先讲个励志的小故事

小李和小王都是一个公司的高端程序员，一个负责后端，一个负责前端。

有一天小李在写代码的过程中突发一个开发自己app的idea，这让小李激动不已，小李一夜未眠，通宵整理和完善自己的idea。第二天小李找小王把自己的商业机密讲了一遍。小王终于被小李说服了。他们最后决定 let’s 干！！！他们开始找人找钱，最后经过半年的努力两个人都成为了土豪。

故事结束了 。。

不，我预料到你会吐槽。

有句过来人的话是这样说的“成功的路上，风景太TM难看了“，还有一句话是“你觉得挤觉得累的时候，请继续往前走，因为成功的路上并不拥挤”。

上面小李和小王这种“童话型理想创业”是怎么做到的？成功路上难看的风景都有什么？这些关卡拦住了什么人，才让夺宝之路人烟如此稀少？这些问题，点融黑帮《探索·发现：创业者之谜》为您一一揭秘。

关卡一：好IDEA是一半的胜利

往往很多创业者深陷自己的idea当中，相信自己的想法独有且可行的，对他们来说最大的挑战就是改变自己的想法。

但好的想法，是分层级的。

他们一直谈需求，站在用户的角度了解需求，然而最终产品出来以后实际的用户却相差甚大。

需求要符合情况，不能太抽象一不能过放大，现在分析需求的逻辑越来越苛刻：开始到用户需要什么？后来到用户为什么用这个？ 最后用户可以没有这个吗？

饱和的市场里需求总要细分和完善的，当一个app给用户带来服务的时候，这个服务不能成为他成为你的用户的条件，有时候用户连自己都不清楚自己想要的服务，所以要经常问自己 用户没有这个服务对生活有影响吗？

如果把竞争对手也参与过去那你的需求再得再过滤一遍。

关卡二：好产品是核心武器

面对产品程序员聊技术、设计师聊界面、推广聊用户量、产品经理聊交互。

对于创业者来说刚开始没必要把这些放重点，产品归产品，产品本身的文化和价值应该放首位。

怎么样给产品赋予文化和价值这样高大上的东西呢，不管做成怎么样，创业者们开始要有一个心怀，致力于把产品打招成加速社会的发展，让人民变得更幸福的工具。

然后明确产品的使命，加上情怀，加上故事。。。

关卡三：推广&运营锦上添花

创业公司往往出现这种情况

预算：几十万

时间：3个月

目标：几十万的用户

然后推广老手们利用各种微信订阅号，微博，贴吧，qq群，seo，软文，杂志等媒体获取流量，最终达到了目标。量上去了活跃度真的上去了吗？

首先还没验证需求就开始大量推广这是一种赌博的行为，先用小规模的用户验证需求，证明产品可以了以后大量投放。

目前快节奏下的产品节奏下，这种过程往往被忽略。

如果决定花钱大量推广的话应该对目标用户进行科学的分析，至少对用户和用户场景建立一个完整的模型，再这种模型的数据放大研究自然会找到最省钱有效的方案。

举个栗子，开发了一个小学生游戏。

通过完整的场景模型我们得知儿童接触最多的人奶奶，爷爷，爸爸，妈妈，老师，朋友等他们早上7点上课晚上7点下课 下课后写吃饭写作业，一年有两次放假等等数据。

我们通过这些数据可以延伸到一种场景：家长们平时不会让孩子玩游戏，除非假期时间。

孩子们每天接触时间最长的是老师而这些老师经常接触的人是同事或者他们上级领导。

通过这些场景我们可以制定一种大胆的方案：让校长给老师们发布任务，这个任务就是“放长假前给孩子安装这些游戏”，当然这是一种场景下的美好的栗子而已。

关卡四：好美术是大面子

对于设计师而言，公司里包括boss的大部分人的审美观是严重有缺陷的，这是永远矛盾的话题，先不说这个话题。

聊聊设计师的日常工作，公司一般要求设计师几天出一个界面设计图，然后时不时过来对着设计师的屏幕指点江山。

记得2011年刚毕业的时候，满大街最有吸引力的海报是房地产的。海报各种高大上设计的轰轰烈烈，一看就知道这给有钱人卖的。

然后学设计慢慢接触了国外的作品。那会的日本一些平面作品 轻松愉快的色彩搭配 ,强烈个性的设计元素，超前的幽默感。日本人不都很忙吗？怎么会设计出这么让人舒服的作品呢？

后来我总结到设计师本身，设计师应该一半时间花在沉淀自己文化和价值观，再用另一半的时间来幻想构思作品，然后再去设计。

然而几天一个界面这种快速浮躁的环境下设计师们无法沉淀自己 自然做不出自己的东西。

公司应该尽量创造这种环境 让设计师们出更好的设计出作品。

关卡五：心怀天下的程序员

一般程序员

精英程序员

我把一般程序员分两种，一种是专家型，另一种是商业型。

专家型程序员对技术有一种敬畏之心，他们扣设计细节，研究底层逻辑，研究框架，他们一直在技术的前沿。

商业型程序员对技术缺乏一种信仰，他们更愿意花时间研究技术之外的东西，他们研究行业动态，研究市场，研究互联网的新机遇。

显然这是极端的情况。两者本身没有对错之分,而且也不矛盾。

记得几年前读了一篇叫“降级论”的文章，现在拿来说事也一点不过时……这个“降级”就是从一般蜕变成精英的方式。

把这个逻辑用在我关于程序员的分类中，就是这样的画面，当程序员的代码技术升级到一定程度以后，应该放下键盘看看外面的世界。因为这个时候，虽然看起来程序员在”降级“思维，在“不务正业”了解其他行业， 但这是代码从技术转为艺术的必经之路——因为程序员的眼中看到了整个世界，他们的技术也将发挥出更大的价值。

我不相信凭空一个技术改变世界，也不相信单单一个业务改变世界。

但我相信带着情怀和使命感的任何人，都能改变世界。

本文作者：金春浩 （点融黑帮），现任职于点融网北京技术团队，负责ios开发 。爱好设计、看电影、运动。