说服过程中，要巧用留白手法

一、说服对方的时候，适当的留白会有事半功倍的作用。

在很多销售人员的概念里，向客户推销产品就是要说服客户，让客户买我们的产品，很多时候用的技巧也是感性层面的，也就是冲动消费的居多，这里我想要建议的是，用耐人寻味的方式让客户从被动转为主动，从而买单。

比如：在向客户介绍一个东西，或者与朋友沟通，在某些观点上希望能够说服对方的时候，我们可以把对方带入一种情景，这在辩论场上会经常看到这种处理手法，因为情景的模拟充分的发挥了每个人的想象的能力，而且以为是每个人自己想象的，带入感比较强，观众会自己融入其中，这时候我们在沟通的时候可以把话点到为止，让观众自己把结论补充完整，让他自己得出来的结论反过来说服自己，而你的角色只是诱导他往你的方向去走。

生活中，你们身边肯定会有不少这样的人，很喜欢接别人的话，也很喜欢跳出来总结一下，或者补充一下，总结一下或者补充一下对他们来说是一件很有成就感的事情，是通过自己的思考亲自想出来的，所以有些高手会很巧妙的运用沉默，用适当的沉默时间，让客户自己去得出结论去说服自己。虽然时代一直在进步，但是社会上还是存在很多人以为，硬性的把东西传递出去，客户就会买单。

还有一些销售人员，会觉得不让客户有思考的时间，就会被你洗脑成功，其实这并不是长久之计，所以建议针对自信心比较强的客户，还有偏理性的人，他们更愿意相信自己的结论而不是别人强加过去的结论。《奇葩说》里的黄执中就很喜欢用这种方式进行结辩，有兴趣的朋友可以留意一下。