基于短视频的消费决策引导

刷头条、看B站，我们在评论区最常见的就是求资源：求片名，求曲名。
源于更低的消费门槛，短视频得以接触到更多的用户。源于更高的信息量，短视频能够包含更丰富的内容。1分钟，也许你只能阅读完一篇文章；但1分钟，已经足够你囫囵吞枣的看完一部短视频，并对其中某几帧画面影响深刻。

被触达、被影响、被打动之后，就是由短视频引发的消费决策，一个更广阔的消费想象空间。

典型场景1：手机游戏的视频导览

对于应用下载而言，传统的截图方式给用户提供的信息量相对有限，且经过PS的图片很难建立信任感。

而以视频的方式呈现则能够将App的内容预览环节前置，让用户一目了然的预览到游戏的操作方式和玩法、精彩内容，加强信息判断的确定性。即看别人怎么玩，来判断自己是否对这款游戏感兴趣。

如果直接视频以录屏的方式操作，即可以视为Google在2015年收购Agawi的乞丐配了。这种以视频方式进行导览，对于游戏带动目标下载显然更具有吸引力。

豌豆荚的游戏详情页，顶部为游戏视频。

典型场景2：美妆类App，眼见为实的美妆

通过视频带动下载，美妆类App是国内相对成熟的一个市场。无论是抹茶、小红唇等，都采用了大体同样的模式：通过红人的教学模式，即让用户了解到产品如何使用，又能够在红人的身上看到产品使用后的切实效果。

在化妆品营销中，一直有各种各样的试用装、体验装。其线下门店也更多的以试妆的方式来帮助用户确定某款彩妆是否合适用户。将线下的体验，搬到了线上，便构成了美妆App的生存逻辑。

为了尽可能的利益最大化，美妆App也开始溯游上游产业，开始引导主播直接教学自己代理的产品，从而避免用户在此决策、在淘宝购买的尴尬局面。

美妆类App

典型场景3：从淘宝直播到花卷

不知你是否注意到，淘宝、京东上对于商品的介绍，使用视频方式的越来越多了。在淘宝的直播卖货模式中：高矮胖瘦四个模特一字排开，分别试穿同一款衣服的不同尺码，给用户最直观的体验。形式略显粗糙，但是趋势的味道已不容小觑。

如下图，列举了时下一些视频导购的App。更立体、更直观、更少的PS，让商品的视频介绍比图文介绍更有说服力。视频或直播提供了更真实的试用感，让用户更容易做出决策。如果感兴趣的话，可以试用一下花卷、秀淘两款App，许是视频时代的蘑菇街呢？

基于短视频的消费，是必然选择

对于视频PGC而言，高昂的团队成本和制作成本决定了他们更大的变现压力。小PGC靠平台分成，大PGC靠品牌广告能够负担成本；那么不上不下的PGC 或者希望更多营收的大PGC就必然需要走上售卖品牌附加值的道路。

影响消费决策、前向收费这条道路，微信公众号在图文时代已经驾轻就熟，目前无非是平移到视频时代而已。

以一条为例：

目前“一条”的日收入近100万，公司现金储备近2亿。“电商平台正式启动不到两个月，就积累了数十万买家。我们希望年底‘生活馆’的sku可以过万。”徐沪生表示。

徐沪生口中的生活馆是设置于一条公众号的一个入口，点进去后就能看到在售的商品。和一条制作的视频一样，生活馆的页面呈现同样很追求视觉感。在选品方面，则较同类产品的价格要偏高些，比如一个实木面巾盒的售价为298元，号称连马云也会买的杯子标价198元，这与一条瞄准的“追求品质生活”的用户有关。

想象一下，亲子类视频在教你如何使用一款药膏来帮宝宝去除湿疹；美食类视频在教你如何用一个器具做出一顿美味的下午茶；酒类视频在同你一起分享一款来自法国的红酒，顺便安利一下它独代的酒杯……

短视频会以更生动的方式满足我们对生活的美好愿景，并将我们带到一个全新的内容电商时代：

看完视频，你买了么？