生意人的江湖之半道受阻

每一瓶卖了都是钱呀

午饭后，唐总送走二级批发商王元龙并没有立刻离开茶楼。

唐总：大宝二虎，下午没干活之前，我跟你俩把市场理一理。

飞雪公司在我们这里共设立四个一级经销商。我唐某人是一个，另外还有三家分别为：开发区邵家，路南张家，九龙刘家。

只不过去年我那两个得力干将张永辉和马正前在你们来的前两天被绿岛酒水公司高薪挖走。

他俩跟我在市场上摸爬滚打，风风雨雨足足五年之久。每个人手里不下千把个客户，基本上和客户都能称兄道弟。

据说他俩一到绿岛酒水公司就做了片区主管，每个人手里不下三个业务员。

我通过他俩的鼎力相助，南征北战，终于在去年扭转乾坤，击溃了绿岛酒水商贸公司，在本地区坐上了头把交椅。

在飞雪酒水商贸公司总部年终表彰大会上，我得了金奖，并做了发言。

为什么邵家、张家、刘家都没有得奖，原因是他们三家的业绩加起来也没有我唐某人一家做得大。

我在会上发言过后，总公司董事长就逐一问他们三家今后打算怎么干，结果他们三家异口同声说要把我比下去。特别是开发区邵家，本来跟我就有点话不投机。

会上愣是提出了今年不击败我，他家就改行干别的，从此在不过问酒水这档子事。

去年的这个时候邵家就打算挖我的两员大将，幸好我及时调整了工资。

要知道我一家比他们三家加起来做得大，而邵家又要比张家和刘家两家加起来业绩好。所以张永辉和谢正前走后我不得不忧心忡忡！

事实上，张永辉他俩临走前我已经打算本月发完工资后高薪留人。

考虑到天气转热，还专门为他俩配了一辆带空调的厢式货车。只不过他俩刚开一天就辞职，被竞争对手挖走，毫无征兆。

按照他们在绿岛酒水商贸公司年薪十万计算，我当时打算给他们年薪十二万。没想到他们没有沉住气，以为我考虑不到他们的功劳。

现在说这些又有何用，终究还是没缘份，这就是命！对你们来说也一样，没有他俩的离开，你们也来不了，你们刚开始就年薪十万，这个也是你们的命！

所以我现在是内忧外患，如坐针毡。同样你们的处境也不乐观，为了稳住市场，你们有没有什么高招？

二虎，你在疫苗上市公司干过，说说你的思路！

唐总一口气说那么多，嘴巴也说干了。他点燃一支烟，目不转睛第看着二虎，眼神里满怀欣赏，充满期待。

二虎：我俩都是刚来，没有客情基础，我认为最好跳过二级批发商，把二级批发商的那点利润拿过来惠及终端。而不像以前二级商开拓市场，业务员维护市场。

现在我们情愿累一点，但是一手抓，取消二级批发商以后再增加相应的业务员顶上去。

二虎说完这些话，唐总吐了一口烟，微微地点了一下头。

唐总接着把视线转向大宝。

唐总：大宝听好，简历上你说在名震全国的五两一酒厂干过，一定有不少实战经验吧，举个例子谈谈！

唐总说完掐灭手中的烟，双手拱在胸前，目光平视大宝。

大宝没想到唐总仔细地看了自己的简历，一时竟然有点紧张，拿起身边的水杯，喝了一口柃檬水，压压惊。

大宝：对于这种没有客情又想稳住市场的情况，我们前公司有一套方案，叫做锁店。

也就是说给客户每次进货量做个统计，到一定量以后再白送足以让客户满意惊讶的原产品。客户可以把这部分产品卖掉，卖掉就是多得的钱。

而我们经销商又无形中多卖了一部分产品，达到长期锁住客源的效果，术语叫锁店。

唐总听完大宝的分析，满意地拍了拍手。

唐总：结合你们两个的意见，加上我们的产品效期逼近，为了建立客情，我决定给你们一个十送一的政策。

另外为了达到长期霸占市场的目的，我决定再给一个用来锁店的政策——全年满五百件再送五十件！

大宝：唐总你疯了，这不是要折本卖？

唐总：产品效期不好，私建的仓库也要到期，跟村委会多次交涉无效。拆迁办，城管局都认为我们的仓库属于违建。

现在村里给的最后期限是两个月以后必须搬走。好在两个月以后啤酒高峰期也过，所以我也没再折腾，已经和村委会达成共识。

这就要求我们在接下来的两个月必须全力以赴，清理库存。为此我也向总公司打了申请，总公司同意半价结算目前库房的所有存货，也就是在我们找到新的仓库时，总公司会白送目前的存货数量的酒水给我。

二虎：那我们直接跟绿岛酒水剀，谁怕谁啊，切！

唐总：那接下来你们先按这种方案来，一家一家店扫，扫完城区属于我们的地盘，再扫下面九个乡镇，一个不留。但有一点你们一定要注意，咱们不要去不属于我们的市场乱搞，那样的话总公司罚款很厉害的。

大宝：串货肯定不行，唐总放心！

二虎：要是别人敢捣我们的市场我们就加倍捣回去！

唐总：二虎别闹，能把自己这么多的市场份额站住，我们一定能在总公司的年会上扬眉吐气！

商讨完毕，初夏的午后逐渐变得忙碌起来。茶楼下方的城市主干道，车水马龙。

大宝二虎带了一车货，带了新的政策方案向目标乡镇（云台）赶去！这一次开车的是二虎，大宝坐副驾驶。

开车的好处就是怎么开别人都管不着，因为方向盘在自己手里。而做副驾驶的好处是可以玩手机！

乡镇的马路曲折狭窄幽长，每逢转弯处，二虎总是带一点漂移，大宝就会抓狂，说什么手指又点错了，本来发给宋雅静的信息发到夏小雪那里了。

夏小雪又骂他是渣男了。

要说夏小雪，自从大宝陌陌到她以后，二虎和大宝给她家送货时没少给赠品，特别是公司限量版的热血街霸啤酒，大宝一下就送她十瓶。

为啥，都因为夏小雪长得水灵，虽然刚生完孩子，但保养得绝对精致。

大宝和二虎看到以后都认为它是铺北镇的镇花。

最关键的一点是夏小雪老公在外面搞工程，长期不回家。现在这些有钱的男人才不会守在老婆的身边，他们一般都是利用手头的资金给老婆开一个店，然后再把她们的肚子搞大，弄一个娃栓住女人，实在一个不行就弄两个。

这样稳固后院以后，他们这些所谓的成功男人就可以放开手脚在外面打拼了。

可是这年头，大家只认钱不认人。像夏小雪老公那样既有钱又帅气的男人旁边的“蚊子”，“苍蝇”总是嗡嗡作响。

老公长期不回家，夏小雪难免会感觉寂寞。尤其是她给老公打电话，老公说是在开会，忙！过后又不给她回电话的时候。

夏小雪有个特点，一寂寞就会发微信朋友圈。大宝给她送啤酒的那一天晚上，她就发了一个热血街霸的视频。

视频里她一个人独自在家喝酒，备注喝了四瓶，还把喝光的啤酒瓶晒在朋友圈。没想到朋友圈成了飞雪公司的广告圈。点赞的排成一条长龙，留言的就像一根扯不完的意大利面。

大宝知道夏小雪空虚寂寞冷，也知道夏小雪酒量惊人。因为那个热血街霸的酒精度要比普通的闯一闯高上一半，也就相当于一瓶热血街霸抵得上普通的闯一闯一瓶半！

这酒量很多男人都达不到，何况夏小雪是一个女人，一个美丽的女人，一个寂寞美丽的女人。

所以大宝才会对她倍加殷勤，说什么他的眼中只有她没有别人。现在大宝因为车子摇晃厉害，手指一抖，发错信息，非常恼火。

大宝：你就不能开稳当点，我被夏小雪骂啦！

二虎：现在是上班时间，谁叫你泡妞来着。

大宝：我这是维护客情好不好，她上次进了我们五组货，你怎么不说？

二虎：那她怎么骂你了？

大宝：她说男人没一个好东西！

二虎：这个娘们有点个性呀！

大宝：是有点个性，不过昨晚都告诉我她生日了。但是你刚才猛一拐弯，把我的烛光晚餐拐洒了，今晚你得请我吃烧烤，不然我跟你没完！

二虎：你不还有宋雅静了嘛？她家小饭店啤酒也快完了吧？

大宝：宋雅静和你聊的来，你们都信佛，她那边你弄！

二虎：宋雅静我建议你去弄，我弄夏小雪！

大宝：为啥？

二虎：因为宋雅静是离异，你跟她怎么耍都出不了幺蛾子！

大宝：什么幺蛾子，华军烟酒店到了，停车，准备战斗！

二虎：你们当兵出身的干什么都像是在战斗。我看过一场电影，一个军嫂探望老公，当晚她老公云雨时连续说杀，杀……

大宝：哈哈，杀，杀，杀它个片甲不留！

华军烟酒店门口有一棵大桑树，桑树的叶子葱茏，在阳光下就像一把巨伞，二虎把车子停在伞下。

二人下车后，一人抱着样品，一人带上资料账本，联合作战。

谁知道他们眼中的华老板并不待见他们。

客大欺店，店大欺客，大宝二虎还是懂得，况且人家跟绿岛商贸合作很好！自己这是第一次拜访，人家认识你谁呀！

可是在大宝亮出公司政策的时候，华军那个作为生意人的嘴脸暴露无遗。生意人就看差价，唯利是图乃本性。

不出意外，华老板愿意和他们合作，双方很愉快地签了一笔订单，首次进货三十件。车子里本来装二百件，少了三十件以后，大宝都能明显感觉到轮胎往上浮了两毫米！

就这样他们没花多久，车子里的货就卖了一半。

可是到第四家的时候，老板一看名片就叫大宝二虎等一等。

只见那个老板到里间用方言叽里咕噜一番，回来说这啤酒这么便宜，他怕是假货，不要！

大宝二虎也不勉强，你不要，有人要！绝对真品，假一罚十！

只是他们刚出门口就看到一个熟悉的身影骑着一辆踏板摩托车，疾驰而去！

大宝：那不是张永辉吗？

二虎：是啊！唐总办公室营销人员还有他和谢正前的照片！

结果接下来连续三家都吃了闭门羹。

人家老板一听他们说是做酒水的，直接一句“我们不要”。

大宝知道，这显然是打过招呼了。看来张永辉已经成了他们前进路上的一块绊脚石！

（生意人的江湖之半道受阻结束！）