一位不出名的老太太的课程销量，居然超过了龚琳娜、吴晓波，是如何做

一位不出名的老太太的课程销量，居然超过了龚琳娜、吴晓波，是如何做到的呢？

老太太的名字叫陈默，做了多年的心理辅导，她的知名度,肯定不如龚琳娜和吴晓波的，但是，在喜马拉雅上，她的课程销量，居然超过了他们。

整套课程138元，几万人订阅，700多万次播放，她是如何做到的呢？有没有什么特别的奥秘呢？

首先，先来看看她的课程是什么？

可以看到陈默老师课程的名字叫做《如何做不焦虑的家长》，通过课程介绍，也能知道这个课程主要解决的是，在孩子成长过程当中，家长在教育孩子方面产生的焦虑，比如孩子厌学、学习压力过大、成绩不理想等方面的问题，都非常容易让家长产生焦虑的情绪。

那么这个课程的市场前景是怎么样的呢？

打开百度关键词工具，输入关键词“孩子 怎么办”，可以得到相关关键词及其搜索数据，这些数据都是用户在百度查询的词，能够很真实地反应出用户的需求。

可以发现，这些关键词主要有：孩子叛逆怎么办、孩子早恋怎么办、孩子多动磨蹭怎么办、孩子厌学、不爱学习怎么办，这些关键词背后，都体现出家长在孩子成长方面存在的焦虑和急切解决的问题，这些关键词总共日均搜索指数达到6000次。

这就说明陈默老师的课程是存在很大的市场需求，并且解决家长焦虑的问题，也是非常符合市场需求，是很正确的卖点。

卖点和市场找到了，需要怎么做才能让客户购买呢？

因为陈默老师非常懂得家长的需求，就像上面通过关键词分析得到的家长需求，主要集中在解决孩子叛逆、早恋、多动、磨蹭、厌学方面的问题，针对这些问题，她给出了2个免费试听课程：

第一节课：作业磨蹭怎么办？家长要不要陪读？

第二节课：如何激发孩子的学习动力。

为什么给出这两个试听内容呢？

一是，因为符合家长心理需求，这点之前就分析过了，孩子磨蹭和厌学，是家长很大的心病；二是针对这两个问题，陈默老师都能够给出非常干脆和完美的解决办法，听了质量很高的这两节课，家长就会认定这整套课程的质量也肯定是非常高的。

做到这样，客户购买就不存在什么太大的问题了。

营销，都是需要研究和分析，每一点的选择，都存在数据和方法论。