14/70内向的你才是演讲高手

最近训练营在推关于演讲的课程，我结合自己的体验，谈几点看法，希望帮助更多小伙伴树立沟通与演讲的信心。因为，演讲就是生产力！

什么是演讲？演讲又叫演说，是指在公众场所，以有声语言为主，以肢体语言为辅，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。

通常，我们都认为，演讲是外向性格人的专利，因为内向的人日常交际可能都有障碍，更不要说在公共场合去阐述自己的观点。其实不然，以我从事企业战略咨询及数十场内训演讲的经验来看，内向性格也许更容易助力你成为演讲高手。

首先，内向演讲者更容易获得信任。演讲的第一要义就是说服与影响观众，而基于信任的沟通，无疑是效率最高的。内向性格比较习惯于沉浸在个人的精神世界中，有较多的时间更冷静、更客观、更深刻地观察与思考问题。他们沉稳踏实的行为作风更符合人们心中对于专业人士和工匠精神的诠释。相较面对一个巧舌如簧的外向型演讲者，听众更容易对一个内向演讲者产生天然的同理心与信任感。

其次，内向演讲者更容易获得认可。作为通信工作者，我们很清楚，人与人的沟通也是一个通信系统，客观存在着信息的衰减与畸变。简单说，如果你天然是一个演讲专家，准备了十分的内容，也许通过演讲或者授课传达，到听众脑子里的，只有七分，而且听众会觉得你就是七分的水平。但如果你是一个内向的人，哪怕你真的只有七分的水平，听众会觉得你很可能茶壶煮饺子，心里有数说不出，因为你内向嘛，所以心里会悄悄加上2分的情感分。

最后，内向演讲者更容易获得关照。因为你是内向的人，所以能够站到台上来，大家就会觉得你挺不容易的，从鼓励的角度出发，内心又会给你加上1分的同情分。

于是，你可能并没有专业演讲者那样的口若悬河或者完备的演讲技巧，但正确看待内向这件事情，反而会成为你超越专业演讲者的加分项，客观上比他们更胜一筹。

那么，作为内向性格的人，具体该如何真正参与一场演讲呢？这里有几点建议供参考：

（1）勇于自嘲。上台直接了当告诉观众，你是内向性格的人，今天站到这里，挺紧张。在观众心里做好情感铺垫，优先获得上述三方面的情感加分。要知道，化解紧张情绪，最直接也最有效的办法，就是把那个紧张因素摆到台面上来。而内向这个所谓的缺点是听众最能接受的，因为大多数听众都害怕公众演讲。你说你内向紧张，大家心里就会觉得，哦，能理解，我也紧张。于是在后面的演讲中，会更加的包容与配合你。有这样和谐的听众氛围，你的紧张也会逐渐平息。

（2）建立信任。外向性格的人演讲，是先让别人喜欢自己讲的内容，再让别人喜欢自己，而内向性格的人演讲，一定要先让别人信任和喜欢你，然后顺带喜欢你讲的话，努力的方向是完全不同的。对这个技巧运用最佳的名人，我认为是新东方的俞敏洪。俞老师演讲的一大风格就是厚道、实诚，没有那么多夸夸其谈，甚至经常举例自己考大学屡次失败，后来大学入学后也一直在班级落后的例子来证明自己的普通。这样反而更容易让观众从中找到自己的影子，产生共鸣。加上俞老师演讲很少有刻意取悦观众的噱头，只是老老实实阐述自己的观点，用实打实的数据和事实说话，条理清晰、例证分明，反而更容易给大家留下深刻的印象与认同。这方面，在外交界的例子就更多了。新中国首任外长周恩来、前外长钱其琛、前苏联外长葛罗米柯、美国前国务卿基辛格博士、联合国前任秘书长加利和安南等人，都不是性格外向、咄咄逼人之人。但是，这一点不仅没有妨碍他们成为对交际能力有着极高要求的职业外交家，而且，他们务实的态度、深沉的气度、高雅的谈吐、敏锐的思想、一针见血的精辟论断，反倒给他们增添了无穷的个性魅力。而一向以性格外向、气势逼人著称的前苏联领导人赫鲁晓夫，在联合国大会上发表演讲时，捡起皮鞋敲打讲台的拙劣行径却给世人留下了粗俗、鄙陋的印象，成了世界级的笑柄。所以说，内向的人由于比较专注于自己要讲的内容，不容易受到外在环境影响，反而更容易与观众产生共鸣。

（3）以情动人。很多人觉得，既然我内向，不太会说话，那就要把自己藏起来，讲的东西越大越好，越体现不出个人特点越好。有很多演讲训练，也会刻意训练演讲者端着架子硬上，把自己当稿件的复读机，把观众当西瓜。其实，情感在沟通与信息传递中，作用很大，纯粹背诵的东西，听起来一定味同嚼蜡，不会引起共鸣。所以，内向的人演讲一定要真情实感。这其实并不难，如《写出我心》这本书提到的，对于写作，我们应该注意观察、用心描述生活当中任何细微的事物。对于演讲也是一样，很多大的主题其实都可以落实到细节上来，内向演讲者应该根据演讲题目，刻意增加细节方面的细腻描写，突出性格的差异化优势，努力用自己性格内敛的本色去打动观众。展现自身演讲的独特魅力。

此外，还有几方面是在演讲的准备阶段需要关注的：

第一：三分法则。人们倾向于只记住清单上的三项事情，让演讲结构围绕三部分内容组织，会让人更加记忆深刻。

第二：掌控时间。一定要清楚知道自己演讲的主体架构，也就是演讲的核心提纲。若时间有限，则只讲提纲及要点。如果时间宽裕，则在各分论点中增加例子进行扩充。所以，成熟的演讲者，对于一个题目，可以讲5分钟，也可以讲50分钟。

第三：充分练习。对于重要的演讲，尤其对于演讲经验不丰富的人来说，建议在演讲前安排4次左右的排练。并在排练中将关注的重点从流畅度逐渐过渡到语音语调上来，最终对演讲的整体了熟于心。

以上对内向性格的人面对演讲的优势、演讲中的关注点以及演讲准备阶段需要注意的几个问题进行了简要阐述，希望可以帮助内向性格的同学们更好的认知自己、认知沟通、认知演讲。更有信心充分发挥自己的优势，通过系统的训练，提升自己面对公众阐述自己观点的信心，从自信走向卓越！