影响力：你为什么会说“是”

1月19日，阅读《影响力：你为什么会说“是”》全书

我见:

三大心理力量分别是：互惠原理、承诺与一致原理和社会认同原理。

互惠原理：当我们感受到别人的好意，就会想要作出回报，比如回赠礼物、帮一个帮助过你的人。

承诺与一致原理，说的是我们通常不愿意让自己显得前后矛盾，要和自己之前的形象保持一致。

社会认同原理是一种从众心理。我们总是会看别人的行为举止，以此为标准来判断一件事情的对错。

我思:

看到互惠原理和从众心理，我想到的是，为了卖保健品，送老人鸡蛋的场景。那些免费的鸡蛋也许值不了几个钱，但领到的老人就有一种受恩惠的感觉。后面再安排人现身说法，安排托主动购买保健品。这种本来就有恩惠在前面，后面又有人带领，调动了老人的从众心理，就把老人要购买的欲望激发出来了。

书里面呈现了不少商业例子，都是因为人的这三大心理去设计的，满满的套路。当然，有人被套路，有人却从中获利。

有人在路上遇到一些特殊的情况，围观的人不少，却没有人去帮忙。这个被我们评价为冷漠的现象，在作者眼里，却是因为从众心里在作怪。针对这种情况，作者做了建议。我觉得这个建议特别好，把它留存下来，希望身边的朋友都不会用到。但真遇到，兴许还能救命。

作者给出的建议是，如果你自己因为突然发病或者是突然遇袭而需要帮助，最好的办法不是向一大群人同时呼救，而是应该趁着自己还有意识、能够行动，及时从人群中挑出一个人来，指着他，明确地说，这位穿蓝色衣服的先生，请帮我打个急救电话。这一句简简单单的话，能消除所有的不确定因素，被你指定的这个人，他明确地知道自己负有责任对你提供帮助，因此也就不必看别人的反应来行动。所有科学依据都表示，这样的做法能够大大提高获救的可能性。

了解了一些心理知识，知道了一些心理原理，遇到事情时，我们就能更好地应对。我们不要拿他们来做坏事，但可以让这些原理为我所用，帮助我们解决一些事情，助力我们更好地生活。