南山上住着一群兔子，在兔王的精心管理下，兔子们过着丰衣足食的生活。最近，兔王发现，外出寻找食物的兔子带回来的胡萝卜越来越少。他仔细观察后发现，原来是有一帮兔子在偷懒，那些偷懒的兔子不仅自己怠工，还影响了那些本来很积极的兔子，大家发现，既然干多干少一个样，那还干个什么劲呢？也一个个跟着偷起懒来。兔王下决心要改变这种状况，宣布谁表现好就可以得到他特别奖励的胡萝卜。
当上领导以后，徐伟才真正体会到，领导的位子不是那么好做的。以前自己只要努力工作，拼来业绩就行，一人吃饱，全家不饿。现在要管这么一大家子人，今天你出个幺蛾子，明天他提个意见，最怕的还是一堆人闹情绪。一会儿疏导，一会儿训诫，一会儿安抚的，还真是不好解决。
由于业务员的提成大都来自业绩，像店面装修这种费力不讨好的工作，大家基本都躲的远远的，谁都不爱沾手。徐伟指派了好几个人，大家都不太情愿，一面忙着销售，一面顺便盯一下装修。无奈，装修进度一拖再拖，眼看开店计划就要延后了，领导追问起来，肯定又通报批评又罚款的，多丢人。
实在焦急无奈，于是徐伟在公司晨会悬赏：谁接手装修工作，按时完成工期的，给予重赏。方敏本来对这个不知道价码的重赏不感兴趣，但是由于徐伟平时对自己的器重和照顾，她主动接下这个烫手的山芋，算是回报他对自己的栽培。
“一个女生，不好好卖货，逞这个能干什么，最后拿个千八百的奖金，得不偿失。”
“真会讨好领导，不知道私底下领导会不会给她什么好处呢。”
大家议论纷纷，都不好看一介女将能顺利完成这么大工程的工作。
方敏的倔强劲又上来，她咬牙坚持着，紧密安排每一道工序，盯紧每一个环节，在噪音密布、粉尘横飞的环境里，竟然像个土人一样认不出来。她不分黑天白夜的忙，晚上甚至在店里通宵度过。功夫不负有心人，方敏终于在规定时间内完成了装修，店面如期开业。
徐伟感动万分，开业当天，当众宣布奖励方敏一万元奖金，这么大手笔的奖励，一是源于方敏的主动请缨，二是作为一个女生，在这么高强度的劳动和压力下，也能出色完成任务，理应重赏。
徐伟本来期望通过树立榜样，激发大家主动积极的热情，但他没有从台下那一张张脸上寻觅到羡慕和祝福，而是面面相觑，一片哇的惊讶声，似乎更多的是嫉妒和不满。
“要是早说给这么多钱，我肯定做啊。”
“方敏一个月也赚了不了一万的提成啊，半个月就给这么多。”
“可能因为是方敏才有那么多奖励吧，反正领导一直偏袒她。”
徐伟强忍着怒火，尴尬的结束了晨会，他第一次感到自己的权威受到了挑战，又不知如何解决。
店面经理朱重山找到徐伟，“徐总，方敏的工作做的没有你想的那么好，还是有很多瑕疵和漏洞的，你对她的奖励有点意气用事，不太公平，其他人有意见了。”
徐伟气的特别想指着他的鼻子大骂：“那些人关键时候不给力，背后又说三道四的人，真是成事不足，败事有余！”转念一想，不太符合领导身份，又硬生生憋了回去，“那你说，怎么样大家才会没意见呢？”
“无论什么奖励，都要有标准，规则在先，清晰明确，大家就相安无事了。”朱重山以工作多年的经验，诚恳向徐伟建议到。
徐伟不得不根据过往的经验，在朱重山的帮助下，做出了详细的激励规则，并且予以公示。大家一看奖励有标准了，于是不管份内份外的事，只要有奖励，又觉得划算，都可以做，不再像之前一样，事不关己高高挂起，相互攀比，看谁更懒。团队又恢复了曾经热火朝天的局面，业绩开始稳步增长。
坐销的缺点是看天吃饭，导购员们只能等着客户上门，尤其是淡季，如果没有客户，导购员一天天在店面守着，无所事事。徐伟看在眼里，急在心上：仅靠店面附近的客源哪够啊，不能坐以待毙，得出去找客户。
尽管徐伟在晨会上强调多次，要走出去找客户，可是谁都不愿意在大街上发传单，邀约陌生客户。改变习惯和思维是一件很难的事，于是徐伟思考很久，又想出一招，凡是走出去引流来的客户，给予双倍提成。
重奖之下，必有勇夫，与其坐以待毙，不如主动出击。团队涌现出一批像方敏这样的人，积极走出去拓展客户，一个小区一个小区的跑，一层楼一层楼的扫。虽然冒着被认为是骗子和坏人的风险，遭受了不少白眼，吃了不少闭门羹，但也收获颇丰。大家你追我赶，团队的业绩又一度出现火热增长的局面。
——“你这个月业绩怎么样？”
——“还不错，虽然业绩不如在店里的时候高，但是提成高了不少。”
——“早起的鸟儿有虫吃，想赚钱还是得走出去，待在店里是风吹不着，雨淋不着的，毕竟赚的少。”
就在大家都忙着盯客户，涨业绩的时候，徐伟又发现，老员工都只忙自己的事，不爱带新员工了。之前带新员工可是件光荣的事情，公司还特别给予每月500元的导师津贴，但是在业绩奖励面前，这点钱似乎微不足道，被老员工直接忽略了。
新员工不了解公司文化、制度流程、产品知识，只能靠自己一点点摸索。他们感受不到组织的关爱和温情，有人熬不住，试用期还没过，就离开了；有人是坚持熬到了试用期，业绩却没达标，也被迫离开了。
培养人这么重要的事情，哪能耽误呢，这可是关系团队未来发展的大事，得赶紧想个办法。徐伟在办公室踱来踱去，硬分配肯定不行，强扭的瓜不甜，心不甘情不愿的肯定也带不好。嫌弃500元低，要不，把试用期新员工的业绩同时算到带他的导师身上？这样导师完成任务的压力减轻了，也能增加他收入了。行，就这么办！
政策一出，老员工又看到了增收的新希望，他们纷纷押宝，看哪个新人潜质好，能给自己带来好运，带来高业绩和高收入。老员工倒也是尽心尽力的去带新员工，只是他们更多的是盯着新人的业绩，如果业绩好，就更努力的教；如果业绩不好，就拉着脸带搭不理的，彷佛自己买的彩票没中奖，就不想继续守着空彩票做白日梦了。
尽管如此，新人的保留率也还是提升了不少，徐伟很欣慰。
只是待新人一转正，老人们一下不适应了收入下降的感觉，似乎自己也没少干，怎么越赚越少，不满情绪不知道如何发泄，就开始表现为动力开始减弱。徐伟看着逐渐下滑的业绩，抓耳挠腮的，恨不得亲自去跑客户，拿单子。他看着团队的氛围和员工的懈怠，感觉自己黔驴技穷了，似乎没什么招数可使了。
事业部的奖罚文件下来 ，徐伟的团队因为业绩下滑被点名批评，并且淘汰了一名比他业绩还差的总经理，如果他再继续下去，也会是这样的命运。徐伟一下坐不住了，接下来的业绩是保命的，拼死也要护住。
于是徐伟开始每天盯业绩，额外奖励前三名，处罚最后一名和当天业绩为零的员工，当月业绩最后一名的员工，直接淘汰。员工一下心慌不已，每天寝食难安，生怕自己成为最后一名，接受被淘汰的厄运。他们不仅认真一单单仔细算着自己的业绩，也紧瞅着别人的业绩，再也不敢懈怠。
徐伟也同样在一天天的业绩煎熬中，渐渐看到胜利的曙光，还好，这个月是中游；还好，这个月仍然在增长。就在这一个月一个月的紧张排名中，徐伟松了口气，终于安全了。
他终于明白：激烈的竞争面前，唯有惶者才能生存。人的欲念是无穷尽的，人们对奖励的期望也是无止境的。奖励可以激发人的动力，却不能消除人的惰性。真正的你追我赶，不光因为前方有胡萝卜，还因为后面有狼，不拼命跑，随时会被吃掉。只有读懂人性，才能善用激励，去实现管理的目的。
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