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本文参与馨主题第十三期【信任】主题写作活动。

赵刚毅看着数控机床边上放着的浇钢设备，露出满意的笑容。

“老吴，这次你可是解了我的燃眉之急啊，要不是在你这里现场组装，在路上折腾一下，我这工期就泡汤啦。”

赵刚毅是江南钢铁公司炼钢设备修造厂的厂长。七天前，江南钢铁公司出了一起漏钢事故，烧坏了浇钢设备，全线停产。

最近有点邪门，现场事故特别多，能用的备件都用完了。赵刚毅的厂是负责浇钢设备检修的，公司给了他七天时间，修复浇钢设备。

赵刚毅火急火燎地找到吴青峰。浇钢设备的核心部件结晶模块，是老吴的工厂生产的。以往都是老吴将制作好的结晶模块送到设备修造厂，赵刚毅做好机架，和结晶模块组装好，送到现场使用。

现在能用的结晶模块都用完了，只有把烧坏的结晶模块修复，做一个新机架组装起来。赵刚毅赶过来，请老吴为他修复结晶模块，再做一个新机架。结晶模块修复好就在现场组装调试，可以省去路上运输的时间。

老吴的工厂有两台大型数控机床，可以做机架，但从来没做过。那两台数控机床是加工结晶模块铜件的，从来没有干过机架这样的活，干多了会降低机床的精度。老吴干的结晶模块铜件可是高精度的活。

老吴最担心的还不是数控机床能不能干机架的事。

前些日子，穆克来找过他。穆克是都马克公司中国区代表。都马克公司是一家跨国公司，要在中国区新建一个制造炼钢设备的工厂。浇钢设备的结晶模块要外协，穆克要为公司找一个合作伙伴，给这家工厂配套提供结晶模块。

穆克知道老吴，圈子里人都说老吴守信用。穆克没有和老吴合作过，但他知道老吴是做结晶模块的，做得还不错，就来找老吴。如果老吴能拿到配套商的资格，新建的工厂就会建在南方。这也是都马克公司期望的，因为都马克公司在南方的用户多一些。穆克说，总部近期会派人来现场审核配套商的资格。对于引进的配套商，都马克有一套严格的审核程序。

赵刚毅这是给老吴出了个难题。江南钢铁公司是老吴多年的老用户，赵刚毅和老吴也是老朋友。朋友有困难，理应帮一把。烧坏的结晶模块修复没问题，老吴经常修，也不需要动用数控机床。加工结晶模块的数控机床干一次机架问题也不大，编制好加工程序，控制一下进刀量，不会影响到床子的精度。但一旦数控机床干了机架加工的活，结晶模块的加工能力就减少了一半，如果这个时候来考核他的生产能力，那就麻烦了。

老吴犹豫了。一套机架在数控机床上加工制作要五天，一旦答应了帮赵刚毅抢制一台机架，这台数控机床五天的时间就被占用了。是帮赵刚毅抢制一台机架，还是让设备待命等待即将来临的考核。

老吴心里很纠结。如果不接赵刚毅机架的活，五天里穆克也没来，他将无法面对老朋友。

最后，老吴还是决定帮赵刚毅做一个新机架。

“赵厂长的活说什么也得干。五天后，你派人来装机架，调整设备。七天时间应该赶得上。”老吴看着赵刚毅，其他什么话也没有说。

赵刚毅回去了，他心里踏实了。因为他知道，老吴答应的事，靠谱。

两天后，预料之中的事情发生了。
穆克和史蒂文来了。史蒂文是总部负责待选配套商现场审核的，他来审核老吴工厂的资质和配套能力。
史蒂文这次要审核两个工厂，一个是老吴的工厂，另一个在北方。史蒂文效率很高，在老吴厂里交流商谈了一个小时，聊了聊老吴工厂的市场和产品生产情况，看了看资质材料，没做太多停留，将带来的一份产品订单交给老吴，三天后他要来提货。来提货的时候，再来看老吴的生产现场，验证一下装备能力和生产现场的情况。
老吴看了看订单，眉头皱了起来。心想着，事情还是摊上了。只剩一半的结晶模块加工产能肯定干不完这订单上的活啊。
老吴接过订单，有些无奈，“我会尽力的，感谢史蒂文先生给了我争取合作的机会。”
史蒂文走了，去了另外一家工厂。
老吴的生产主管得知了消息。能和都马克公司配套合作，以后就不愁市场订单了，与都马克配套的订单就够厂里干了。这可是极好的机会，不能丢了。
生产主管找到老吴，“老板，都马克的订单我看了。现在把数控机床上加工的机架卸下来，再调整一下床子，要耽误一点时间，但时间还来得及，耽误不了史蒂文先生的订单。三天后我保证把订单上的货交出来。”生产主管信心十足地向老吴保证，他觉得现在肯定要停下在干的机架，安排生产史蒂文的订单了。
“老赵还在等着我们的机架呢。我已经答应了给他做机架，不能不做啊。虽然很想干都马克配套的活，但放下答应的事情不做，去争取都马克的合作，这样的事情我不做”
老吴没有让生产主管卸下在数控机床上加工制作的机架。

生产主管有些不解。这个合作的机会是千载难逢的机遇，怎么能就这样置之不顾，去抢一个急件。尽管这个急件对老赵来说事关重大，但这个合作的机会对他们厂不是更加重要吗。

生产主管想不通，不想眼睁睁看着失去这个大好的机会。他再次找到老吴，请老吴再考虑考虑，至少可以把情况向赵刚毅说一下，看看有没有更好的办法。
老吴看着生产主管，沉默了许久。
“商场趋利，现在的人看重利益的是要多一些。但在我这里，商机难得，诚信更难得。商场本来就艰难，没有了诚信，更加举步维艰。商场上能够让人放心的人，那就是讲诚信。对客户如此，对老朋友更应当如此。生意是做不完的，机会还会有。人一旦失去了诚信，不但会失去朋友，也会失去将来的机会。”
生产主管没有再说话。老吴的行事风格他清楚，现在他能做的就是安排好生产上的事，即使完不成史蒂文订单上的活，也争取干得多一些。浇钢设备的机架必须按期完工。老吴付出如此巨大的代价，就是为了赵刚毅的抢修急件，如果干不好，他自己都无法原谅自己。
赵刚毅走后的第五天，炼钢设备修造厂组装浇钢设备的人到了。老吴数控机床上的机架也加工制作好了。数控机床边上腾出来一块场地，让组装浇钢设备的工人作业。
机架制作很成功，尺寸、精度都符合要求。那套烧坏的结晶模块在制作机架的时候修复好了，也拉到了组装场地上。
派来组装浇钢设备的都是赵刚毅厂里的精兵强将，安装过程很顺利。浇钢设备的安装调试两天完成了。
赵刚毅来了。实际上他早就想过来看看，但又怕干扰了现场的作业，并让负责组装的作业长每天向他汇报工作进展。作业长向他汇报组装调试结束的时候，他立即赶来了。
“赵厂长，总算不负所托啊，也算了结了我一桩心事。”
老吴看着赵刚毅说。
“老吴啊，这次你可帮了我大忙了，这个情我记下了。等这次抢修结束，我请你喝酒。”赵刚毅有点激动地拉着老吴的手。
在现场对浇钢设备进行了最后一次检测确认，发车运走了。现场还等着浇钢设备恢复生产呢。
赵刚毅走了。带着他派来的安装工人和组装好的浇钢设备。
老吴看着清理出来的生产现场和待命作业的数控机床，无奈地摇了摇头。
生产主管走过来，“要不要抓紧时间，安排生产史蒂文先生订单上的结晶模块。”
“应该还有一夜的时间，安排加工吧，赶一点算一点。”老吴吩咐道。
明天史蒂文就要来了，看现在的进度，明天是完成不了订单了。
第二天，史蒂文和穆克一起来了。老吴的两台数控机床还在运转着，各有一套结晶模块在床子上加工。史蒂文留下的订单是六套结晶模块，三天时间里，老吴做好了四套，还有两套在床子上加工。
“吴老板，结晶模块在哪，带我们去看看。”史蒂文一来到老吴的工厂，就问起订单上的结晶模块。
“还有两套在床子上加工，其他都好了。我带你们去看看。”老吴说着，就带着史蒂文和穆克来到加工现场。
“吴老板，你好像没有完成订单，工厂的生产能力达不到要求啊。”史蒂文看着还在床子上加工的结晶模块说。
老吴的生产现场很整洁，四千平米的主厂房，两台大型的数控机床分两侧安放，配套了一些小型设备，可以同时进行两套结晶模块的加工制作。设备加工区域之外，留有调试整修的场地，工人在有条不紊地工作着。
史蒂文看着现场的情况，有些疑惑。“吴老板，你该不会不重视我们的订单吧？”
“史蒂文先生说笑了。都马克公司的订单哪有不重视之理，特别是有机会成为都马克的配套商，这可是多少人梦寐以求的，我怎么会不重视呢。”老吴笑着说。
“你好像没尽力啊。如果你这些设备都投入生产我们的订单的话，怎么到现在还有模块在加工。”史蒂文是加工的行家，一眼就看出老吴现场这些设备的产能。看现场井然有序的生产状态，三天时间完成他的订单完全没有问题。
“没办法，你交给我订单的时候，我这设备上还有活没干完，耽误了两天。”老吴无奈地说。
什么样的活会让老吴延误了考核的订单呢？老吴没有说，史蒂文很好奇。
史蒂文去北方被考核工厂的时候，那个厂也有在干的订单。史蒂文本来是要到老吴的工厂看看订单完成的结果，再回去考核那家北方工厂的。北方工厂的快速响应却让他留了下来。接到史蒂文交给的订单，北方工厂立即停下了所有在干的活，全力以赴生产都马克的订单。
三天不到的时间，订单上的结晶模块都交工了，提前完成了考核订单。在这期间，史蒂文在北方工厂还看到几个催货的客户，客户的现场告急，北方工厂本该交货的订单被延期了。
但是，史蒂文的订单提前交货了，北方工厂的资质条件，生产能力都满足了要求。
史蒂文调整了行程，在北方工厂做完考核，才来到老吴的工厂，时间还没耽搁。
都马克公司引进配套商有着严格的工作程序，眼见为实，数据说话。
两家被考核的配套工厂有了考核结果。
老吴的工厂装备资质合格。生产管理满足要求。生产能力考核实绩，完成订单80%。生产能力没达到要求。
北方工厂装备资质合格。生产管理满足要求。生产能力考核实绩，提前一天完成订单要求的任务。
都马克公司的配套商选择了北方工厂。老吴失去了与都马克配套合作的机会。

史蒂文走的时候，找生产主管了解了考核期间发生的事情，知道了考核订单没有完成的缘由。史蒂文很惊讶，老吴能为了一个急件放弃了完成考核订单。难怪圈子里的人都传老吴守信用，这样守信的人实在太少了。

都马克公司新建的工厂一年后投产了。因为都马克公司新建工厂的投产，炼钢设备制造行业有了变化。品牌效应的影响很现实，因为都马克公司新建工厂生产的设备价格已经接近了国产设备，国内炼钢产线使用的浇钢设备在改造的时候，不少也改用了都马克产品。国产设备受到冲击，像老吴这样生产国产结晶模块的厂家日子变得更加艰难起来。
老吴对市场信息更加关注了。上海有个炼钢设备新产品展示会，老吴带上厂里的技术主管去了。他要了解炼钢设备有什么新的技术动向。做炼钢设备的，总要掌握产品的市场信息。
在展示会上，他遇到了穆克。穆克带着一款新产品，在展示会上设了一个展台。这款新产品老吴很感兴趣。都马克公司研制出一种结晶模块新材料，用这种材料做坯料制造结晶模块，可以提高一倍的寿命。看着展台上摆放的样品，和现在使用的结晶模块并没有区别。
穆克介绍说，这款新产品就是在现在的模块坯料上改进了合金涂层，和现在使用的浇钢设备没有任何冲突，在制作结晶模块的时候使用都马克公司提供的模块板坯，制造工艺没有任何变化。说不定，这款产品还能给你带来好消息呢。穆克有些神秘地看着老吴。

说着话，就见赵刚毅带着几个人走过来。真巧，赵刚毅也是带人来参观这届新产品展示会的。

江南钢铁公司的一条炼钢产线要大修，正在做大修前的方案设计，这里有新产品展示会，便和钢厂的技术人员一起来看看。
赵刚毅一班人老吴都认识，江南钢铁公司是老吴的老用户，以前都见过。
这时候，史蒂文突然从前面走过来。
“这么多老朋友，真是太巧了。”
刚才史蒂文去联系产品展示的事，这才出去一会儿，就来了这么多老朋友。
史蒂文这次参加产品展示会还带着新任务。自从在北方建了一个工厂后，都马克的炼钢设备在中国区销售更好了，北方工厂已经有些忙不过来，总部就有了在南方再建一个工厂的计划。这次展出的新产品将在新建的南方工厂推出第一个产品系列，也是为了扩大新建工厂在市场上的影响。
穆克将是南方工厂的负责人，史蒂文来协助引进一家制作结晶模块的配套商。

“吴老板，我们又见面了。”史蒂文向老吴伸出了手，“希望我们能有继续合作的机会。”

这时候，穆克走过来，对老吴说，“我们本来在展示会结束以后打算去你的工厂，既然碰到了，那就更好了。过几天我和史蒂文要去你那里谈谈合作的事，希望老赵不要再拆你的台哦。”

赵刚毅有些丈二和尚摸不着头脑，穆克把上次现场验证考核的事说了，赵刚毅好一阵沉默。上次为了给他救急，竟然让老吴丢掉了与都马克配套合作的机会，赵刚毅很内疚。付出了这么大的代价，老吴自始至终都没有和他说一个字。这让赵刚毅心中很不平静。

“老吴，什么都不说了。你老吴这样的合作伙伴，不但让人放心，还让人敬佩。”

三天后，史蒂文和穆克又去了老吴的工厂。史蒂文先去老吴的生产现场看了看。设备还是那些设备，现场还是那样的整洁有序，没有太大的变化。

“这次来，是希望和吴老板合作，为我们新建的南方工厂提供结晶模块。”史蒂文依然交给老吴一份订单，“三天后我要来提货，希望吴老板不要再让我失望哦。”

老吴接过订单，“三天后，我会加工好这些结晶模块交给你，这次我可不想再让你失望了。”

“你说的话，我信。”

史蒂文和老吴的手握在一起。

一年后，南方工厂建成投产，老吴成了南方工厂的合作伙伴，为都马克浇钢设备配套提供结晶模块。

又过了半年，赵刚毅承担的钢厂改造工程顺利投产，浇钢设备用的是老吴提供的结晶模块。