冲突性的抨击，走清高路线，不会带来大家的关注。所以，100元买豪包，顺应了公众的拜金主意和崇洋心理，我反对它，但是同时也顺应所抨击之势。行为艺术需要有爆点。
对城市说sorry
每个人对自己的城市道歉
“北京 对不起 四合院拆得太快”
“北京 对不起 我跟着别人闯红灯”（老外）
“北京 对不起 我跳广场舞影响了邻里休息”
今天不说话
当代艺术越来越装逼，艺术失去了交流沟通的价值
三件作品都是失败之作，因为并没有从根本上解决社会问题。但是愉快地做一个失败者，坚持自己之所信，去感染身边的人。
孔祥东
世界级钢琴家
分享主题
音乐、创新与焦虑
已有40多个国家和地区的观众亲身感受过他那激情洋溢的演奏，被西方媒体盛赞为“一个世纪只能出一到两个，真正能激动人心的天才钢琴家”和“一代天之骄子”，与意大利作曲家乔治奥·莫洛德尔创作2008奥运歌曲《Forever Friends》。
即使不会谈大提琴，也可以借助app进行音乐创作
互联网时代，科技让技术门槛降低到0
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