移动音乐行业分析
1.市场分析
1.1社会环境：
截至2016年6月，我国手机网民规模达6.56亿，较2015年底增加3656万人。网民中使用手机上网的比例由2015年底的90.1%提升至92.5%，手机在上网设备中占据主导地位。同时，仅通过手机上网的网民达到1.73亿，占整体网民规模的24.5%。Arthur认为，随着手机网民数量的逐步增长，移动音乐也必将水涨船高，获得一定的增长，且能向各个年龄段人群渗透。
（数据来源：智研咨询）
1.2行业环境：
2015年全球音乐产业收入中，数字音乐首次超过实体唱片占比45%，高达67.0亿美元，是其中最大的一部分。在DCCI的报告中显示，随着智能手机的普及， 中国数字音乐用户最常用的播放设备为智能手机，占比高达64.5%，其市场可见一斑，其未来也可期。
（数据来源：DCCI）
（数据来源：猎豹全球智库）
16年10月，猎豹全球智库发布了2016第三季度中国App排行榜，展现中国移动市场。在音乐类APP中，酷狗音乐凭借着多年的经营以及用户黏性，以15.92%的用户活跃渗透率排名第一，QQ音乐则是11.29%紧随其后，而备受好评的网易云音乐渗透率仅有1.2%，与两者相距甚远。备受好评的网易云音乐因其年限较短，活跃用户渗透率仅为1.2%，暂时无法与酷狗、QQ音乐相比，不过人均打开次数（周）达到了43.2次，比第二的QQ音乐20.79次的两倍还多！网易云音乐发展特别迅速，用户已经突破一亿，不过由平均每周打开次数来看，网易云音乐的用户应该是最爱音乐的。值得一提的是，阿里星球（天天动听）、虾米音乐双双下滑，这两款app的启动页面上出现了“10月1日起天天动听将停止服务，感恩一起走过的洪荒岁月”的字样。阿里星球今后仍然可以继续使用，但只能作为单机播放器了，无法获取联网服务。2016年4月15日正式更名为阿里星球，功能越来越多，逐渐偏离了音乐这一核心服务，用户也逐渐流失。虾米音乐则是2013年归入阿里巴巴旗下的，今后和阿里星球如何重新定位、发展则暂不清楚。
1.3政策环境：
为促进音乐市场版权规范化，2015年7月31日开始实施被看作国内音乐史上最严厉的“版权令”。这意味着，移动音乐市场有了的争夺点—版权。随着而来的版权之争，也持续了想当一段时间。
此外，2015年12月2日，国家新闻出版广电总局近日出台《关于大力推进我国音乐产业发展的若干意见》，以进一步推进我国音乐产业综合体系建设，加强对音乐产业及国家音乐产业基地建设的引导。其中有几项也对这个产业颇有影响。
①是培育大型音乐集团公司。培育2-3家以音乐内容开发生产为核心，资产规模和营业收入双超50亿元，在国内外有较大影响力的综合性音乐集团公司，鼓励和支持音乐企业上市融资。（促进行业巨头的培养）
②是加快音乐与科技融合发展。实现传统音乐产业技术进步、融合创新、业态升级，鼓励音乐企业与通信运营商、网络运营商进行全方位合作。（推动运营商与音乐app的合作）
2.需求分析
2.1用户需求
2.1.1基础需求：
2.1.1.1没有网络时：能听到已经下载的歌，多发生在乘坐交通工具、排队、等人、户外游玩、运动等场景。
2.1.1.2有网络时：能在线听歌、下载歌曲、观看MV等，多发生在在家休息、睡觉前、在咖啡馆或图书馆（有WIFI）等场景。
2.1.2期望需求：根据用户行为进行偏好分析推荐歌曲和歌单；用户可自行创建歌单、收藏歌单；有电台功能；新歌推荐及排行榜；分享歌曲和评论歌曲。
2.1.3兴奋需求：社交功能，可通过app结交有相同音乐爱好的朋友；K歌功能，可在app中寻找伴奏进行歌曲录制。
2.2用户行为分析
2.2.1用户属性
数据来源：艾瑞咨询
由数据可知用户中男女比例均衡，1980—1990到年代出生的用户在使用过的用户数中占比最高， 而70年代出生的用户也占有相当大比例，Arthur认为音乐类产品能满足各个年龄段用户的需求。其中电台功能、评书及相声节目对吸引70年代的用户有很大的作用。
2.2.2使用场景
由数据可见，用户听歌大多是在碎片化的时间中，细看可发现更多是独自一个人时，Arthur认为，音乐对于用户的作用更多的生活的调剂品--孤独时刻的排解孤独、需要休息时的放松身心以及空闲时的消磨时光。
数据来源：艾瑞咨询
2.2.3使用频率及终端分布
由数据显示，手机在在线用户最常使用的终端分布中占比71%，可见移动端已经成为用户在线收听音乐的最主要端口。此外，用户在移动端的月度有效使用时长更是PC端的10.8倍之多，月度使用次数亦是PC端的10.2倍，同时日均覆盖总数也是高达6.9倍。可见，移动端已然成为用户在线收听音乐的主流端口，随着手机网民数量的递增，用户体验的提升，相信未来这个“71%”这个数字还会有一定的提升。
从使用频率来看，用户对在线音乐的需求极高，超过30%的用户每天使用2~3次，且使用时长在1~2小时的占比也高达33.7%。Arthur认为，音乐已经成为用户生活中不可或缺的一部分，在满足了生存需求和安全需求的情况下，作为满足情感和归属需求的音乐行业必将会有更好的发展。
数据来源：艾瑞咨询
数据来源：艾瑞咨询
2.24在线音乐用户偏好分析
根据数据显示，用户对国外的歌曲喜爱程度非常高，但经常收听的音乐中，国内的却占据了64%，Arthur认为这是出于国内用户接触到的音乐更多是国内的，而由于版权问题等等，致使国外音乐收听率低于喜爱程度。随着行业的逐渐发展，相信会有越来越多的海外音乐引入国内，而用户也能一饱耳福。
数据来源：艾瑞咨询
2.25在线音乐用户付费情况
由数据可知，有57.7%的用户近一年已经为音乐付过费，也有13%的用户在未来愿意为音乐付费，这意味着中国用户对在线音乐的付费习惯已经在逐渐培养了。根据付费原因调查统计，用户付费主要是为了收听高品质内容和收听/下载独家内容，可见用户对音乐内容与品质的追求。此外，免流量在线听歌和追星也是推动用户付费的动力。
数据来源：艾瑞咨询
3.竞品分析
3.1战略层
从战略层来看，三大APP的定位各有不同，且各有其优势。QQ音乐拥有丰富的版权资源与高品质资源，这对于许多音乐爱好者会是特别大的吸引点。QQ音乐也正在飞速追赶行业龙头酷狗音乐。反观网易云音乐，关注点其实更多是小众音乐，专注于分享与发现音乐，其强大的算法推荐功能也让用户津津乐道。但是其发展时间短，曲库资源相对匮乏，主打的社交功能尚未成型等等原因，也致使其仍需要较长时间来继续发展完善。酷狗音乐则更多的是酷狗音乐PC端的延伸，但是优势是明显的，用户基数大，知名度高，曲库丰富，内容丰富，这也是酷狗音乐高居在线音乐类产品首位的原因。
3.2范围层
功能范围上，三大APP大同小异，但是在这个异上，正是体现出了各自的特点。QQ音乐在一如其它腾讯系产品，在功能设计上十分体贴用，有简介模式、个性化定制等以用户为中心的功能。酷狗音乐功能则相对全面，其能在软件内K歌是一个亮点。而网易云音乐，则独具匠心，其不仅在内容上让小众音乐群体找到了喜欢的音乐与让用户都能听到高品质音乐，虽然不是无损，但基本满足大部分用户的需求。在其强大算法下的精准推荐与私人FM可以说是匠心慢慢的两个功能，这也是其用户最喜欢的功能。
3.3盈利模式
显而易见的是，广告、会员增值服务、付费下载是在线音乐app主要的盈利模块，也是大家共通的模式。此外，网易云音乐推出了积分商城，售卖网易云音乐周边产品和音乐相关产品。酷狗音乐相对特比的是开通了直播功能，也在app内推广自家的游戏。Arthur认为，移动音乐行业的盈利会越来越可观，随着版权化的开展，付费下载与购买数字专辑将会带来更大的收益。
4.总结
4.1发展前景
Arthur认为，移动音乐行业未来是可期的。社会环境、行业环境与政策环境都正处一个相对良好的境况之下，此外QQ音乐与近年7月正式对外宣布盈利，而随着“剑网”行动的开展，音乐版权化之后，移动音乐行业的闭环也将形成，盈利也将会更容易。所以，移动音乐行业的未来，各位拭目以待吧！
4.2建议
有好的一面，当然也会有需要改进的地方，Arthur根据各个APP给出一点建议。
1、QQ音乐拥有丰富的音乐曲库，但并没有做到像网易云音乐一样把这些资源精准推荐给用户，这是很可惜的。此外，从社交出身的腾讯，并没有好好利用这些庞大的用户基础，UGC内容的产出不多，也没有真正带动用户的氛围。更精准地推荐音乐与建立活跃的音乐社区将会使QQ音乐变得更好。
2、酷狗音乐虽然在早期积累了大量用户和曲库资源，但其产品并没有太多吸引人的地方。其产品中带有的游戏的入口和直播更是让产品本身显得臃肿。首页的广告内容优化也不够好，容易引起用户的反感。优化产品和内容，推送更个性化的内容给用户，提高活跃度，给用户更好的体验，才能稳坐榜首呀。
3、网易云音乐最大的缺点在于曲库不够丰富，许多歌曲甚至连在线收听都不行，所以，Arthur认为丰富曲库资源是网易云音乐目前最重要的事情。此外，虽然网易云音乐的推荐歌单做得很好，但经常推荐的都是全部同类的歌曲，容易让用户产生疲劳，如何加强算法，给用户一些新意，也是亟需解决的问题。
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