梁宁产品思维课学习笔记-26
关键词：流量 场景 闭环
01
这节课讲商业模式的三级火箭：
第一级火箭，搭建高频的头部流量；
第二级火箭，沉淀用户的商业场景；
第三级火箭，完成商业闭环。
例如，360的第一级火箭是它的免费杀毒工具，获取流量；第二级火箭是从免费杀毒工具变为安全网络平台，沉淀用户；第三集火箭就是它最终承载的商业闭环，网络平台的广告收入。
火箭是自己把自己推起来的，它的一级就是一个巨大的燃料堆，目的是给自己制造势能。第一级火箭一定是高频应用，三级递推一定是高频推低频，没有低频推高频。
02
三级火箭的比喻很形象。
产品、流量、转化率是互联网商业的底层逻辑，而三级火箭是在这底层逻辑之上构建的模型，而且是真正积累了一定势能的狠人才能构建的模型。
为什么这么说呢？
火箭本身的体量就是巨大的，它要突破大气层进入外太空，必须有足够的燃料，还要有精湛的操控，以克服地球的重力加速度。
一般人做不到。
三级火箭模型不仅适用于企业，也适用于个人。因为个人也有商业模式。
个人的成长、升级，某种意义上来说，就是打造三级火箭的过程。
要想做成三级火箭，首先要积累势能，如果你没有背景、不能拼爹，积累势能只能靠你自己。它有赖于一点一滴的积累，更有赖于持续不断地精进。
你不断地精进，获取流量、获得关注；在一个协作体系里找到自己的位置，就是找到你的商业场景；最终，你获得回报。
03
梁宁说:
三级递推一定是高频推低频。高频应用获取流量，沉淀在相对低频的场景。
比如，小米手机是高频应用，小米商城就相对低频；又比如，每天都听罗胖60秒，但是”得到“就不一定每天都上。
于是，我构思了相应的一句话——宽口入窄口。
什么意思呢？
有一个营销漏斗模型，描述的是将潜在用户转化为用户的过程。传播触达100人，30个人关注了你，10个人形成了购买意向，2个人最终付钱。这就像一个漏斗，入口从大到小。
这和高频推低频是一个意思。
高频应用吸引的人多，使用低频应用的人会少，最终成为你商业闭环一员的就更少，就如同潜在用户进入漏斗的过程。
04
其实，不管是企业的发展，还是个人的成长，都要经历积累、沉淀、形成闭环的过程。
它既是高频到低频——反复练习，到熟练掌握——的过程；也是宽口入窄口——大量尝试，到选定方向——的过程。
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东隅已逝 桑榆非晚
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