创业者的核心竞争力4级进阶，你在哪一级？

关键词：单点突破  竞争链  产业链优化  生态链

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前几天在赋能岛的群里，有个讨论引发了我的思考。

事情是这样的：有个创业者，她做的是文创类的产品，由于比较早进入行业，有先发优势，因此积累了用户和口碑，目前的淘宝店铺，有15万的粉丝。

可是，很快就有很多竞争对手进入，事实上很多行业都是这样，一旦市场有超额利润，马上会涌入大量的后进者。这个创业者就开始焦虑，因为她们主要依赖于设计师来打造爆款，可是这个行业，首先知识产权保护还比较薄弱，好的设计出来，很容易被抄；其次，她也不可能把所有好的设计师签下来，后来者也经常能推出自己的爆款。

这就造成，她们要不断的推出新的爆款来吸引客户，整个行业，都是处在这样一种势态，能做的，就是不停的往前跑。

这时候，她就反复问自己：我的核心竞争力，或者护城河在哪里？

创业者从一个想法开始，到行业独角兽的过程，大致是这样的：

第一步：从0开始，直至逐渐形成了自己的产品，得到市场的认可，实现从0到1。

第二步：提炼出自己的核心能力，从空间和时间维度，进行快速扩展，实现1到N的突破；

第三部：通过网络效应和建立品牌，成为行业的前三名；

第四步：进行多元化的探索，打造闭环生态系统；

而在这个过程中，对应的是创业者核心竞争力的升级，下面我就讲述一下我对于核心竞争力升级的理解。

一、单点的核心竞争力

最开始创业者，多是通过单点突破来切入一个行业，这个时候，他的核心竞争力，就是在某一个点的优势。比如：我对产品有独特的理解，或者我有很强的设计能力，或者我能对资源进行很好的整合。

就像前面说到的这位创业者，她的优势在于能组织资源，持续推出新的爆款。但是，很快问题就来了，为什么，因为首先这个点的竞争力，很可能别人比你更强。其次，他拿其他的点来和你竞争，你不见得有优势。比如，他有更多的渠道，产品虽然差一些，但是整体的销售可能比你更好。

那这个时候，就是说你实现了从0到1的时候，就要考虑升级你的竞争力了。

二、连点成线的核心竞争链

这个“核心竞争链”，我是借用雕爷的说法，但是和他的定义完全不一样。实际上，我说的核心竞争链，指的就是价值链的优化，也就是蓝海战略的打法。

蓝海战略，并不是去发现一片没有竞争的区域，而是通过价值链的调整，来制造一个独特的，差异化的产品和服务。

蓝海战略的核心在于找出用户关注的价值要素，形成一条价值曲线，然后对价值曲线的点进行调整，以形成自己独特的产品和服务。

下面是西南航空的价值曲线图，大家看了就很容易了解了。

这位创业者，我觉得可以按照蓝海战略，来分析竞争对手的价值曲线，来进行差异化的取舍。比如用户关注的是如下价值要素：价格、上新速度、寿命、插画、包装……，根据目前行业和竞争对手的做法，来进行优化尝试。

三、产业链优化形成面的优势

价值链的调整，主要还是对公司内部的组织架构、生产、销售和管理等进行调整。优秀的创业者，下一步，可能就是对产业链进行优化。

比如花点时间，花束从委托外包手工生产，到自己建立7个加工厂，进行工业化的标准生产。从效率和质量上，对上游进行规范和整合。

小罐茶，在产品受到市场认可之后，计划对上游茶叶加工进行标准化的整合，从而建立产业链上下游整体面的竞争优势。

需要注意的是，产业链的整合，决定不是盲目介入，也不是大包大揽，而是发现产业链存在的问题，介入薄弱而需要提升的环节，再逐步打通。

如果说蓝海战略是形成差异化产品优势，那么优化产业链，则是把线的能力，升级为系统能力。

价值链是企业内部的协作，而产业链，是行业内的协作，其形成的壁垒，自然会不同。

四、打造体的生态圈优势

打造生态圈，我们会想到小米、阿里、美团，还有曾经的生态化反的乐视。

在产业链优化之后，再进一步，就是打造闭环生态圈。生态圈多见于平台型企业，在平台上的多物种构成了一个复杂的生态体系。

生态企业对于垂直领域的传统企业的打击，也就是我们常说的跨界打劫，完全是降维打击。

举个例子：盒马做的日日鲜牛奶，它可以以成本价出售，然后作为引流品，通过流量的涌入，在其他品类上盈利。但是传统奶业公司，却是以出售牛奶为生。

这种玩法，传统企业如何抵挡？你赖以生存的生命线，人家却可以作为赠品让利给消费者。

所以，生态化企业，将颠覆和再造传统商业模式，通过降维打击，形成新的行业垄断。

从单点到生态的升级过程，对创业者来说，每次都是一次核心竞争能力的跃迁。跃迁成功，则会建立自己独特的护竞争力，阻止竞争对手的追击。

祝愿每个有心的创业者，都能从0开始，逐级建立自己的核心竞争力，在激烈的竞争中胜出。