世间的相遇都是久别重逢
文 | 飘扬的鹅毛
第二十一章：创业之初
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上 一 章： 租个女友回家
（上一章回顾：我爸走了，他生命里只留下了庄稼人不朽的精神，以及对我们无私的爱......我站在人生的十字路口，回望我父亲的坟）
回到深圳后，我坐在房间电脑桌前，整整思考了一天一夜。
继续再寻找工作吗？也许这是最稳妥的，至少收入来源稳定，但我却又不甘于平庸，难道说我的理想，就是这样度过一生的时光？
我正在苦思冥想的时候，思雅打我电话了，自从她帮我当了一次女朋友后，我们的关系似乎更近了，应该说，她更加关心我了，而我并没有拒绝她的好意，我觉得我欠她的。
她问我吃晚饭了没有，我说没有，不一会，她便打包了一个盒饭过来。
她问我有什么打算，我说我想创业，其实，当我说出“创业”这两个字的时候，我脑子里依然没有想好创什么业。
她问：“有想好做什么项目吗？”
我摇摇头，目前我手里最多就四五万余钱，借了十万我姐建房以后几乎没什么存款，但我不知道自己哪来的胆子说创业，没个十万起步什么都搞不成。
“我做化妆品类销售七八年了，对这一行了解的多一点，其他的我不太了解，现在很流行纯手工类的产品，比如手工皂，无添加，安全。”
她拿出手机翻出朋友圈，说某某在做微商，90后，自己手工DIY香皂，卖得可好，招了很多代理，一年时间就买房。
我一听，来兴致了。
她看我这么有兴趣，把人家朋友圈翻了个遍，我饭刚吃完，嘴巴一抹，打开电脑，开始做功课，查询了很多相关资料，制作流程。
思雅趴在桌上，拿了一张A4纸，涂涂画画，把人家的销售模式，专业销售话术抄了个遍。
不知不觉已经晚上十一点，我像打了鸡血一样，依然没有睡意，我叫思雅先回去，我自己研究一下，她却说不急。
根据介绍，手工皂的制作流程相对简单，自己就可以在家DIY，我准备先试验一下，一不做，二不休，我立马就在网上买了些原材料，基础皂（选用最好的，无荧光剂）、玫瑰花、大麦若叶青汁、从老家还带了一大罐蜂蜜，本来自己喝，这下可以派上用场，纯天然土蜂蜜。
浩浩荡荡买完，等待收货了，一看时间，凌晨一点，我转头看思雅，她已经趴在桌子上睡着了，看她睡得真香，也许真的累了，跑一天市场，给我买饭，如今趴着就能睡着，我有些亏欠又感动。
我轻轻地把她抱起放我床上去，虽然有些重量，但对于我180身高，体重150的人来说轻而易举，我帮她把鞋脱了，今晚就在这将就一下吧，也不是第一次睡一屋了。我准备出去洗个澡，她却扯着我的衣袖，叫我别走，我猜她是做梦了。
我半个屁股坐在床沿，伸手去缕了她的刘海，她醒了，我们对视了一秒，她双手攀着我的脖子往下扯，我没忍住，亲吻了她的唇。
孤男寡女共处一室，如饥似渴，恨不得把对方吞了。
次日，一缕阳光透过窗帘照进房间，我睁开眼，思雅在我的臂弯里睡的很甜，如婴儿般。
我抽了一下被压麻的手，酸酸的。她醒了，手抚摸我的脸，问我：“你会嫌弃我只有高中学历吗”？我摇摇头，点了点她的鼻子，也许她一直都很自卑自己的出身和学历，我何尝又不是农民的儿子？随即我把她拥入怀里。
在我人生最低谷的时候，有一个女人对我如此这般好，我觉得我不能辜负她了。
这一天开始，思雅是我真正的女朋友。
第三天，我收到货，自己在家里倒腾起来，期间接到五六个猎头电话，问我愿不愿意出来面谈，我都一一拒绝了，我一心想着“干大事业”。
按照查阅资料制作流程，先把皂基通过加热溶解，然后搅拌，添加不同功效纯植物，如玫瑰，大麦若叶青汁，蜂蜜，还可以添加维生素C，像打鸡蛋一样不停搅动，最后倒入模具盒。
大功告成，等待风干，约4-6天。
等待是一个煎熬的过程，既然需要一周左右，那就出去走一走，看看外面更广阔的天空，于是我订了前往丽江的机票。
思雅请了一周的假期，她为了陪我去丽江，硬着头皮又请假，最近总是请假，她老板有些意见了，但没办法，她是销售猛将，又不能把她开了。
我们去了丽江古城，里面有很多纯手工制作的小玩意，我们一直在留意纯手工皂，有一家，确实做的很精致，纯手工现做现卖，我们蹲在老板旁边，看着她做了一个上午，是两姐妹合伙开的小店。
我们聊了很多，我问她有没有其他销售模式，有没有招代理，她说目前主要是实体店针对游客销售，有些游客也会加微信，然后邮寄，暂时没有大规模去招代理，毕竟纯手工做出来的东西数量有限。
我们每种功效购买了一些，加了微信便离开了。
纯手工皂
接着我们去了昆明花市，为什么会想到去花市，其实我自己也不知道，总之觉得来了春城，就应该去看看花，琳琅满目的鲜花，思雅喜欢花，应该说所有女孩子都喜欢花吧，她开心地手足舞蹈。
第一次带女朋友出来旅游，竟然是来了解市场，和思雅认识这么久，连个礼物都没有送过，我突然觉得实在有些愧疚，随即，我找老板买了一大把玫瑰，一大把勿忘我。
我跟她说：“若，这个送给你了。”
她噗呲笑了一声：“你就这样送礼物的啊？”接过花，看她开心的样子，心满意足。
我突然想到，手工皂如需要加入玫瑰的话岂不是可以和花市花农合作？我即刻要了他们的名片，也许以后可以派上用场。
回来已经是第五天，我迫不及待地打开模具，虽然没有那两姐妹做的漂亮，但也是我意料之外的精美，各种形状，有心形、有方形、有圆形、有花瓣形，添加不同植物的颜色不一样。
我立刻拿了一块添加蜂蜜的洗了一把脸，感觉很滑，一股蜂蜜的味道扑鼻而来，正宗土蜂蜜不参假当然味道纯。
每一种功效我都拿来尝试，我从来没有想到有一天，我能洗这么多次脸，我让思雅用用，她带了一块回去，她说挺好，至少无色素、无添加，安全可靠。
我用买来的牛皮包装纸包好，我送了两块给隔壁邻居，那个清纯女孩，我想送她用用，然后给我反馈效果，我告诉她是我女朋友做的，纯手工，纯天然，我不敢说我一个大男人在家里实验做皂，怕人家不敢用。
她欣然接受了，还很开心，说谢谢我。
根据思雅的反馈，以及她在化妆品行业呆了多年，我们不断地尝试改进制作工艺，我还加了丽江女孩的微信，她人挺好，在技术上我咨询过她很多问题，她都一一告诉我并和我探讨。
我先后又去购买原材料做皂基工厂参观，我要确保用最好的原材料，其他添加的辅料我自己亲自采购，我是做采购出生的，这点，我有优势。
经过反复试验，我觉得我可以开始做来出售了，然而，却面临着销售渠道问题，东西做出来后卖给谁？怎么卖？这才是关键。
我曾经也是一个做销售的，卖大米那段时间吃了不少苦，但民生吃喝拉撒快速消费品，大米人人都要吃的，尤其是南方人一顿不吃饿得慌，可这皂怎么推销呢？
对，先去注册一个品牌，我和思雅商量着叫什么名字好，想了很多，如：雅倩纯手工皂、名雅纯手工皂、思铭纯手工皂，几乎都是取了我们名字的一个字。
后来一拍即合，用“名雅”注册，注册资金十万，我们一人一半份额，我没有钱了。
我苦思冥想，我决定把那辆撞坏的奥迪在二手交易市场卖了，几十万的车才卖了七八万，我终于又变成了一个没房没车的人。
但我比任何时候都有冲劲，每天打了鸡血一样，凌晨五点起床跑步，我深知，身体是革命的本钱。吃完早餐，写策划书，找人熟人朋友设计包装，设计广告语，跑印刷厂.......每天凌晨睡觉。
为了节约房租费用，思雅把房子退了，搬过来跟我一起住，搬过来的这一天是我们认识的第四年，我们同居了。
一月后的清晨，我跑步回来，思雅告诉我她怀孕了。
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